將百威定位于年輕且充滿青春朝氣與活力,舉辦或贊助百威音樂節(jié)、百威街舞大賽、百威滑板大賽、百威真人秀、百威激情美食節(jié)、百威燒烤音樂節(jié)等公關(guān)營銷,提升百威品牌品味和影響力,限時充值、搶購、搶購、團(tuán)戰(zhàn)、滿贈等促銷手段,應(yīng)該借助各種線上平臺展開,促銷活動要和線下商家結(jié)合,他們的宣傳資料。
怎么營銷啤酒?
謝謝邀請,我是變革家小一?,F(xiàn)在我們正處在一個消費(fèi)升級的時代,任何快消品都應(yīng)該具備消費(fèi)升級的基礎(chǔ),所以圍繞著消費(fèi)升級營銷啤酒,才是真正的營銷法則??梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類的啤酒,啤酒定價也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了,普通啤酒的麥上的價格也非常低,所以在質(zhì)量上要有更高的追求,比如說鮮啤,比如說黑啤,還有精釀啤酒。
啤酒的差異化非常大,品類也非常多,當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時候,細(xì)分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細(xì)分品類,才能夠帶來更好的銷量,對于啤酒而言,這就是消費(fèi)升級。在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進(jìn)行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間,并且針對你的用戶群體采用相對應(yīng)的,主要銷售方式。比如說你針對的是學(xué)生,他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品,所以你需要以價格低的啤酒打開市場,并且有一定量的升級,讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。
然后寫上,能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語,制作一些活動,比如贊助足球賽贊助籃球賽這種方式。另外你還可以去一些酒吧,在世界杯期間進(jìn)行宣傳,酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的,啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費(fèi)場景的使用,在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。
啤酒店引流方案怎么做?
悟空問答:啤酒店以啤酒招攬顧客,留住顧客,一般以啤酒降價促銷,常用的辦法是買3瓶送一瓶,買5瓶送2瓶啤酒的辦法惠及顧客,對服務(wù)員推銷啤酒的獎勵是回收瓶蓋,凡是這種啤酒的瓶蓋每撿回一個瓶蓋,廠家給服務(wù)員0.2毛錢,一個服務(wù)員一個月在啤酒店推銷啤酒達(dá)400件-500件,一個月服務(wù)員可回收瓶蓋掙500元左右,服務(wù)員的極積性提高了,這樣服務(wù)員推銷啤酒的同時,也帶動啤酒店的總營業(yè)額的上升。
我自己在一個小縣城代理了百威哈爾濱啤酒,如何才能快速的推廣和營銷?
百威本身就是知名品牌,不過知名品牌不一定都是利潤品牌,不一定在所有的市場都能火爆,這里有一個地域性消費(fèi)差別的問題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,因為百威啤酒在你們當(dāng)?shù)乜梢哉f是一個新生的品牌,很多消費(fèi)者對原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性,要想改變這種慣性和依賴,不能快刀斬亂麻,而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力?把百威啤酒定位為年輕的,充滿青春朝氣活力的,舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié),百威啤酒街舞大賽,百威啤酒滑板大賽,百威啤酒真人秀,百威啤酒激情四射美食節(jié),百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關(guān)營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力,限時充值,搶購,秒殺,拼團(tuán),滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進(jìn)行展開,促銷活動要結(jié)合線下商家進(jìn)行,商家的促銷物料要同時進(jìn)店,并給予商家合理的銷量激勵,讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。
商品單靠商家的推動是比較被動,又單靠消費(fèi)者的拉動也比較被動,如果用戶主動認(rèn)知,再被商家順手一推,那商品走量就不是難題,只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定,服務(wù)誠懇,競品不展開不正當(dāng)競爭,百威啤酒應(yīng)該在6個月內(nèi)有較大起色,進(jìn)入市場發(fā)展的快速成長期。還有第二套市場企劃方案:鋪貨,再派自己人去買回或者是消費(fèi),給商家形成動銷的事實,產(chǎn)品缺貨商家就會第一次主動次補(bǔ)貨,這時再重復(fù)第一次的輔助動銷流程,商家會第二次主動補(bǔ)貨,有了前兩次的動銷支持和背書,商家就會大膽放心的推薦你的品牌。
如何快速賣出啤酒?