茅臺(tái)是茅臺(tái)人的茅臺(tái)，然后才是全球消費(fèi)者的茅臺(tái)。我看到，茅臺(tái)砍掉的經(jīng)銷(xiāo)商多是那些私自抬價(jià)、竄貨的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，茅臺(tái)還是支持的，現(xiàn)在茅臺(tái)熱至于此，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商也是有莫大功勞的，這種業(yè)績(jī)的取得，同茅臺(tái)現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)模式和經(jīng)銷(xiāo)體系是密不可分的，這種情況下，茅臺(tái)怎么可能徹底放棄經(jīng)銷(xiāo)商呢。
1、想開(kāi)一家茅臺(tái)專賣(mài)店，大家有什么好的建議？
之前一個(gè)客戶找過(guò)我問(wèn)這個(gè)事情，正好當(dāng)時(shí)（18年）茅臺(tái)放出了一個(gè)10噸的指標(biāo)。當(dāng)時(shí)想賺個(gè)中介費(fèi)，所以就特意去了解了一下，轉(zhuǎn)讓這個(gè)指標(biāo)的費(fèi)用為420w每噸，也就是轉(zhuǎn)讓費(fèi)為4200w，不含貨款，不含裝修。有了這個(gè)資格你就可以成為正式的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商，拿到969一瓶的出廠價(jià)，當(dāng)時(shí)飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)1800左右一瓶（官方規(guī)定售價(jià)：1499），你只需要另開(kāi)一家商貿(mào)公司，以商貿(mào)公司的名義向外1800銷(xiāo)售，就可以避開(kāi)價(jià)格管控。
一瓶毛利831，10噸也就是20000瓶，一年盈利：16620000，如果是以現(xiàn)在的行情，2500一瓶的零售價(jià)，毛利1531，一年毛利30620000。還有陳釀年份，生肖系列，賴茅，茅臺(tái)王子，茅臺(tái)迎賓等系列都可以拿到出廠價(jià)，這個(gè)生意能不能做相信大家比我會(huì)算賬?；氐筋}主的問(wèn)題，建議就是1，擁有強(qiáng)大的現(xiàn)金流準(zhǔn)備，如果現(xiàn)金流有限建議做系列酒；2，渠道拓展，
2、茅臺(tái)公司靠什么盈利？
所謂盈利能力指的是企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中獲取利潤(rùn)的能力，其重要性是毋庸置疑的，會(huì)對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展產(chǎn)生直接且重要的影響，是企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的最直接的客觀體現(xiàn)。對(duì)于上市公司而言，只有具備強(qiáng)大的盈利能力，才能更好地吸引投資者的目光，獲得他們的資金支持，從而促進(jìn)自身的健康發(fā)展，本文運(yùn)用相關(guān)的盈利能力財(cái)務(wù)指標(biāo)，從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈利能力、總資產(chǎn)盈利能力、權(quán)益資本盈利能力角度對(duì)貴州茅臺(tái)股份有限公司的盈利能力進(jìn)行分析，并作出評(píng)價(jià)以及建議。
【關(guān)鍵詞】上市公司盈利能力財(cái)務(wù)指標(biāo)建議一、上市公司盈利能力指標(biāo)確定的原則上市公司盈利能力通常是指上市公司在一定時(shí)期內(nèi)，利用企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源獲取利潤(rùn)的能力，在進(jìn)行盈利能力分析時(shí)，受上市公司自身特點(diǎn)所決定，其盈利能力除了要通過(guò)公司盈利能力指標(biāo)（營(yíng)業(yè)收入毛利率、營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率，營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等）分析外，還需借助一些與公司市場(chǎng)價(jià)值相關(guān)的指標(biāo)分析，如：凈資產(chǎn)收益率、資本金收益率、每股收益等指標(biāo)等。
在運(yùn)用指標(biāo)對(duì)上市公司盈利能力進(jìn)行分析時(shí)，確立的一般原則：1）選定的指標(biāo)具有較強(qiáng)的橫向、縱向可比性，盡可能排除偶發(fā)或異常事項(xiàng)的影響，2）各項(xiàng)指標(biāo)的設(shè)立在整體均衡的基礎(chǔ)上，應(yīng)突出相互的制衡性，要具備此消彼漲的內(nèi)在機(jī)制。3）提依據(jù)上市公司披露的財(cái)務(wù)報(bào)告，剖析在財(cái)務(wù)指標(biāo)分析方面存在的問(wèn)題和缺陷，系統(tǒng)地對(duì)上市公司經(jīng)營(yíng)效益和財(cái)務(wù)狀況做客觀、公允的評(píng)價(jià)，
二、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司盈利能力分析（一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈利能力企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力通常情況下是指企業(yè)為了取得一定的利潤(rùn)，進(jìn)而消耗或花費(fèi)的一定量的資金；在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，它反映了企業(yè)賺取利潤(rùn)的能力。具體財(cái)務(wù)指標(biāo)包括營(yíng)業(yè)收入毛利率、營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率，營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)率、會(huì)計(jì)三大期間費(fèi)用率等，
表1貴州茅臺(tái)2010年～2013年盈利能力財(cái)務(wù)指標(biāo)資料來(lái)源：貴州茅臺(tái)酒股份有限公司2010～2013年度財(cái)務(wù)報(bào)表。貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率與營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)率近4年波動(dòng)較大，營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率由2010年到2011年呈下降趨勢(shì)，隨后2013年增長(zhǎng)到179.111%；同樣，營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)率由2010年到2011年呈下降趨勢(shì)，隨后2013年增長(zhǎng)到179.051%。