會(huì)加劇下面市場(chǎng)營(yíng)銷份額的爭(zhēng)奪，形成貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司VS眾經(jīng)銷商的一幕，有競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于貴州茅臺(tái)來(lái)說(shuō)則有利于刺激各方營(yíng)銷的動(dòng)力和壓力，拉動(dòng)茅臺(tái)酒銷售數(shù)量的增長(zhǎng)，間接促進(jìn)貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)發(fā)展。在2016年之前的幾年，茅臺(tái)的市場(chǎng)不好，有很多經(jīng)銷商退出，有很多經(jīng)銷商陪著本堅(jiān)持下來(lái)了，同時(shí)也有很多屬于新加盟經(jīng)銷商，他們?cè)敢庠诿┡_(tái)困難的時(shí)候跟著一起抗。
1、茅臺(tái)撤下“國(guó)酒”頭銜，會(huì)對(duì)茅臺(tái)的銷售有什么影響呢？
茅臺(tái)，貴州窮山溝里飛出的金鳳凰。做為國(guó)資委管轄下的國(guó)有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，如今市值上萬(wàn)億，茅臺(tái)集團(tuán)旗下飛天53度普茅專賣店指導(dǎo)價(jià)1499元，實(shí)際市場(chǎng)上2400元都一瓶難求，這樣好的市值表現(xiàn)、這樣好的高品質(zhì)白酒都不再申請(qǐng)國(guó)酒，對(duì)那些動(dòng)不動(dòng)就號(hào)稱中國(guó)的、世界的某些酒企而言，其實(shí)不是什么好消息。試問(wèn)，茅臺(tái)都舍我其誰(shuí)了，還有什么好說(shuō)的呢？早在一年前2018年，茅臺(tái)撤出國(guó)酒申請(qǐng)了，但2018年度銷售量依然是白酒類第一，袁仁國(guó)數(shù)月前就被雙規(guī)了，但股價(jià)非但未降，還高歌猛進(jìn)突破千元大關(guān)，
2、茅臺(tái)各省經(jīng)銷商和總代理有什么區(qū)別？
經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別：1、代理商可以代理單一品牌或多個(gè)品牌，一般為單一品牌；分經(jīng)銷商一定是代理眾多品牌的，比如世平分銷、龍臨分銷；經(jīng)銷商是個(gè)比較籠統(tǒng)的稱謂，經(jīng)銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿(mào)易商（可以從生產(chǎn)廠家或其他地方獲取貨源）。2、代理商既是分銷商也是經(jīng)銷商，而分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商，分銷商和經(jīng)銷商沒(méi)什么區(qū)別。
3、分銷是一個(gè)銷售方式的概念，分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售。代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售，經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商，自由貿(mào)易。4、分銷商廣義上包括代理商和經(jīng)銷商；代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán)，當(dāng)然，代理商也有分較多性質(zhì)代理。5、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒(méi)有所有權(quán)，只收取品牌代銷傭金，
3、貴州茅臺(tái)有啥好的，為何可以賣那么高的價(jià)格？
茅臺(tái)酒有啥好的，為什么可以賣那么貴的價(jià)格？簡(jiǎn)單回答幾點(diǎn)：1.飛天茅臺(tái)酒是最便宜的茅臺(tái)酒。如果只看53度、500毫升的茅臺(tái)酒，低度、小容量、系列酒不看，其實(shí)大家通常說(shuō)的飛天茅臺(tái)酒，已經(jīng)是最便宜的茅臺(tái)酒了，其他小批量勾兌、珍品、陳釀、特制陳釀、年份酒酒質(zhì)的茅臺(tái)酒售價(jià)更高。2.貴在稀缺，貴州茅臺(tái)酒自上世紀(jì)五十年代初上市以來(lái)，花了五十余年年產(chǎn)量才突破1萬(wàn)噸，胎生就稀缺。
雖然現(xiàn)在的年產(chǎn)量達(dá)到了世紀(jì)初的五倍左右，國(guó)強(qiáng)民富，需求也上去了，3.貴在匠心。一瓶茅臺(tái)酒，從生產(chǎn)、貯存到出廠需要五年時(shí)間，而且堅(jiān)持只用貴州當(dāng)?shù)氐呐锤吡?，?yán)格把關(guān)各生產(chǎn)流程，即便茅臺(tái)酒如今年產(chǎn)量數(shù)萬(wàn)噸，整體品控做得十分好，4.貴在品牌。其實(shí)這也是最重要的一點(diǎn)，塔尖上的那個(gè)圈子認(rèn)茅臺(tái)，社會(huì)認(rèn)茅臺(tái)，不論是品飲還是社交、收藏，是門(mén)票，有流通。
4、雷總此行來(lái)茅臺(tái)目的是是什么？小米會(huì)成為茅臺(tái)的營(yíng)銷新渠道嗎？
無(wú)利不起早，商業(yè)都是“皆為利來(lái)，也為利去”，近幾年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)牽手傳統(tǒng)企業(yè)的例子越來(lái)越多，因?yàn)榇蠹颐靼字挥谢ハ嗳谌氩拍茏叩酶h(yuǎn)。從目前的情況來(lái)看，小米是極有可能成為繼天貓、蘇寧之后的第三家茅臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的，雖然官方暫未公布結(jié)果，“雙雄會(huì)”and“茅米會(huì)”無(wú)論是小米雷軍還是茅臺(tái)李寶芳，都對(duì)此次會(huì)面比較滿意，雖然從雷軍到茅臺(tái)廠到走的時(shí)間整個(gè)過(guò)程不足三個(gè)小時(shí)，中間還吃了飯。
雷軍與茅臺(tái)各位高管的交流基本沒(méi)停，可以說(shuō)是聊得非常嗨，李保芳說(shuō)：“我們感謝小米，他們的經(jīng)歷值得茅臺(tái)好好學(xué)習(xí)?！崩总娨脖硎尽耙幌萝嚲吐劦搅嗣┡_(tái)酒香”，毫不掩飾對(duì)茅臺(tái)酒的喜愛(ài)，“我們也是帶著一種朝圣的心態(tài)來(lái)看這里的文化與傳統(tǒng)，”兩家看似不相干的企業(yè)，坐在一起交流，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在擦出火花，并且在交談中，雷軍還與茅臺(tái)多位領(lǐng)導(dǎo)交換了禮物，完全就是一種惺惺相惜、相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。