茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)，我記憶最深刻的就是“國(guó)酒茅臺(tái)、為您報(bào)時(shí)”看新聞的都是中老年的男士，這個(gè)年齡段的男士也是事業(yè)有成的年齡，看了廣告買(mǎi)茅臺(tái)酒，生活中也能夠輻射到很廣的面。本來(lái)是茅臺(tái)——經(jīng)銷(xiāo)商，如今中間多了一道，茅臺(tái)——茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司——經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)際上茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司成立的意義并不大，茅臺(tái)集團(tuán)還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，打亂現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格體系，畢竟如今的價(jià)格沒(méi)有內(nèi)部?jī)r(jià)，而茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司必然需要一個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)，否則利潤(rùn)如何體現(xiàn)。
1、雷總此行來(lái)茅臺(tái)目的是是什么？小米會(huì)成為茅臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)新渠道嗎？
無(wú)利不起早，商業(yè)都是“皆為利來(lái)，也為利去”。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)牽手傳統(tǒng)企業(yè)的例子越來(lái)越多，因?yàn)榇蠹颐靼字挥谢ハ嗳谌氩拍茏叩酶h(yuǎn)，從目前的情況來(lái)看，小米是極有可能成為繼天貓、蘇寧之后的第三家茅臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的，雖然官方暫未公布結(jié)果?！半p雄會(huì)”and“茅米會(huì)”無(wú)論是小米雷軍還是茅臺(tái)李寶芳，都對(duì)此次會(huì)面比較滿意，雖然從雷軍到茅臺(tái)廠到走的時(shí)間整個(gè)過(guò)程不足三個(gè)小時(shí)，中間還吃了飯，
雷軍與茅臺(tái)各位高管的交流基本沒(méi)停，可以說(shuō)是聊得非常嗨。李保芳說(shuō)：“我們感謝小米，他們的經(jīng)歷值得茅臺(tái)好好學(xué)習(xí)，”雷軍也表示“一下車(chē)就聞到了茅臺(tái)酒香”，毫不掩飾對(duì)茅臺(tái)酒的喜愛(ài)，“我們也是帶著一種朝圣的心態(tài)來(lái)看這里的文化與傳統(tǒng)?！眱杉铱此撇幌喔傻钠髽I(yè)，坐在一起交流，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在擦出火花，并且在交談中，雷軍還與茅臺(tái)多位領(lǐng)導(dǎo)交換了禮物，完全就是一種惺惺相惜、相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。
老牌傳統(tǒng)企業(yè)與新興科技公司可以互相借鑒的地方很多茅臺(tái)是從來(lái)就是一個(gè)不愁賣(mài)的品牌，曾經(jīng)路過(guò)茅臺(tái)廠看到進(jìn)廠拉酒的貨車(chē)隊(duì)伍那是非常壯觀，很難想象大家對(duì)茅臺(tái)酒的熱愛(ài)程度，但是經(jīng)常喝酒的朋友可能也知道一般人想喝到正宗茅臺(tái)并不容易，茅臺(tái)的渠道一直存在一些問(wèn)題，而一般消費(fèi)者也不好辨別。與小米合作后加入小米有品，便能讓消費(fèi)者有更多選擇的余地，對(duì)于茅臺(tái)而言明顯是如虎添翼的手段，
而小米當(dāng)前正在傾力打造自家的電商平臺(tái)“小米有品”，初出茅廬的有品明顯有點(diǎn)缺乏人氣，茅臺(tái)的加入將大大提升有品的知名度。前段時(shí)間有品在上架了一款小米有品定制款茂源酒，而且很快銷(xiāo)量就沖到了百萬(wàn)級(jí)，由此可見(jiàn)茅臺(tái)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的確很強(qiáng)，而兩家企業(yè)走到一起也很符合當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展，不正是大家說(shuō)的“互聯(lián)網(wǎng) ”、物聯(lián)網(wǎng)、5G等新興技術(shù)，疏通管理、優(yōu)化流程、提升效率的表現(xiàn)嗎！雷軍這一手確實(shí)來(lái)的有點(diǎn)措手不及，不過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)看肯定是雙方都會(huì)因此而收益的，雷軍對(duì)有品的看重程度由此也可見(jiàn)一斑！以上就是我的觀點(diǎn)，如果你有不同的觀點(diǎn)或者是更好的答案可以評(píng)論留言，我們互相交流學(xué)習(xí)！。
2、茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳說(shuō)2019年的茅臺(tái)酒仍屬供不應(yīng)求的狀態(tài)，這是一種饑渴營(yíng)銷(xiāo)嗎？
茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，茅臺(tái)酒仍將處于供不應(yīng)求狀態(tài)，基本上只能滿足三分之一的人的需求，很多消費(fèi)者質(zhì)疑，這是不是茅臺(tái)酒的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略？故意營(yíng)造市場(chǎng)的緊張氣氛。作為一名普通的茅粉，說(shuō)說(shuō)我的看法：1.茅臺(tái)酒的營(yíng)銷(xiāo)策略還少嗎？比如各種定制酒、紀(jì)念酒，以“文化”之名，行“漲價(jià)”之實(shí)，比如被早先被市場(chǎng)炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的生肖酒、走進(jìn)澳洲走進(jìn)非洲系列、茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)紀(jì)念酒等等，普茅酒質(zhì)，高價(jià)上市，熱情退卻，一地雞毛。
茅臺(tái)有沒(méi)有用饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略？這重要嗎？2.作為一名茅粉，我不關(guān)心茅臺(tái)是不是在搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)，我只關(guān)心到手的酒，是不是真酒，我只關(guān)心，買(mǎi)入的價(jià)格，是否理性，我偏愛(ài)茅臺(tái)酒，但是不神化茅臺(tái)酒。早年，茅臺(tái)酒也被炒到了2000元以上/500Ml，后來(lái)因?yàn)椤叭M(fèi)”禁令，快速下跌至800多元，持續(xù)多年，茅臺(tái)酒的高價(jià)并非堅(jiān)不可摧，
再比如，2018年底，茅臺(tái)公司加大茅臺(tái)精品酒市場(chǎng)投放量，導(dǎo)致精品酒市場(chǎng)價(jià)格最多下跌40%，春節(jié)期間，甚至較出廠價(jià)溢價(jià)不到10%，而這時(shí)候的飛天茅臺(tái)，市場(chǎng)價(jià)較出廠價(jià)溢價(jià)超過(guò)100%！精品酒，畢竟是“國(guó)宴茅臺(tái)”的替代品，性價(jià)比尤為突出。3.尊重一個(gè)事實(shí)，茅臺(tái)酒的生產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)一年，儲(chǔ)存周期不低于三年，一瓶酒從投料到罐裝出廠，不低于五年。
