茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想。飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶，從6月25日開(kāi)始，一款綠色瓶子的飛天茅臺(tái)在酒商間流傳，報(bào)價(jià)高達(dá)5200元，比目前的飛天茅臺(tái)價(jià)格高出了一大截。
1、為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？
為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想！茅臺(tái)最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買來(lái)并不是喝，而是用來(lái)投資，保值和增值的作用明顯。
茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳說(shuō)：要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來(lái)，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了，上次去仁懷，問(wèn)了業(yè)內(nèi)人士，他說(shuō)茅臺(tái)酒，大概就三萬(wàn)多噸，加系列酒大概也有一萬(wàn)多噸，所以加起來(lái)應(yīng)該是五萬(wàn)多噸，那是這個(gè)數(shù)據(jù)，整體的銷售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺(tái)的市值已經(jīng)1.3萬(wàn)億了，股票破千元。據(jù)客戶說(shuō)，茅臺(tái)現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價(jià)也是必然的，
飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營(yíng)銷”來(lái)解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營(yíng)銷”？“饑餓營(yíng)銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷最核心的是：制造假象，茅臺(tái)制造了假象嗎？確實(shí)沒(méi)有！供不應(yīng)求。
這是一種預(yù)期，大家買漲不買跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場(chǎng)景化刺激，“類奢侈品營(yíng)銷”。我經(jīng)常說(shuō)，控價(jià)，控量是奢侈品的做法，茅臺(tái)做得不錯(cuò)，但酒是用來(lái)喝的，何解？？什么是“類奢侈品營(yíng)銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式。因?yàn)槊┡_(tái)還沒(méi)有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說(shuō)是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營(yíng)銷”，
三點(diǎn)不可復(fù)制的屬性1、茅臺(tái)的品牌不能復(fù)制。品牌是一種消費(fèi)認(rèn)知，需要投入大量的人力、物力和時(shí)間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來(lái)源！2、茅臺(tái)的地理環(huán)境不能復(fù)制，7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復(fù)制。3、茅臺(tái)的文化不能復(fù)制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時(shí)間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑方能形成！深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見(jiàn)趨勢(shì)、即刻掌握方法，
2、飛天茅臺(tái)新品剛上市，價(jià)格就被炒到翻倍，你怎么看？
從6月25日開(kāi)始，一款綠色瓶子的飛天茅臺(tái)在酒商間流傳，報(bào)價(jià)高達(dá)5200元，比目前的飛天茅臺(tái)價(jià)格高出了一大截。看了下包裝，和現(xiàn)在的飛天茅臺(tái)除了瓶子顏色不一樣外，幾乎是一模一樣的，只在瓶身上多了“香溢五洲”四個(gè)字，難道，換個(gè)顏色，多印幾個(gè)字，售價(jià)就能高出如此之多？據(jù)悉，這款酒上市后，主要針對(duì)的是團(tuán)購(gòu)和直營(yíng)渠道，是此前定制尊享版的后續(xù)款，
那么，這款酒值不值得收藏（tunhuo）呢？這款酒的出廠價(jià)在2000左右，足足是飛天茅臺(tái)的兩倍，零售價(jià)目前還未知，但是對(duì)比飛天的零售價(jià)和出廠價(jià)，這款綠瓶飛天零售價(jià)怎么也到不了5200的高度，那酒商的報(bào)價(jià)就是炒作后的價(jià)格。就像牛年生肖茅臺(tái)一樣，官方指導(dǎo)價(jià)2499，然而，剛上市價(jià)格就被炒到了8000 ，還拿不到貨，隨著流通量的增加，價(jià)格逐漸回落，目前已經(jīng)到4200左右了，預(yù)計(jì)還會(huì)下跌，之前高位拿貨的是不是哭暈在廁所，當(dāng)然，土豪任性的隨意，
3、茅臺(tái)王子酒新品發(fā)布，你會(huì)收藏嗎？
謝謝邀請(qǐng)。所長(zhǎng)不會(huì)收藏茅臺(tái)王子酒，新品更加不會(huì)考慮，茅臺(tái)王子酒是茅臺(tái)系列酒中的“當(dāng)家花旦”，有茅臺(tái)做背書(shū)，品質(zhì)自然不用擔(dān)心，那所長(zhǎng)為什么不會(huì)收藏茅臺(tái)王子酒呢？收藏白酒，無(wú)外乎兩個(gè)目的，其一是提升口感，日后飲用；其二是投資增值，日后變現(xiàn)，如果是站在“飲用”的角度考慮，王子酒稍顯尷尬，首先其品牌定位是中低端，補(bǔ)缺飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)空白，其次是有茅臺(tái)的品牌背書(shū)，有一定的品牌溢價(jià)。