18日，茅臺公司擬選擇3家電商平臺，供應(yīng)400噸貴州茅臺酒，按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。誰拿170噸、誰拿130噸，所長不關(guān)心，茅臺酒廠這次給三家電商400噸茅臺酒，是階段性的，并不意味著這400噸賣完了，會再給400噸。
1、400噸茅臺將花落誰家？
謝謝邀請。7月18日，茅臺公司擬選擇3家電商平臺，供應(yīng)400噸貴州茅臺酒，按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸，400噸茅臺酒約合816000瓶，分配在三家電商平臺，可以說浪花都沒有一朵，就會被淹沒掉了。400噸茅臺酒可以帶來多少利潤呢，按茅臺酒出廠價969元計算，按每噸酒2040瓶計算，在嚴格執(zhí)行1499元出廠價的基礎(chǔ)上，400噸茅臺酒大約可以帶來4.32億元毛利，
對于這些電商巨頭來說，可以說是毛毛雨，但是這沒有考慮隱性收益。那就是流量，搶不到茅臺酒，總有一部分流量會轉(zhuǎn)化到其他白酒上去吧！那么。這400噸茅臺，會花落誰家呢？我們先回顧一下茅臺告訴對于候選平臺要求：2018年度主營業(yè)務(wù)收入不低于500億元；酒類銷售額不低于5億元；快消品總倉數(shù)量15個及以上；自營平臺（PC端及APP端）注冊用戶數(shù)超5000萬；線下實體店（配送點）全國省會城市覆蓋率大于80%；擁有完善的物流體系......馬云和劉強東入選，應(yīng)該不存在懸念，
誰拿170噸、誰拿130噸，所長不關(guān)心。大家關(guān)注的應(yīng)該是第三家，給誰呢？蘇寧？1919？酒仙網(wǎng)？實例都不差，甚至各有特色，但是，所長希望第三家勝出的是拼多多！原因主要是：第三名，可以分得100噸份額，大約204000瓶飛天茅臺酒。假設(shè)8月1日可以上線，今年還剩下5個月，約150天——平均每天可以銷售1360瓶！上午10點搶一次、下午14點、18點各搶一次、晚上20點、零點各搶一次——一天五次，每次平均272瓶！這擺明是坑人的活兒！絕！大！多！數(shù)！人！搶！不！到！所長在劉強東家搶過幾次茅臺，最少的一次預(yù)約成功的人數(shù)是18萬人，
如果18萬人搶272瓶茅臺，這特么就是耍猴呢！中獎率0.15！每一千人大約只有一個半人可以中獎！幾乎99.85%的人搶不到，搞一次，被0.15%的人夸，被99.85%的人罵，不坑嗎？為什么所長希望是拼多多？所長既不恨拼多多，也不存在看不起拼多多，更不是拼多多的關(guān)聯(lián)方，也沒有持有拼多多股票！所長是在為茅臺考慮！大家在平臺上搶不到茅臺的問題，一定有1/3的人罵平臺，1/3的罵茅臺酒，1/3的罵李保芳！如果是在拼多多上就不會罵李保芳？就不會罵茅臺了嗎？如果是我，我就不會。
2、茅臺電商開賣，買茅臺的搶購潮可以終結(jié)了嗎？
近期，天貓、蘇寧、京東瓜分了茅臺酒廠400噸茅臺酒的指標，準備在十一前后，以底于市場500元左右的價格在電商大甩賣，掀起全民的狂歡，電商開賣，買茅臺的搶購潮會持續(xù)還是會終結(jié)？我認為，最起碼近期一段時期內(nèi)不會終結(jié)。首先，茅臺酒的貨源是有限的，茅臺酒廠這次給三家電商400噸茅臺酒，是階段性的，并不意味著這400噸賣完了，會再給400噸。
同時茅臺廠家面對海量的國內(nèi)國際市場需求，因受生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)量的限制，顯然是僧多粥少，其實，茅臺的品牌和增值效應(yīng)明顯。茅臺品牌的美譽度已經(jīng)深入人心，茅臺股票堅挺已成為第一牛股，茅臺酒的價格不斷上漲，這些都造成了人們不斷追捧的原因，茅臺酒送人有面子，買茅臺酒投資可靠有回報，何樂而不為呢？第三，人們的從眾心理在起作用。
所謂的買漲不買跌，人們從中看到了投資的價值，前面買的賺了，后面就會有大量的人跟進，進的人越多，買得越多，買得越多，貨就緊缺，價格自然上漲，價格的上漲，必然引起搶購潮，人們總認為，買到就是賺到。如果說，買茅臺的搶購潮何時終結(jié)，那決定于國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的走向，如果出現(xiàn)大規(guī)模的經(jīng)濟危機，股票大跌，樓市大跌，貨幣大幅度貶值，人的生活必需品價格大幅上漲，到那時，茅臺酒的搶購潮就自然終結(jié)了。