白酒行業(yè)在夏季如何做市場(chǎng)呢。市場(chǎng)布局以縣級(jí)市場(chǎng)為主，“縣鄉(xiāng)村”結(jié)合，構(gòu)建三級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于成熟市場(chǎng)是一種鞏固，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)布局也是一種帶動(dòng)，多數(shù)白酒企業(yè)在夏季都會(huì)做一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、線(xiàn)下促銷(xiāo)、市場(chǎng)布局等，為下半年的旺季做準(zhǔn)備，市場(chǎng)決定了企業(yè)發(fā)展及生存，企業(yè)的發(fā)展及布局又切實(shí)的通過(guò)市場(chǎng)得以驗(yàn)證。
1、現(xiàn)在正處夏季，如何更好的把白酒鋪在市面上？
夏季為白酒淡季，啤酒旺季。多數(shù)白酒企業(yè)在夏季都會(huì)做一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、線(xiàn)下促銷(xiāo)、市場(chǎng)布局等，為下半年的旺季做準(zhǔn)備，那么，白酒行業(yè)在夏季如何做市場(chǎng)呢？“醉酒人”認(rèn)為，多數(shù)酒企的做法還是有可取之處的。首先，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況及自身的年度營(yíng)銷(xiāo)方案，做好前期準(zhǔn)備工作及團(tuán)隊(duì)優(yōu)化建設(shè)工作，這是修煉團(tuán)隊(duì)扎實(shí)的基本功，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是很有必要的。
市場(chǎng)反饋可能會(huì)不對(duì)等，做這樣一些工作是為了團(tuán)隊(duì)的整體綜合素質(zhì)更高，在高峰季能更好的完成市場(chǎng)布局及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其次，做好線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道的推動(dòng)、推廣及促銷(xiāo)活動(dòng)等。提升品牌影響力，讓利終端，吸引觸動(dòng)終端的消費(fèi)欲望，讓淡季銷(xiāo)量不淡，同時(shí)，結(jié)合企業(yè)的整體布局，為下半年的工作做好充分的準(zhǔn)備。最后，做好成熟的市場(chǎng)區(qū)域及渠道的鞏固，
可以組織一些批發(fā)商及經(jīng)銷(xiāo)商的溝通交流會(huì)議，讓廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商在工作上更加協(xié)調(diào)，緊密。這不僅能更好的落實(shí)廠(chǎng)方的相關(guān)政策及工作，也是一個(gè)不錯(cuò)的客情維護(hù)機(jī)會(huì)，不僅加強(qiáng)了廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的情感交流，也讓工作能更好的為市場(chǎng)發(fā)力。另外，也可以組織一些品鑒活動(dòng)，目的在于提高品牌的認(rèn)知度及影響力，增加用戶(hù)粘度和培育新客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，
對(duì)于成熟市場(chǎng)是一種鞏固，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)布局也是一種帶動(dòng)。在信息化及市場(chǎng)多元化發(fā)展的今天，要做和可以做的事很多，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，針對(duì)性的做符合企業(yè)發(fā)展和特色的市場(chǎng)工作，只有適合企業(yè)的、具有企業(yè)特色的、符合企業(yè)發(fā)展的，才是最好的、最應(yīng)該做的工作。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客情維護(hù)及回訪(fǎng)、市場(chǎng)調(diào)研及反饋問(wèn)題的處理、成熟市場(chǎng)渠道的鞏固及目標(biāo)市場(chǎng)的培育布局、加強(qiáng)廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)的交流、品牌的優(yōu)化及推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及落地、用戶(hù)培育及加強(qiáng)用戶(hù)粘度等等，
市場(chǎng)有淡季，作為市場(chǎng)人員不應(yīng)該淡季。具體工作怎么開(kāi)展，應(yīng)該結(jié)合自身發(fā)展規(guī)劃及實(shí)際情況而定，是長(zhǎng)遠(yuǎn)布局打持久戰(zhàn)，還是短期計(jì)劃打阻擊戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)、攻山頭，工作的重點(diǎn)和重心都有所不同。市場(chǎng)決定了企業(yè)發(fā)展及生存，企業(yè)的發(fā)展及布局又切實(shí)的通過(guò)市場(chǎng)得以驗(yàn)證，有好的產(chǎn)品而沒(méi)有市場(chǎng)，就好比一個(gè)美女在黑夜里對(duì)心儀的人暗送秋波一樣。
2、光瓶酒如何銷(xiāo)售呢？
【凌耶銷(xiāo)售光瓶酒的體會(huì)】所謂光瓶酒，就是指沒(méi)有包裝盒的酒，光瓶酒，給人的感覺(jué)就是便宜，看著檔次就不高，感覺(jué)上不了臺(tái)面，適合在家自己喝，所以它面向的人群都是比較有限的?，F(xiàn)將凌耶我銷(xiāo)售光瓶酒的體會(huì)介紹如下：體會(huì)一：市場(chǎng)布局以縣級(jí)市場(chǎng)為主，“縣鄉(xiāng)村”結(jié)合，構(gòu)建三級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)，光瓶酒的主要消費(fèi)群體是縣鄉(xiāng)村的消費(fèi)群體或外來(lái)務(wù)工人員，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者也逐漸成熟，所以，光瓶酒的市場(chǎng)布局以縣級(jí)市場(chǎng)為單位，建立縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)，提高光瓶酒的市場(chǎng)覆蓋率和占有率。
體會(huì)二：以餐飲店特別是CD類(lèi)餐飲店或大排檔為切入點(diǎn)，通過(guò)免費(fèi)品鑒及消費(fèi)者的口碑傳播，帶動(dòng)其他渠道的銷(xiāo)售，隨著光瓶酒的產(chǎn)品升級(jí)和價(jià)位升級(jí)，有一定的品牌和產(chǎn)品品質(zhì)的光瓶酒脫穎而出，當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)之后明顯感覺(jué)到酒質(zhì)不錯(cuò)，便會(huì)口碑宣傳，又因光瓶酒實(shí)惠、價(jià)位低，物美價(jià)廉，能夠快速形成市場(chǎng)旺銷(xiāo)。體會(huì)三：精準(zhǔn)細(xì)分，價(jià)格卡位，
目前，7～15元仍然是光瓶酒主流價(jià)格段。在作者當(dāng)?shù)貫o州二曲、豐谷是典型代表，20~30元價(jià)位段也開(kāi)始逐漸被接受，主要代表品牌為葫蘆豐谷等，在高端光瓶市場(chǎng)40～60元五糧液“綿柔尖莊”、洋河藍(lán)優(yōu)等也開(kāi)始逐漸發(fā)力，為消費(fèi)者接受，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，成功的大單品都是某一價(jià)格帶的銷(xiāo)量冠軍，因此運(yùn)營(yíng)光瓶酒鎖定某一價(jià)格段后，就要集中資源打造，而不是同時(shí)推出幾個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品，處處用力反而會(huì)不成功。