批發(fā)市場(chǎng)和零售賣場(chǎng)價(jià)格不一致。由于人的消費(fèi)水平不同，白酒的價(jià)格更是分為高、中、低端，價(jià)格高的達(dá)幾千幾萬(wàn)，低的則才幾塊錢，在國(guó)內(nèi)這個(gè)白酒混沌的時(shí)期，魚龍混雜，薄利多銷，自然而然老板給的價(jià)格就低，現(xiàn)在，一些正規(guī)的公司價(jià)格就比較透明，只要我這掙錢，他不說(shuō)走，我就一直養(yǎng)著。
1、白酒價(jià)格怎么差那么多，有的賣幾塊錢，有的價(jià)格上千？
煙酒茶文化，就是人類在發(fā)展、生產(chǎn)、利用煙酒茶的過(guò)程中以煙酒茶為載體表達(dá)人與自然以及人與人之間各種理念、信仰、思想情感的各種文化形態(tài)的總稱。煙酒茶是許多人生活中的必需品,有許多人把其中的兩種或者三種作為愛好，對(duì)于各自的愛好者來(lái)說(shuō)，三者都能舒緩壓力。尤其是煙和酒，“舒緩壓力”甚至是許多人沉迷的理由，正因?yàn)樵谥袊?guó)這個(gè)禮儀之邦，煙酒茶帶上來(lái)送禮屬性。
其價(jià)值也就越來(lái)越高，畢竟禮重情義重，而白酒更是帶有社交屬性，在不同的場(chǎng)合，扮演者不同的重要角色。由于人的消費(fèi)水平不同，白酒的價(jià)格更是分為高、中、低端，價(jià)格高的達(dá)幾千幾萬(wàn)，低的則才幾塊錢，為何價(jià)格差這么多？其實(shí)按酒質(zhì)來(lái)說(shuō)，1000塊錢的酒并不會(huì)比100塊錢的酒好喝10倍，10000塊錢的酒也不會(huì)比100塊錢的酒好喝一百倍。
這就好比1000萬(wàn)的車并不會(huì)比10萬(wàn)的車快100倍、舒服100倍、安全100倍同樣道理，在某些時(shí)候，請(qǐng)客吃飯喝上千塊茅臺(tái)酒，一是顯示自己的誠(chéng)意；二是顯得對(duì)對(duì)方身份的尊重；三是顯示自己的實(shí)力；四是凸顯自己的品味。當(dāng)然，千元酒和幾塊錢的酒還是有本質(zhì)上的區(qū)別的，舉茅臺(tái)酒為例，茅臺(tái)酒的工藝都是最上乘的，采用的是傳統(tǒng)坤沙工藝，九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒、二次下沙，基酒需存放3年以上才能進(jìn)行勾調(diào)出廠。
一瓶茅臺(tái)酒從釀造到出廠至少需要5年時(shí)間，也就是說(shuō)，你買的2018年茅臺(tái)酒，在2013年就已經(jīng)開始釀造了，而幾塊錢的酒，用的就是酒糟酒又或者是食用酒精勾兌酒。除了口感和香味的體驗(yàn)之外，酒后的反應(yīng)也是相應(yīng)不同的，幾塊錢酒喝多之后可能口干舌燥，上頭頭痛，第二天起來(lái)頭重腳輕、渾身無(wú)力等等癥狀，而茅臺(tái)酒喝多了第二天可以沒(méi)有任何不良反應(yīng)。
這就是差別所在，最后，就是一個(gè)品牌價(jià)值。在國(guó)內(nèi)這個(gè)白酒混沌的時(shí)期，魚龍混雜，想喝口放心酒并不容易，所以往往選擇的是品牌，相對(duì)靠譜些。而牌子越大，酒的品牌溢價(jià)也就越明顯，價(jià)格也就更高，也就是說(shuō)，高價(jià)可能就是買個(gè)放心。市場(chǎng)有需求，才會(huì)有不同的檔次的產(chǎn)品，正所謂，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。如果你也喜歡酒，歡迎關(guān)注私聊文東，
2、公司領(lǐng)導(dǎo)給銷售人員的價(jià)格不一，怎么解決？
銷量為王做銷售的，進(jìn)價(jià)高低，賣價(jià)看人打發(fā)高低不一，這種情況很正常。一種產(chǎn)品，你說(shuō)是進(jìn)價(jià)，也有可能是面上的價(jià)格，比如賣夠100萬(wàn)，廠方再給10%的返利，賣夠500萬(wàn)，廠方再給15%的返利都有可能。所以，底價(jià)，你問(wèn)不出來(lái)的，有可能老板娘也是一腦袋糊涂漿，現(xiàn)在，一些正規(guī)的公司價(jià)格就比較透明。賣夠十萬(wàn)元，提成多少；賣夠20萬(wàn)再給多少提成，有一個(gè)合理的比例，
能夠最大限度的調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。你的老板這樣看人打發(fā)，估計(jì)有以下幾種情況：1批發(fā)市場(chǎng)和零售賣場(chǎng)價(jià)格不一致，小商店和大超市價(jià)格不一樣。銷量高的店價(jià)低，銷量低的片區(qū)價(jià)格高，我懷疑你是管終端賣場(chǎng)的，比如飯店，直接消費(fèi)的，當(dāng)然必須賣高價(jià)。否則，其它批發(fā)市場(chǎng)咋維護(hù)？2那個(gè)低價(jià)買賣的銷售人員有可能是創(chuàng)業(yè)元老級(jí)別的，
有一個(gè)老板給我說(shuō)，那時(shí)候開發(fā)市場(chǎng)，石軍給我跑銷售，騎個(gè)自行車走街串巷，一家一家的問(wèn)，一個(gè)星期賣了一件酒，高興的我倆吃路邊攤，狂歡。每月就500的底薪，他不嫌少，陪著我走過(guò)那最艱難困苦的創(chuàng)業(yè)期，現(xiàn)在一天要賣一火車皮了，嫌他提成高，我把他攆走？那是人做的事嗎？只要我這掙錢，他不說(shuō)走，我就一直養(yǎng)著。你別聽我兒子的改革方案，
有我在，良心就在。3那個(gè)賣低價(jià)多賣貨的銷售人員有可能是親戚，親戚，就等于是自己的家人，或者上輩子有人情往來(lái)，這輩子來(lái)還，就當(dāng)兒子來(lái)養(yǎng)著，那是別人的感情，除非你想炒老板的魷魚，否則，就當(dāng)太子黨恭敬著。4那個(gè)可賣低價(jià)的銷售人員是老板的順眼的，有一個(gè)銷售人員給我談，他的第一筆生意是怎么談成的：那個(gè)老總說(shuō)，看到我的樣子，初出校門，膽怯，羞澀，笨口拙舌，就想起了自己當(dāng)年沒(méi)錢坐火車，又怕迷路，走鐵軌，翻垃圾箱找這個(gè)廠是否需要自家產(chǎn)品的樣子…說(shuō)起來(lái)，都是心酸??！好吧，我家的業(yè)務(wù)，以后你來(lái)做。
