開發(fā)大客戶一般需要注意以下幾點1。關注競爭對手我們開發(fā)大客戶時往往把全部力量都放在大客戶身上，其實真正影響我們的是同業(yè)競爭對手，知己知彼百戰(zhàn)不殆，戰(zhàn)勝了競爭對手的同時基本就擁有了大客戶，因此，要全面了解競爭對手的情況，企業(yè)必須要高度重視大客戶。
1、大客戶怎么開發(fā)？
大客戶是對產品消費頻率高、消費量大而對企業(yè)業(yè)績能產生一定影響的客戶。因此，企業(yè)必須要高度重視大客戶，大客戶開發(fā)也就成為重中之重。那么開發(fā)大客戶一般需要注意以下幾點1:關注競爭對手我們開發(fā)大客戶時往往把全部力量都放在大客戶身上，其實真正影響我們的是同業(yè)競爭對手，知己知彼百戰(zhàn)不殆,戰(zhàn)勝了競爭對手的同時基本就擁有了大客戶,因此，要全面了解競爭對手的情況，
2：對產品足夠了解由于大客戶消費量大而且消費頻率高，所以大客戶對業(yè)務員專業(yè)性要求就很高，因此，業(yè)務人員必須對自己的產品有足夠了解，否夠專業(yè)，這樣才能給客戶增加信心，有些時候客戶在消費的同時，不僅要對產品有信心，更重要的是一定要讓客戶覺得對你這個人放心，這樣才是成交的關鍵因素。3:為客戶創(chuàng)造價值你的產品要能給客戶創(chuàng)造最大利益而又能為其節(jié)約成本，這是很多客戶最樂于見到的，
2、如何開發(fā)客戶？
問答:《一》知明網(wǎng)絡媒體開設虛擬網(wǎng)站。產品信息包括圖片、規(guī)格、組織成分、質檢報告、產家業(yè)務聯(lián)系電話，廠址寫清楚刊登在網(wǎng)站上，現(xiàn)在是信息時代，網(wǎng)絡是人們離不開的東西，上網(wǎng)日瀏覽人數(shù)上億次，所以勝過單個跑營銷不知快了多少倍，這樣節(jié)約了許多廣告費，差旅費，這就是時代進步的好處，網(wǎng)絡銷售可能要占絕大部分。
《二》國內、國際物聯(lián)交易會，這些大型展銷會人流量大，所涉及的范圍相當廣泛，產點眾多，國內囯際大型展銷會成交量數(shù)額大，有機會與大量客商鑒定大宗合同，假入成交量小的情況下，也相當于囯內外一次大的廣告發(fā)布會，對產品的廣告宣傳力度之大，可想而知，開發(fā)客戶也不少?！度穼嶓w店與網(wǎng)絡虛擬網(wǎng)店相結合，如果網(wǎng)絡上有聯(lián)系的客戶，可以從實體店轉貨給附近的客戶，這樣快遞時間縮短，也迎得客戶好評，快遞費用也減少很多，因為大宗貨物拉到實體店運費要便宜些。
3、疫情時期，白酒銷售怎么和客戶溝通比較好？
白酒銷售，個人沒有做過，但是做過金融產品和通信產品類的銷售，疫情期間，個人覺得，白酒銷售應該這樣和客戶溝通比較好：1，避免接觸，一般采用線上交流（比如qq，微信等），產品可通過圖片或者視頻向客戶展示，2，白酒的銷售，最終是要終端客戶飲用的，在和客戶溝通的過程中，務必保證白酒的質量，保質期，還要在眼下的運輸過程中做好保證，同城的通過跑腿，同城物流，配送車輛輸送，并做好司機車輛的疫情防護，異地，通過物流，要規(guī)劃好發(fā)貨時間和周期，因為疫情期間快遞物流的效率肯定比平時低。
4、對于從事銷售工作的人，如何快速開發(fā)大客戶？
第一步，準備成交大客戶第一步也是最為重要的一步就是準備，如果不能做足120分的準備，很難搞定客戶，那么需要準備哪些呢？1自我準備001心靈預演心靈預演是心理暗示的有效方法，一般是通過想象達成目標的畫面來做積極的心理暗示。你在心里想象的次數(shù)越多，想象的越詳細，跟客戶談的時候會越順暢，簽單的概率也就越大，
002形象準備形象設計圈盛行一句話“你的形象價值百萬”，事實的卻如此，你的形象直接體現(xiàn)著你的審美、你的氣質以及工作生活現(xiàn)狀。你的穿衣打扮盡可能的要跟客戶相近，因為人們只喜歡跟自己相近的人建立深度的關系，2客戶背景準備001公司背景資料準備了解公司的背景資料是讓你更加清楚的摸清客戶的底細，便于更深入的溝通交流。
002決策人資料準備了解決策人便于你跟客戶建立信任感、拉近彼此之間的距離，推動簽單進程，第二步，開場白1自我介紹說明我是誰、我是做什么的、今天我是來做什么的。2寒暄適當?shù)暮延兄诶舜说木嚯x，寒暄的內容包括天氣、行業(yè)討論、辦公環(huán)境、個人飾品等，但注意突出與面談客戶的共同點，3贊美贊美一定要具體，要記住點到為止，不可夸張第三步，挖需求挖需求是銷售環(huán)節(jié)中很難的一關，有許多種挖需求的方法，但很多都不太接地氣，沒辦法直接拿來使用，我總結了望聞問切法來挖掘客戶的需求，望：重點在于觀察，通過觀察初步認識客戶001觀察環(huán)境通過觀察客戶公司的環(huán)境來初步判斷客戶的特點，比如你看到辦公室放了一個很大的書柜，一般代表客戶特別喜歡看書、注重學習。
