一是顯示了公司的格局大，管理人性化，二是吸引更多的人才，三是公司的銷售業(yè)績(jī)可能會(huì)更上一層樓。應(yīng)該怎么對(duì)付這樣的員工呢，讓銷售人員對(duì)公司的資源有所依賴，對(duì)于在公司有資歷的，忠誠(chéng)度高，銷售能力頂尖，可以考慮分干股，你要搞清楚，一般管理就是用，行為約束他人本性中的懶惰，散漫，初心大意，用語(yǔ)言，表情，刺激員工潛在力，規(guī)劃統(tǒng)籌協(xié)調(diào)員工完成既定事件，一個(gè)好的管理一定不是員工喜歡的管理，老板可以被喜歡換，被尊敬，那么老板不方便說的做的，脹活累活就要一般管理人員來完成，你和普通員工的關(guān)系幾乎是相互依存又對(duì)立的，所以把握好一個(gè)度，不能把人逼迫德太狠，又不能讓他們感覺不到危機(jī)，有時(shí)間了解一下你直接管理的員工，社會(huì)背景，性格，現(xiàn)階段生活方式，工作之外有機(jī)會(huì)就做普通朋友，和他們交流交流工作之外的人或者事，緩解一下對(duì)立關(guān)系，。
1、對(duì)于銷售公司來說，業(yè)績(jī)前幾名的員工來說，怎么管理比較好？
留住銷售人員，個(gè)人認(rèn)為有下面五種方法：1.保密性：個(gè)以銷售為主的公司，上游（客戶）和下游（供應(yīng)鏈）的資源顯得非常重要。大方分享銷售人員應(yīng)該知道的資源，銷售人員不應(yīng)該知道的，絕對(duì)保密，例如，負(fù)責(zé)下游采購(gòu)的和銷售的部門隔開，而且盡可能不讓他們接觸。讓銷售人員對(duì)公司的資源有所依賴，2.付出多，回報(bào)高：給予足夠的提升空間和報(bào)酬，對(duì)于前幾名可額外年底分紅。
銷售人員能有如此的成績(jī)，跟自己付出的時(shí)間和精力是成正比的，給予足夠，督促他們花更多時(shí)間考慮公司的銷售事情，而非個(gè)人事情，3.分干股：對(duì)于在公司有資歷的，忠誠(chéng)度高，銷售能力頂尖，可以考慮分干股。元老級(jí)的人物，而且做出不非的成績(jī)，是應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)，這樣對(duì)于后面的新人也是一種鼓勵(lì)。4.放手讓他干：對(duì)于立志要自己創(chuàng)一番事業(yè)的人，鼓勵(lì)并且支持他去干，
例如，在一個(gè)店面里有一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員業(yè)績(jī)非常好，而他又想自己另外新開店創(chuàng)業(yè)。那么公司可以給予現(xiàn)成的資源甚至資金的支持，讓他嘗試自負(fù)盈虧，自己創(chuàng)業(yè)，一是顯示了公司的格局大，管理人性化，二是吸引更多的人才，三是公司的銷售業(yè)績(jī)可能會(huì)更上一層樓。5.提高管理者的個(gè)人魅力：自己提高個(gè)人的各方面能力，包括技能、修養(yǎng)、管理等等，讓跟著你的人從心里敬畏，愿意跟著你干，
2、作為銷售型公司的管理人員，怎么才能不得罪員工？
你要搞清楚，一般管理就是用，行為約束他人本性中的懶惰，散漫，初心大意，用語(yǔ)言，表情，刺激員工潛在力，規(guī)劃統(tǒng)籌協(xié)調(diào)員工完成既定事件，一個(gè)好的管理一定不是員工喜歡的管理，老板可以被喜歡換，被尊敬，那么老板不方便說的做的，脹活累活就要一般管理人員來完成，你和普通員工的關(guān)系幾乎是相互依存又對(duì)立的，所以把握好一個(gè)度，不能把人逼迫德太狠，又不能讓他們感覺不到危機(jī)，有時(shí)間了解一下你直接管理的員工，社會(huì)背景，性格，現(xiàn)階段生活方式，工作之外有機(jī)會(huì)就做普通朋友，和他們交流交流工作之外的人或者事，緩解一下對(duì)立關(guān)系，。
3、如何管理一個(gè)不聽話的員工？
作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，下屬不聽話，總是對(duì)你布置的工作軟磨硬泡，甚至公然叫板，這是很沒面子的事，任何一個(gè)人都難以忍受，但是處理起來又很棘手，如果威脅開除，他不見得吃這套，如果上交公司，人事部門未必肯接。無論怎么辦，都是自己無能的表現(xiàn)，難道任其這么囂張嗎？肯定是不行！管理有個(gè)羊群效應(yīng)，頭羊往哪兒走，羊群就會(huì)跟著往哪兒走。
工作中也是如此，一個(gè)人跳出來跟你作對(duì)，如果不及時(shí)制止，就會(huì)有很多人效仿，那時(shí)你的工作就非常被動(dòng)了，這樣的人，從性格上來說，是屬于有點(diǎn)“二”的類型，做事比較自我，組織觀念淡薄，喜歡找人別扭，總之是做人比較另類。遇到這樣的人，不能刀對(duì)刀槍對(duì)槍的硬來蠻干，一旦跟你頂上牛，會(huì)讓你很沒面子，上交公司也不是上策，你作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，連一個(gè)下屬都擺不平，還當(dāng)什么領(lǐng)導(dǎo)，趕緊回家抱孩子去吧。
那么，應(yīng)該怎么對(duì)付這樣的員工呢？教給你五條“借”字真經(jīng)，一，借力打力。對(duì)這種下屬，氣勢(shì)上絕對(duì)不能輸于對(duì)方，如果他不聽工作安排，不能遷就，要學(xué)會(huì)借力打力，比如說：“我沒跟你商量，而是在跟你布置。這是老板交辦的工作，你如果有不同意見，那就去找老板溝通吧”，二，借題發(fā)揮。對(duì)這種不良風(fēng)氣，一定要從輿論上形成人人喊打的局面，
沒必要跟他發(fā)生直接沖突，而是在開會(huì)的時(shí)候借題發(fā)揮，不點(diǎn)名的批評(píng)工作中的歪風(fēng)邪氣。這樣做有兩個(gè)目的，一是輿論準(zhǔn)備，二是予以警告，三，借水行舟，意思就是要發(fā)動(dòng)群眾，可以通過談話、暗示等方式，摸清其他人的立場(chǎng)和想法，努力爭(zhēng)取民意，做到為我所用，將來處理此人時(shí)，才能得到大家的支持。四，借事生端，有了群眾基礎(chǔ)，就可以對(duì)他一步步下手了。
