重要的是你怎么選擇你要經(jīng)營(yíng)的酒,怎么提供增值服務(wù),怎么更好建立客戶(hù)粘性。行業(yè)還是要了解一些的,要不然你一覺(jué)醒來(lái)發(fā)現(xiàn)行業(yè)解放了,你說(shuō)你怎么整,反過(guò)來(lái)也一樣能說(shuō)的理直氣壯,市場(chǎng)總有人要喝酒,所以到處都是客戶(hù),重要的是你怎么變的更行再行點(diǎn),但事實(shí)就是如此,你自己是老板,你知道怎么賣(mài)酒,你總結(jié)出來(lái)12345,然后你告訴下屬借用下你成功的方法和技巧,讓他們少走彎路,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還能點(diǎn)化下。
1、手里有一批1糧食酒,怎么快速地賣(mài)出去?
賣(mài)酒,每一次成交都有一段故事,每一個(gè)故事背后都有從開(kāi)始到高潮的邏輯。閉著眼賣(mài)酒的人太多,明白人很少,正所謂“有道無(wú)術(shù),術(shù)尚可求也,有術(shù)無(wú)道,止于術(shù)”,賣(mài)得好必然有其能賣(mài)好的邏輯在,而這些邏輯都能濃縮為可以習(xí)得的賣(mài)酒方法論。一.缺客戶(hù)?這個(gè)問(wèn)題最俗也最實(shí)際,賣(mài)酒不缺酒,但是都缺持續(xù)成長(zhǎng)發(fā)展的源泉,天天沉迷于賣(mài)酒的人時(shí)刻都有想賣(mài)的心,
【上游酒莊/酒廠缺客戶(hù)】時(shí)常收到外國(guó)友人微信,“Hello,jerry。我能來(lái)你們公司拜訪你嗎?”,參加展會(huì)你也能看到,老外站臺(tái)招商的越來(lái)越多,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上產(chǎn)品五花八門(mén)層出不窮,酒莊酒顯然滿足不了中國(guó)進(jìn)口商的大胃口,OEM已經(jīng)是行業(yè)避不開(kāi)的話題,甚至浮出水面的小標(biāo)酒也在搗著糨糊?!具M(jìn)口商缺客戶(hù)】進(jìn)口商業(yè)務(wù)員天天“業(yè)績(jī),業(yè)績(jī)”地嗷嗷叫,“月底了,老板說(shuō)殺一個(gè)沒(méi)完成業(yè)績(jī)的敬天”,“上上個(gè)月狗吃什么我吃什么,上個(gè)月狗吃什么我吃什么,這個(gè)月我準(zhǔn)備吃狗了”,作為同行這些你肯定不陌生,而大部分都是進(jìn)口商業(yè)務(wù)員在喊在發(fā)這種朋友圈,
因?yàn)檫M(jìn)口商都是公司化操作,有平臺(tái)有資金周轉(zhuǎn)和貨物輪轉(zhuǎn)的壓力。經(jīng)銷(xiāo)商朋友請(qǐng)理解,遇到相中的產(chǎn)品請(qǐng)大力支持他們,【團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商缺客戶(hù)】“我那個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)跟別人跑了”,“我在小區(qū)業(yè)主群發(fā)廣告被踢了”,“店里這個(gè)星期就走進(jìn)了我和我家的狗”。好多團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商的是夫妻搭檔甚至單槍匹馬,沒(méi)有團(tuán)隊(duì),沒(méi)有運(yùn)營(yíng),沒(méi)有系統(tǒng),成交一單,下一單從哪來(lái)還是未知數(shù)。
只要賣(mài)酒辛苦總是難免的,但不乏會(huì)玩的人把團(tuán)購(gòu)做的有聲有色,【渠道經(jīng)銷(xiāo)商缺客戶(hù)】“上次談的那個(gè)采購(gòu)太黑,在我報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)給公司,太他媽操蛋了”,“李總店那邊這個(gè)月動(dòng)銷(xiāo)不太好”,“這個(gè)月我跑了40家店面,被拒絕39家”。心疼你們?nèi)腌姡强傆蟹椒ㄕ摰臇|西在等著你們,讓思想給行動(dòng)帶路,綜上,只要賣(mài)酒,沒(méi)有不缺客戶(hù)的。
然而反過(guò)來(lái)也一樣能說(shuō)的理直氣壯,市場(chǎng)總有人要喝酒,所以到處都是客戶(hù),重要的是你怎么變的更行再行點(diǎn),盯著缺客戶(hù)這個(gè)問(wèn)題本身沒(méi)意義,問(wèn)題的關(guān)鍵在于我們銷(xiāo)售人員和老板的自我管理上,做好自己做好規(guī)矩上的事,從市場(chǎng)出發(fā),從產(chǎn)品出發(fā),從經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)思路出發(fā),進(jìn)而找到缺客戶(hù)或者難開(kāi)發(fā)客戶(hù)的原因。二.缺資源?最近幾年紅酒圈進(jìn)入了不少90后甚至95后,對(duì)于這些小伙伴包括大部分80后來(lái)說(shuō),絕大部分人都不是喊著金鑰匙靠爹混世的,其實(shí)說(shuō)到底你自己就是最好的資源,
我接觸過(guò)好多資源好的人,但是賣(mài)酒不單單你資源好就能賣(mài)的好,你不行別人沒(méi)法替你行,生意不會(huì)自動(dòng)找上門(mén)。行業(yè)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換為買(mǎi)方市場(chǎng),躺在所謂既有資源人脈上明顯不能讓老板們踏實(shí)掙錢(qián),不要給自己不努力找遇不到機(jī)會(huì)的理由,每個(gè)人的成長(zhǎng)都是自私的,自救者天救。三.缺思路?任何事情,你眉毛鼻子一把抓,你思路不亂誰(shuí)亂?行業(yè)中,無(wú)論是上游資源關(guān)系還是下游市場(chǎng)問(wèn)題,我認(rèn)為都有可以習(xí)得的方法論,
比如賣(mài)酒,要想產(chǎn)品賣(mài)的好,銷(xiāo)售必須過(guò)四關(guān):自信關(guān),產(chǎn)品關(guān),問(wèn)題關(guān),成交關(guān)。銷(xiāo)售必須篤信,沒(méi)有量變就不會(huì)有質(zhì)變,運(yùn)氣成分很少,我和同事也說(shuō),無(wú)論大單小單天天有單,大客戶(hù)小客戶(hù)時(shí)常有新客戶(hù),市場(chǎng)存在淡旺季,只要你狀態(tài)進(jìn)入旺季就不存在淡季。最簡(jiǎn)單的道理每個(gè)人都懂,就是太多人不篤信又缺乏總結(jié),總之,經(jīng)歷不代表成長(zhǎng),總結(jié)才能成為經(jīng)驗(yàn)。
四.缺產(chǎn)品?對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),你不缺各個(gè)國(guó)家產(chǎn)區(qū)的上游供貨資源,因?yàn)槟愕囊划€三分地沒(méi)進(jìn)口商大,進(jìn)口商都是全國(guó)遍地撒網(wǎng),只要你是這個(gè)行業(yè)的人,你總會(huì)被這張網(wǎng)撒到,被上游業(yè)務(wù)騷擾,你應(yīng)該把更多精力放在選產(chǎn)品(你要相對(duì)專(zhuān)業(yè)),賣(mài)產(chǎn)品(銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理)及整合利用資源上。選擇適合你操作的產(chǎn)品,做好定位和價(jià)格體系,做好推廣和營(yíng)銷(xiāo),做好成交和維護(hù)。