市場布局以縣級市場為主，“縣鄉(xiāng)村”結合，構建三級渠道網(wǎng)絡。酒水生意只有在這兩方面占優(yōu)勢，其他地方也不占什么優(yōu)勢，所以你要觀察好地理位置和人流量再決定如何做，光瓶酒的主要消費群體是縣鄉(xiāng)村的消費群體或外來務工人員，隨著城鎮(zhèn)化建設的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費者也逐漸成熟，所以，光瓶酒的市場布局以縣級市場為單位，建立縣、鄉(xiāng)、村三級渠道網(wǎng)絡，提高光瓶酒的市場覆蓋率和占有率。
1、縣城如何做酒水生意？
做酒水生意：我覺得應該選擇小區(qū)、租房區(qū)或者人流量比較大的地方，畢竟是消費于人們，人流量要占主要因素，其次是居住密集的地方。酒水生意只有在這兩方面占優(yōu)勢，其他地方也不占什么優(yōu)勢，所以你要觀察好地理位置和人流量再決定如何做，最好能在可以開娛樂設施的地方或者自己能配上麻將館之類的生意也不會差，但首先要得到有關部門的允許才可以哦！做生意都想賺錢的，現(xiàn)在什么生意也不好做，一定要做好充分的準備，調查好以后再開。
2、光瓶酒如何銷售呢？
【凌耶銷售光瓶酒的體會】所謂光瓶酒，就是指沒有包裝盒的酒，光瓶酒，給人的感覺就是便宜，看著檔次就不高，感覺上不了臺面，適合在家自己喝，所以它面向的人群都是比較有限的?，F(xiàn)將凌耶我銷售光瓶酒的體會介紹如下：體會一：市場布局以縣級市場為主，“縣鄉(xiāng)村”結合，構建三級渠道網(wǎng)絡，光瓶酒的主要消費群體是縣鄉(xiāng)村的消費群體或外來務工人員，隨著城鎮(zhèn)化建設的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費者也逐漸成熟，所以，光瓶酒的市場布局以縣級市場為單位，建立縣、鄉(xiāng)、村三級渠道網(wǎng)絡，提高光瓶酒的市場覆蓋率和占有率。
體會二：以餐飲店特別是CD類餐飲店或大排檔為切入點，通過免費品鑒及消費者的口碑傳播，帶動其他渠道的銷售，隨著光瓶酒的產品升級和價位升級，有一定的品牌和產品品質的光瓶酒脫穎而出，當消費者體驗之后明顯感覺到酒質不錯，便會口碑宣傳，又因光瓶酒實惠、價位低，物美價廉，能夠快速形成市場旺銷。體會三：精準細分，價格卡位，
目前，7～15元仍然是光瓶酒主流價格段。在作者當?shù)貫o州二曲、豐谷是典型代表，20~30元價位段也開始逐漸被接受，主要代表品牌為葫蘆豐谷等。在高端光瓶市場40～60元五糧液“綿柔尖莊”、洋河藍優(yōu)等也開始逐漸發(fā)力，為消費者接受，根據(jù)經(jīng)驗，成功的大單品都是某一價格帶的銷量冠軍，因此運營光瓶酒鎖定某一價格段后，就要集中資源打造，而不是同時推出幾個價格帶的產品，處處用力反而會不成功。
體會四：氛圍營造，終端拉銷，終端氛圍的營造對光瓶酒意義重大，不管是餐飲店、大排檔、商超還是煙酒店，光瓶酒的終端氛圍營造至關重要。要在消費者中培養(yǎng)健康、理性、合理的消費觀念，一方面是通過在終端的引導，如張貼海報等進行傳播，另一方面是突出其自身的品質、生產優(yōu)勢，挖掘有特色、有內涵的酒文化，讓消費者產生某種固定的關聯(lián)情節(jié)，如“超值”、“實惠”、“占便宜”等等。