作為一個(gè)高素質(zhì)銷售員，嫻熟老陳的工作技巧，顯然是必須的，沒(méi)有好的工作技巧，客戶成交肯定做的不好，沒(méi)有好的工作業(yè)績(jī)，銷售員的高素質(zhì)就不成立，故工作技巧是基本功勞，必須的嫻熟、干練。作為一個(gè)高素質(zhì)的銷售員，職業(yè)修養(yǎng)是最重要的，領(lǐng)導(dǎo)，是長(zhǎng)輩，是客戶手里掌握著的東西。
1、征服年輕人的白酒，需要具備哪些「基本素養(yǎng)」？
征服年輕人的，不是白酒。是領(lǐng)導(dǎo)，是長(zhǎng)輩，是客戶手里掌握著的東西，年輕人要想和領(lǐng)導(dǎo)建立友好關(guān)系，送禮是中華民族的慣有傳統(tǒng)啦。送錢(qián)是不可能送錢(qián)的，這輩子都不可能送錢(qián)的，送錢(qián)就是行賄呀，年輕人送也送不了幾十萬(wàn)，幾千塊錢(qián)，也送不出手呀，領(lǐng)導(dǎo)完全不會(huì)把這點(diǎn)錢(qián)看眼里，一對(duì)芽臺(tái)酒，幾大千塊錢(qián)。這幾大千雖然不多，可是領(lǐng)導(dǎo)也未必舍得自己掏錢(qián)買，
這個(gè)時(shí)候，年輕人掏出幾大千，買上一對(duì)酒，送領(lǐng)導(dǎo)，一來(lái)，達(dá)不到行賄，二來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)還覺(jué)得開(kāi)心。得，這就行了，老丈人，年輕人送幾千塊去，也是有些唐突和莫名其妙。如果送上一對(duì)芽臺(tái)酒，那效果就完全不同啦，這寶貝女婿，一定另眼相看，女兒嫁得好，老丈人心想。對(duì)于客戶，也同樣是這個(gè)道理啦，所以說(shuō)，白酒，年輕人喜不喜歡喝，無(wú)關(guān)緊要的，年長(zhǎng)的人，領(lǐng)導(dǎo)，客戶喜歡就完全足夠了。
2、做銷售最關(guān)鍵的是什么？
初級(jí)銷售，需要向客戶證明，我的產(chǎn)品是對(duì)你有用的，但有多大用，我說(shuō)不清楚，中級(jí)銷售，需要向客戶證明，你恰好需要的東西，我恰好有，而且價(jià)格也剛好合適。同時(shí)，我可以量化的把對(duì)你的好處一一羅列出來(lái)，高級(jí)銷售，是對(duì)客戶下足了功夫的客戶，跟客戶成為了知心的朋友，或者基于對(duì)客戶工作狀態(tài)，生活習(xí)性深入的了解，他隨時(shí)可以清晰有力的說(shuō)服客戶，不僅說(shuō)服客戶，而且連自己都說(shuō)服了，我說(shuō)服了你一起來(lái)做同樣的事情，你也因此會(huì)有巨大的收益，大家雙贏。
那樣的狀態(tài)，便是把客戶服務(wù)做到了忘我的境界，終極銷售，是客戶需要向你證明，他真的需要這個(gè)東西，你賣的所有東西，都表現(xiàn)得供不應(yīng)求，他熱愛(ài)你的產(chǎn)品，熱愛(ài)你營(yíng)造的饑餓感，熱愛(ài)你所說(shuō)的一切的一切。因此，做銷售，最關(guān)鍵的，就是學(xué)會(huì)了解客戶，分析客戶，模擬客戶，掌握客戶需求，還需要根據(jù)跟客戶的合作關(guān)系，合作狀態(tài)，市場(chǎng)現(xiàn)狀，契合度來(lái)深入分析，制定策略，
3、一個(gè)高素質(zhì)的銷售員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？
一個(gè)高素質(zhì)的銷售員，我個(gè)人認(rèn)為，至少具備以下幾點(diǎn)：1、訓(xùn)練有素的職業(yè)修養(yǎng)。大家都知道，銷售員是公司對(duì)外形象的一個(gè)窗口，尤其作為一個(gè)銷售員，一言一行都會(huì)影響顧客對(duì)公司的認(rèn)同，直接影響公司產(chǎn)品銷售，間接破壞公司品牌美譽(yù)度，銷售有一個(gè)250定律，是指一個(gè)人或多或少可以影響250人左右，當(dāng)一個(gè)人對(duì)你產(chǎn)生不滿意時(shí)，他可以影響250人對(duì)你進(jìn)行評(píng)價(jià)。
所以，作為一個(gè)高素質(zhì)的銷售員，職業(yè)修養(yǎng)是最重要的，2、激情飛揚(yáng)的工作態(tài)度。好的工作態(tài)度，會(huì)帶來(lái)愜意有收獲的成果，有一句常流傳的話：態(tài)度決定行為，行為決定性格，性格決定命運(yùn)。在一定程度上說(shuō)明了這個(gè)道理，俗話說(shuō)“相由心生”，時(shí)運(yùn)因人心而轉(zhuǎn)，成天死氣沉沉，無(wú)精打精，怎會(huì)有激情四射的人生，怎會(huì)用熱情感染同事，身邊人，乃至你的客戶？3、嫻熟老陳的工作技巧。
作為一個(gè)高素質(zhì)銷售員，嫻熟老陳的工作技巧，顯然是必須的，沒(méi)有好的工作技巧，客戶成交肯定做的不好，沒(méi)有好的工作業(yè)績(jī)，銷售員的高素質(zhì)就不成立，故工作技巧是基本功勞，必須的嫻熟、干練！4、熟爛于胸的產(chǎn)品知識(shí)，這一點(diǎn)對(duì)于銷售員而言，也是一個(gè)開(kāi)門(mén)功夫，必須在很短的時(shí)間掌握，當(dāng)然對(duì)于高素質(zhì)的銷售員，更是要求對(duì)產(chǎn)品博聞強(qiáng)識(shí)，能繪聲繪色進(jìn)行產(chǎn)品講解，讓顧客聽(tīng)后產(chǎn)生了解、購(gòu)買的欲望。
