茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠銷售人員怎么找客戶，銷售員怎么尋找潛在客戶

尋找潛在客戶屬于4s店內(nèi)市場(chǎng)部的工作。市場(chǎng)部通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)方案完成當(dāng)月集客（首次到店+首次來(lái)電的客戶）銷售部通過(guò)建立a（黃）卡，將集客轉(zhuǎn)化為潛在客戶。通過(guò)潛在客戶的挖掘維系，最后促成訂單或者成交。銷售員需要負(fù)責(zé)的考核指標(biāo)有建卡率、試駕率、電話預(yù)約率、成交率等等這是一個(gè)完整的流程，銷售員只要吧自己的工作做好就可以了。

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做銷售1、不要臉2、堅(jiān)持3、堅(jiān)持不要臉4、動(dòng)之以情、明之以理銷售途徑除了電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、經(jīng)銷商銷售、郵件銷售、郵寄銷售外，還有代理商、渠道、會(huì)員卡方式老會(huì)員推介轉(zhuǎn)介紹、電視購(gòu)物銷售模式廣告有平面廣告（報(bào)紙，雜志，戶外……）、媒體廣告（電臺(tái)、廣播、移動(dòng)傳媒……）等等當(dāng)然了要看你什么產(chǎn)品了，不同產(chǎn)品有不同的推廣和銷售模式

摘要 銷售人員想要找到自己的客戶群體，第一步是要尋找好的獲客渠道。目前白酒、紅酒行業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變讓白酒、紅酒行業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的銷售模式，白酒、紅酒類新手銷售怎么找客戶，不是所有地方都會(huì)有自己的客戶群，想要獲取客戶還是要依靠線上和線下兩種方式。 咨詢記錄 · 回答于2021-11-23 賣酒怎么找客戶？ 銷售人員想要找到自己的客戶群體，第一步是要尋找好的獲客渠道。目前白酒、紅酒行業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變讓白酒、紅酒行業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的銷售模式，白酒、紅酒類新手銷售怎么找客戶，不是所有地方都會(huì)有自己的客戶群，想要獲取客戶還是要依靠線上和線下兩種方式。 1、聯(lián)系本地規(guī)模還可以的酒店，一般酒店都會(huì)有白酒、紅酒類的需求，上門(mén)拜訪時(shí)帶著新品去免費(fèi)品嘗，與酒店的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系這樣會(huì)事半功倍。2、聯(lián)系本地的一些煙酒店去拜訪打聽(tīng)，你在這個(gè)渠道就是發(fā)展和培養(yǎng)你的終端客戶。3、跑一跑銷售區(qū)域的批發(fā)，雖然很傳統(tǒng)，但是有一定的作用，每天堅(jiān)持跑這個(gè)渠道3-5家，不要太多。堅(jiān)持三個(gè)月。4、通過(guò)公司資源，看看能不能給你提供潛在客戶電話，這個(gè)很重要，因?yàn)橐话愦螂娫捜チ私?，他們買酒的地方，因?yàn)閻?ài)喝酒的人，買酒基本都很固定，你就順藤摸瓜去試就行。以上客戶名單可以通過(guò)客套企業(yè)名錄搜索軟件進(jìn)行搜索查詢，可以查詢出本地酒店、煙酒店、批發(fā)商等客戶信息，找到客戶之后后續(xù)聯(lián)系拜訪更容易的多。 線上渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí)代選擇線上渠道來(lái)尋找客戶，是市場(chǎng)發(fā)展的必定方式，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)尋找酒類客戶能夠節(jié)省人工成本、物力資源成本費(fèi)和資金成本費(fèi)。常見(jiàn)的渠道有：(1)阿里巴巴網(wǎng)找批發(fā)客戶(2)淘寶、京東、拼多多線上店鋪(3)自建網(wǎng)站，進(jìn)行優(yōu)化推廣無(wú)論是在哪個(gè)渠道去尋找客戶，都得多觀察、多跑路、多記錄，線上和線上二者之間是緊密聯(lián)系的。

用白酒做公關(guān)啊，你們應(yīng)該有品嘗酒和品鑒會(huì)的支持吧，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)先吃喝才能實(shí)現(xiàn)銷售

這個(gè)職務(wù)比較有挑戰(zhàn)性，你有良好的親和力加執(zhí)著，陌生拜訪能力，就一定能成功

你好！現(xiàn)在都靠網(wǎng)絡(luò)去找客戶，介紹你用一個(gè)軟件，你用這個(gè)軟件找你希望找的客戶，然后可以用這個(gè)軟件發(fā)信息給所以的客戶，一定有回報(bào)，也很方便，也很平宜，現(xiàn)在注冊(cè)還免費(fèi)下載客戶資料，試試吧，希望可以幫到你。叫戴特網(wǎng)，你去百度找找。如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

團(tuán)友網(wǎng)

可以試著從商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)贊助入手，人脈是慢慢積累的。做團(tuán)購(gòu)就是做人脈！

趕酒會(huì)收集了一些尋找潛在客戶的方法，希望可以幫到你：　　1、網(wǎng)絡(luò)尋找法　　對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開(kāi)始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站（如趕酒會(huì)）去搜索一些你客戶的資料?！　≌野拙菩袠I(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如趕酒會(huì)招商網(wǎng)等。　　找B2B網(wǎng)上的生產(chǎn)商啊。就如同在阿里有供應(yīng)商一樣?！　〔檎艺箷?huì)商的網(wǎng)站；　　2、廣告尋找法　?。?）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；（2）吸引顧客上門(mén)展開(kāi)業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋展開(kāi)活動(dòng)?！　?、介紹尋找法　　業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等?！　?、資料查閱尋找法　　業(yè)務(wù)員經(jīng)常利用的資料有：有關(guān)政府部門(mén)提供的資料、有關(guān)行業(yè)和協(xié)會(huì)的資料、國(guó)家和地區(qū)的統(tǒng)計(jì)資料、企業(yè)黃頁(yè)、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體、客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊等等?！　?、委托助手尋找法　　業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶群中，通過(guò)有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔ⅲ私庥嘘P(guān)客戶和市場(chǎng)、地區(qū)的情報(bào)資料等等，　　6、交易會(huì)尋找法　　國(guó)際國(guó)內(nèi)每年都有不少交易會(huì)，如糖酒會(huì)等等，充分利用交易會(huì)尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解?！　?、企業(yè)各類活動(dòng)尋找法　　企業(yè)通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、促銷活動(dòng)、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動(dòng)等，一般都會(huì)直接接觸客戶，這個(gè)過(guò)程中對(duì)客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個(gè)尋找客戶的好方法。

我是來(lái)看評(píng)論的

我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)：做銷售首先要有三方面的態(tài)度：1。成功的欲望。2。強(qiáng)烈的自信。3。鍥而不舍的精神。這也是做不做得好的最終因素，也可稱為銷售員的銷售氣質(zhì)。有個(gè)態(tài)度就好辦好多了，根據(jù)產(chǎn)品面對(duì)的客戶群橫向開(kāi)發(fā)，縱向發(fā)展?？蛻羰强陀^存在的，只要用心、敢找都有，要達(dá)成交易則需要綜合知識(shí)和技巧去實(shí)現(xiàn)。開(kāi)發(fā)永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的重要理念，而也是銷售人員畢生的使命。掌握的知識(shí)是面對(duì)客戶的準(zhǔn)備（包括公司知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，客戶知識(shí)），這里不多說(shuō)。但就是這個(gè)準(zhǔn)備才能很快的找到客戶。知道潛在客戶后首先要建立聯(lián)系，一般有陌生拜訪和電話預(yù)約。在聯(lián)系過(guò)程中掌握溝通尺寸和方向，營(yíng)造良好的氛圍，簡(jiǎn)單扼要概述產(chǎn)品益處，探尋需求。引導(dǎo)客戶潛在購(gòu)買力。處理客戶提出的疑慮和異議。爭(zhēng)取達(dá)成合作意向。說(shuō)來(lái)蠻簡(jiǎn)單，其實(shí)都是要花很多時(shí)間去嘗試和完善。所以銷售人員還要有很好的自律和調(diào)整能力。銷售的書(shū)籍一大堆，做銷售的也大有人在，不妨通過(guò)多學(xué)多看多研究提高自己。最后說(shuō)下能想到咨詢是好事，但我認(rèn)為更需要多去做才能真正理解和感受，有時(shí)候碰一鼻子灰不是壞事，這會(huì)讓有上進(jìn)心的人知恥而后勇。我就說(shuō)這些了，祝你好運(yùn)。

口才—顧名思義 口是講話的工具，才是表達(dá)的知識(shí)，結(jié)合在一起就是用口表達(dá)知識(shí)的技巧。拋棄知識(shí)單純只留講話的工具—嘴巴；造成的后果可能會(huì)是：羅嗦、婆媽、夸夸其談、油腔滑調(diào)、油嘴滑舌、理屈詞窮、言多必失等等；不但沒(méi)有效果還造成禍從口出；銷售中的口才—才是指專業(yè)的銷售知識(shí)與銷售技巧；這些知識(shí)可能通過(guò)兩種途徑獲得：1、找一份銷售工作，慢慢在工作中摸索總結(jié)；前提是有一個(gè)好的企業(yè)給你練習(xí)的機(jī)會(huì)，招沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的新人，這類企業(yè)最好不是做保險(xiǎn)、房產(chǎn)中介、電話銷售的、、、、、、；大家可以向身邊的朋友了解，只是聽(tīng)說(shuō)某某做了就發(fā)財(cái)了，現(xiàn)在買房買車了，這是無(wú)可考證的。身邊的朋友有沒(méi)有做保險(xiǎn)超過(guò)一年的？做房產(chǎn)中介已買了房的？做電話銷售已發(fā)了財(cái)?shù)?？這些工作拿連溫飽都難以維持的生活費(fèi)，還必須是先完成一定的銷售任務(wù)；除了耗費(fèi)青春還能留下什么！2、通過(guò)職業(yè)的銷售業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，找到一個(gè)好的公司施展自己的才華；為以后邁向成功創(chuàng)業(yè)的大道奠定基礎(chǔ) ,我可以幫助你!