白酒營(yíng)銷，白酒招商，新品上市，新品如何快速進(jìn)入市場(chǎng)是每個(gè)白酒企業(yè)都會(huì)遇到以及必須面臨的問題。我們可以先調(diào)研一下目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒的市場(chǎng)情況，可以從這幾點(diǎn)方向入手，謝邀，自釀純糧白酒，米酒，只要技術(shù)過硬，正中，不但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有銷路，而且還可以擴(kuò)大地區(qū)外銷售。
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何做白酒推銷？
先不要盲目推銷，先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的調(diào)研要進(jìn)一步細(xì)化，一下子從喝幾毛錢一斤的米酒、散裝白酒轉(zhuǎn)而消費(fèi)有品牌、有檔次的盒裝白酒，這種轉(zhuǎn)變是需要“契機(jī)”的。我們可以先調(diào)研一下目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒的市場(chǎng)情況，可以從這幾點(diǎn)方向入手，1、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少家紅酒經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。2、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人均收入是多少？人口分布？距離繁華城區(qū)的距離及受影響程度是多少？3、當(dāng)?shù)氐赂咄氐幕蚰軌虺绷鞯娜耸钦l？有多少？他們的愛好？4、目前在該地銷售最靠前的三個(gè)主銷白酒品牌是誰？找到愿意合作的核心網(wǎng)點(diǎn)在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育一個(gè)起帶頭作用的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商協(xié)助你做市場(chǎng)維護(hù)、市場(chǎng)氛圍對(duì)比你天天下鄉(xiāng)要強(qiáng)，他的功能就是幫助我們做好市場(chǎng)的氛圍營(yíng)造和氛圍維護(hù)工作，遇到搞促銷時(shí)能夠帶頭開貨，免得我們今天剛貼上去的宣傳畫被撕掉，
2、面對(duì)全新市場(chǎng)，白酒商家如何利用贈(zèng)品促銷來打開市場(chǎng)呢？
白酒營(yíng)銷，白酒招商，新品上市，新品如何快速進(jìn)入市場(chǎng)是每個(gè)白酒企業(yè)都會(huì)遇到以及必須面臨的問題。如何讓新品快速進(jìn)入市場(chǎng)，應(yīng)該做寫什么呢？有什么妙招呢？一、調(diào)查市場(chǎng)，為后期做準(zhǔn)備，產(chǎn)品上市前做好市場(chǎng)鋪貨的準(zhǔn)備工作，充分了解市場(chǎng)情況，做好軟件硬件的準(zhǔn)備。1、軟件工作：如了解客戶的分布、確定鋪貨的區(qū)域、確定鋪市渠道、確定鋪貨路線、設(shè)計(jì)客戶信息登記表、確定鋪貨的政策和獎(jiǎng)品及人員分工等，事無巨細(xì)，
筆者認(rèn)為，就目前而言，產(chǎn)品鋪市分產(chǎn)品分渠道，選擇合適的渠道切入，流通渠道是產(chǎn)品切入首選，在區(qū)域上鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域更利于產(chǎn)品鋪市工作。2、硬件工作：物料、促銷品等是否到位，如張貼畫、X展架、產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品折頁、價(jià)格簽等是否備齊，品鑒品、促銷品、獎(jiǎng)勵(lì)品等是否到位，物料等工作沒有做好，急于求成必會(huì)事倍功半。3、傳播前置：為配合鋪市工作的順利進(jìn)行，需要制造一定的市場(chǎng)氛圍，
第一，在城鄉(xiāng)結(jié)合部的核心區(qū)域樹立一塊戶外高炮，拉升品牌形象，同時(shí)在城區(qū)人口比較密集的區(qū)域，如廣場(chǎng)周圍、商業(yè)街等核心商圈選擇一塊LED顯示屏或者跨街廣告，吸引消費(fèi)者關(guān)注;第二，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇兩塊墻體廣告，這些廣告成本不高，但效果較明顯。在畫面選擇上建議形象畫面和促銷畫面相結(jié)合;第三，有實(shí)力的廠家嫁接電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳拉動(dòng)，同時(shí)召開高規(guī)格的“新品上市會(huì)”或者“品鑒會(huì)”，邀請(qǐng)政府、當(dāng)?shù)孛恕⒔?jīng)銷商、媒體等意見領(lǐng)袖參加，擴(kuò)大品牌的影響力，為產(chǎn)品上市做鋪墊，讓經(jīng)銷商切實(shí)品嘗到新品，降低鋪市的難度，
二、有效的鋪市策略如何能夠制定有效的鋪市政策，讓業(yè)務(wù)人員易于操作，同時(shí)又有利于現(xiàn)金下貨，這是考驗(yàn)策略人員的一個(gè)難題。政策有講究，鋪市沒難度，首先，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕K端客戶對(duì)新品的接受程度、結(jié)算習(xí)慣、心理狀態(tài)、市場(chǎng)空間、吃貨量等因素制定有效的策略。其次，低價(jià)不是最好的，促銷力度越大對(duì)于產(chǎn)品來說并非好事，筆者在服務(wù)客戶時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際流通制定了“5 5”全款、半款下貨政策，同時(shí)給予一定的下貨政策和獎(jiǎng)勵(lì)，起到了非常好的效果，前期收現(xiàn)率達(dá)到90%以上。
因此一個(gè)好的鋪市政策對(duì)鋪市的進(jìn)度非常重要，三、組建鋪市突擊隊(duì)根據(jù)鋪市要求，將業(yè)務(wù)人員按照性格及特長(zhǎng)等特點(diǎn)進(jìn)行搭配組隊(duì)，組建鋪市突擊隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)分工，團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成鋪市。建立鋪貨管理制度及獎(jiǎng)懲，明確路線，責(zé)任到人，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求，明確開點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，確保鋪市工作的日常化、規(guī)范化、制度化，筆者在服務(wù)客戶時(shí)，在突擊隊(duì)中開展開辟網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、收現(xiàn)金額大PK，獎(jiǎng)勵(lì)開點(diǎn)數(shù)最多、收現(xiàn)金最多的突擊隊(duì)，進(jìn)行現(xiàn)金當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，赤裸裸的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)其他人具有較大的煽動(dòng)性，取得了不錯(cuò)的效果;同時(shí)，利用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)心理，通過鋪市突擊隊(duì)的游街造勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。