酒廠招銷(xiāo)售總監(jiān)，洋河酒廠銷(xiāo)售什么級(jí)別底薪13K

洋河酒廠銷(xiāo)售總監(jiān)底薪可達(dá)13K。洋河酒廠業(yè)務(wù)員底薪不會(huì)很高，薪資主要由底薪加提成構(gòu)成，工資與業(yè)績(jī)成正比，業(yè)務(wù)跑的好，工資就高。洋河酒廠普通業(yè)務(wù)員月平均工資五千元左右，銷(xiāo)售經(jīng)理月平均工資一萬(wàn)元左右。

個(gè)人認(rèn)為可以從以下這些方面來(lái)談：1，看求職者怎么面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。一般人都是采用成本領(lǐng)先方法為前提的，當(dāng)沒(méi)有成本領(lǐng)先前就是先得虧本，取得規(guī)模后憑規(guī)模再行獲取利潤(rùn)。但當(dāng)所有人都使用這樣策略時(shí)，大家就沒(méi)有利潤(rùn)可言。競(jìng)爭(zhēng)型策略除成本領(lǐng)先外，還可以采用差異化，使用別人不一樣的方式，不同方式建立優(yōu)勢(shì)。亦可以采用聚焦細(xì)小或局部領(lǐng)域，在局部市場(chǎng)成為王者，成為小河里的大魚(yú)。三種競(jìng)爭(zhēng)型策略組合在一起，就能變化出無(wú)窮的形態(tài)，就能產(chǎn)生繁復(fù)無(wú)窮的方法，就能產(chǎn)生出辦法總比困難多的想法。如果能這么答的話那么應(yīng)該是個(gè)人才。2 高層易解，基層難解，條條大路通羅馬，怎么讓員工走路、走好路？你希望的高層管理者是什么樣的呢？3 弄清這個(gè)總監(jiān)過(guò)來(lái)是要幫企業(yè)重點(diǎn)解決哪些問(wèn)題，曾經(jīng)的工作經(jīng)歷里面是否有這樣的經(jīng)驗(yàn)？他都是怎么分析這些問(wèn)題，解決這些問(wèn)題的，具體是怎么實(shí)施的。然后從人品性格上做一個(gè)了解，從客戶(hù)企業(yè)的管理層和企業(yè)文化是否與候選人相匹配，管理風(fēng)格等等方面來(lái)做溝通和了解。

一：注意氣場(chǎng)及形象銷(xiāo)售總監(jiān)是一個(gè)中高級(jí)崗位，所以一定要有氣場(chǎng)，外表形象非常重要，所以不管男女面試時(shí)一定要著正裝。男性正裝加領(lǐng)帶，女性不要穿休閑衣服。二：駕車(chē)去面試應(yīng)聘業(yè)務(wù)總監(jiān)的人面試時(shí)最好自己開(kāi)車(chē)去，車(chē)是身份像征，說(shuō)明你前面工作很成功，如果你坐公交去面試，不太合適，有時(shí)候面試官也會(huì)很勢(shì)利的。所以最好是駕車(chē)去面試，如果沒(méi)有車(chē)最好也是打車(chē)去。三：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—制訂營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)總監(jiān)必須會(huì)制訂公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)分解到每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、域區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員身上，保證銷(xiāo)售目標(biāo)及戰(zhàn)略達(dá)成情況，這些業(yè)務(wù)總監(jiān)面試時(shí)或者工作后必須撐握的知識(shí)點(diǎn)哦，面試中面試官肯定會(huì)問(wèn)到此類(lèi)問(wèn)題的。所以請(qǐng)?jiān)诿嬖嚽氨仨氉龊孟嚓P(guān)準(zhǔn)備工作。四：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—起草和擬定銷(xiāo)售制度業(yè)務(wù)總監(jiān)必須會(huì)起草和擬定銷(xiāo)售制度各類(lèi)銷(xiāo)售管理制度，包括提成制度，產(chǎn)品推廣管理制度，訂單管理制度，收款管理制度等，這些制度做為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)都必須要會(huì)擬定。面試時(shí)也要對(duì)這些制度很熟悉，以防面試官會(huì)問(wèn)你其中的一些問(wèn)題點(diǎn)。這樣就你可以對(duì)答如流了。五：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—如何管理下屬業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)總監(jiān)必須知道如何帶領(lǐng)和管理好自己的下屬業(yè)務(wù)員，通過(guò)人員管理來(lái)達(dá)到公司的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo)。這些都是最基本的知識(shí)點(diǎn)，面試前也都必須撐握的。包括業(yè)務(wù)員的招聘，培訓(xùn)，考核等事項(xiàng)，這些都是面試官會(huì)問(wèn)到的知識(shí)點(diǎn)。面試前必須做好準(zhǔn)備工作。六：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—如何培養(yǎng)下屬業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)總監(jiān)需要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，公司產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，溝通技巧培訓(xùn)。業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)談判培訓(xùn)等。這些最基本的培養(yǎng)下屬工作都需要知道。因?yàn)樽鰹橐粋€(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人，只有你的下屬業(yè)績(jī)好了，你才能有更好的發(fā)展，如果你下屬不行，說(shuō)明你領(lǐng)導(dǎo)得不行。這些知識(shí)點(diǎn)也是面試官會(huì)問(wèn)你是如何管理好你的下屬員工的，如果這樣問(wèn)你就能回答了。七：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—客戶(hù)維護(hù)及管理業(yè)務(wù)總監(jiān)通常都是業(yè)務(wù)高手，對(duì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)和管理客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商都有一些很好的手段和方法，這些都應(yīng)當(dāng)及時(shí)給下屬業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員進(jìn)行傳授。這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能達(dá)成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。面試官可能會(huì)問(wèn)業(yè)務(wù)總監(jiān)平時(shí)如何維護(hù)和管理客戶(hù)的。八：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—銷(xiāo)售渠道管理業(yè)務(wù)總監(jiān)或銷(xiāo)售總監(jiān)都會(huì)對(duì)公司銷(xiāo)售渠道很熟悉和很了解，知道如何開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，這些對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)來(lái)說(shuō)是非常重要的，所以在面試前必須知道你求職的公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道是怎么樣的，這樣在回答面試官問(wèn)題時(shí)也就松緊了。九：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—產(chǎn)品定價(jià)策略業(yè)務(wù)總監(jiān)或者銷(xiāo)售經(jīng)理必須知道自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是如何定價(jià)的，定價(jià)策略是怎樣的，公司有哪些價(jià)格體系，比方說(shuō)總監(jiān)價(jià)是多少，銷(xiāo)售經(jīng)理價(jià)格是多少，業(yè)務(wù)代表價(jià)格是多少。還有業(yè)務(wù)人員提成及獎(jiǎng)金如何計(jì)算。這些都是面試官肯定會(huì)問(wèn)到的面試點(diǎn)。所以在面試前必須做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。十：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—產(chǎn)品推廣及宣傳業(yè)務(wù)總監(jiān)或銷(xiāo)售總監(jiān)通常都會(huì)管理市場(chǎng)部，所以必須對(duì)公司產(chǎn)品推廣這些方面的知識(shí)很熟悉，知道推廣渠道有哪些，如何節(jié)省推廣費(fèi)用等。知道會(huì)樣的廣渠道有效果。這些面試官通常也會(huì)問(wèn)到的哦。十一：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—控制銷(xiāo)售費(fèi)用業(yè)務(wù)總監(jiān)或者銷(xiāo)售總監(jiān)都需要合理控制下屬業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售費(fèi)用，因?yàn)檫@些直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的提成金額 或者銷(xiāo)售成本，那么如何控制呢，這就是面試官會(huì)問(wèn)到的知識(shí)點(diǎn)，所以在面試前必須去了解相關(guān)知識(shí)哦。