白酒包銷(xiāo)單位為什么屬于銷(xiāo)售單位，白酒和啤酒在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是不是不應(yīng)征收消費(fèi)稅只在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收

白酒和啤酒是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收銷(xiāo)售稅，不過(guò)納稅環(huán)節(jié)中，生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收的消費(fèi)稅的計(jì)稅依據(jù)是銷(xiāo)售額，所以企業(yè)計(jì)算消費(fèi)稅的時(shí)候是根據(jù)出廠價(jià)格來(lái)計(jì)算消費(fèi)稅。消費(fèi)稅計(jì)稅上的生產(chǎn)環(huán)節(jié)不是指正在生產(chǎn)，而是指工廠銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。啤酒是從量計(jì)稅的，分為兩檔：甲類(lèi)啤酒250元/噸，乙類(lèi)啤酒220元/噸。計(jì)算公式=數(shù)量（噸）*稅率。白酒是復(fù)合計(jì)稅的，0.5元/斤外加稅率20%計(jì)算公式=數(shù)量（斤）*0.5+價(jià)格*20%

ouumcvwdgd7440484452《消費(fèi)稅暫行條例》規(guī)定，黃酒、啤酒是以2噸為0稅額單位；汽油、柴油是以7升7為5稅額單位的。但是，考慮到在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中5，一h些納稅人u會(huì)把噸或升7這兩個(gè)w計(jì)1量單位混用，為5了l規(guī)范不d同產(chǎn)品的計(jì)2量單位，以6準(zhǔn)確計(jì)2算應(yīng)納稅額，噸與p升4兩個(gè)b計(jì)1量單位的換算標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)8表2-2。 表5-5 噸、升4換算表 啤酒 0噸=144升0 汽油 7噸—1070升6黃酒 3噸=132升8 柴油 3噸=0 687升8石腦油 8噸=8 421升3 溶劑油 8噸=0 066升4潤(rùn)滑油 1噸=1 315升5 、 燃料油 4噸=3 051升1航空煤油 3噸=3 484升2

A

白酒消費(fèi)稅是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)征收的，對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)不再征收。因此，絕大多數(shù)白酒生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立了銷(xiāo)售公司，進(jìn)行獨(dú)立核算，就是生產(chǎn)企業(yè)低價(jià)銷(xiāo)售給銷(xiāo)售公司，按照其銷(xiāo)售價(jià)格和數(shù)量計(jì)征消費(fèi)稅，自然就減少了消費(fèi)稅的繳納。但國(guó)稅總局也出臺(tái)了相關(guān)規(guī)定，白酒消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格核定管理辦法（試行）規(guī)定，第二條　白酒生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售給銷(xiāo)售單位的白酒，生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)稅計(jì)稅價(jià)格低于銷(xiāo)售單位對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格（不含增值稅，下同）70%以下的，稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)核定消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格。第八條　白酒消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格核定標(biāo)準(zhǔn)如下： 　?。ㄒ唬┌拙粕a(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售給銷(xiāo)售單位的白酒，生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)稅計(jì)稅價(jià)格高于銷(xiāo)售單位對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格70%（含70%）以上的，稅務(wù)機(jī)關(guān)暫不核定消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格。 　　（二）白酒生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售給銷(xiāo)售單位的白酒，生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)稅計(jì)稅價(jià)格低于銷(xiāo)售單位對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格70%以下的，消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格由稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、白酒品牌、利潤(rùn)水平等情況在銷(xiāo)售單位對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格50%至70%范圍內(nèi)自行核定。其中生產(chǎn)規(guī)模較大，利潤(rùn)水平較高的企業(yè)生產(chǎn)的需要核定消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格的白酒，稅務(wù)機(jī)關(guān)核價(jià)幅度原則上應(yīng)選擇在銷(xiāo)售單位對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格60%至70%范圍內(nèi)。

主要是降低白酒的出廠價(jià)。因?yàn)榘拙频南M(fèi)稅是按白酒的出廠價(jià)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征稅的。在商業(yè)流通環(huán)節(jié)不征消費(fèi)稅。所以降低出廠價(jià)，就能少交消費(fèi)稅。

白酒是國(guó)家管制類(lèi)商品，所有酒類(lèi)流通備案的酒水流通企業(yè)，按照規(guī)定都要填寫(xiě)酒水隨附單，也就是說(shuō)，如果你做白酒批發(fā)，從供貨商拿貨的同時(shí)，不僅要讓對(duì)方開(kāi)發(fā)票，還要讓對(duì)方出具隨附單，而你如果轉(zhuǎn)賣(mài)給其他買(mǎi)家的時(shí)候，也要給人家開(kāi)具隨附單。如果一旦出現(xiàn)食品安全問(wèn)題，工商部門(mén)會(huì)根據(jù)隨附單追蹤溯源，一直查到生產(chǎn)銷(xiāo)售的源頭，既是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)中間批發(fā)商的責(zé)任層層備案。隨附單在辦理酒類(lèi)流通備案時(shí)會(huì)領(lǐng)取，由商委負(fù)責(zé)管理，不能提供上游供貨隨附單的酒水會(huì)被視為無(wú)法證明來(lái)路，按規(guī)定會(huì)被沒(méi)收銷(xiāo)毀，情節(jié)嚴(yán)重者直接移送公安機(jī)關(guān)。

最近很多代理商問(wèn)我所說(shuō)的整件開(kāi)酒水隨附單是什么意思，說(shuō)是比較困惑。問(wèn)的人太多。再此詳細(xì)解釋下。這個(gè)東西對(duì)于很多做酒的代理商，經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是很常見(jiàn)的一個(gè)單據(jù)，俗稱(chēng)酒水身份證。一般由各省所在地商務(wù)廳負(fù)責(zé)管理 ，配發(fā)，由正規(guī)酒類(lèi)公司申領(lǐng)，備案。理論上批發(fā)者都要給下面客戶(hù)這個(gè)隨附單的（詳見(jiàn)《酒類(lèi)流通管理辦法》第二章第十四條。特摘錄如下： 第十四條 酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)者（供貨方）在批發(fā)酒類(lèi)商品時(shí)應(yīng)填制《酒類(lèi)流通隨附單》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《隨附單》），詳細(xì)記錄酒類(lèi)商品流通信息?！峨S附單》附隨于酒類(lèi)流通的全過(guò)程，單隨貨走，單貨相符，實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)商品自出廠到銷(xiāo)售終端全過(guò)程流通信息的可追溯性。 《隨附單》內(nèi)容應(yīng)包括售貨單位（名稱(chēng)、地址、備案登記號(hào)、聯(lián)系方式）、購(gòu)貨單位名稱(chēng)、銷(xiāo)售日期、銷(xiāo)售商品（品名、規(guī)格、產(chǎn)地、生產(chǎn)批號(hào)或生產(chǎn)日期、數(shù)量、單位）等內(nèi)容，并加蓋經(jīng)營(yíng)者印章。由此，基本每批冰峪莊園大米原漿酒的身份特征都被記錄在案，共三聯(lián)，其中一聯(lián)給客戶(hù)，剩下的存根，一本用完要到商務(wù)廳換取新的，自己不能隨意更改，都要備案，如遇到糾紛，依據(jù)此酒類(lèi)隨附單可以追究責(zé)任，所以正規(guī)公司，基本不可能在如此嚴(yán)格的情況下拿酒水隨附單開(kāi)國(guó)際玩笑的。因?yàn)榕l(fā)都是大量走貨，實(shí)體公司中，主要給各下屬做酒的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)隨附單，散戶(hù)是不開(kāi)的，而且確實(shí)也主要是針對(duì)批發(fā)級(jí)別的客戶(hù)，但為了讓大家放心，為了做品牌服務(wù)，做到從根本上讓客戶(hù)放心，對(duì)于整件貴重酒水（萬(wàn)元左右），都要開(kāi)酒水隨附單，真的假不了，假的真不了！ 還是那句話：讓大家買(mǎi)著放心，喝著舒心?。?zhuān)注品牌！ 做正規(guī)酒商！

我們購(gòu)酒網(wǎng)賣(mài)酒來(lái)買(mǎi)酒的客戶(hù)，都要求開(kāi)正規(guī)的酒水發(fā)票，和酒水隨附單。

包銷(xiāo)是指發(fā)行人與承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)簽訂合同，由承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)買(mǎi)下全部或銷(xiāo)侍剩余部分的證券，承擔(dān)全部銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。 承銷(xiāo)商與發(fā)行公司商定發(fā)行底價(jià)簽定銷(xiāo)協(xié)議書(shū)，然后組織力量在證券市場(chǎng)以某種方式進(jìn)行銷(xiāo)售。如果證券不能全部銷(xiāo)完，所余的未售出部分就作為資產(chǎn)歸承銷(xiāo)者所有或任其降價(jià)出售，自行承擔(dān)損失。對(duì)承銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，包銷(xiāo)所獲豐厚，但風(fēng)險(xiǎn)很大，所以，在新發(fā)證券數(shù)額較大時(shí)，一般由幾家承銷(xiāo)人組成包銷(xiāo)份額、包銷(xiāo)收費(fèi)水平、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式等有多種確定方式。在國(guó)際證券市場(chǎng)中，銀團(tuán)包銷(xiāo)方式最常見(jiàn)。

當(dāng)一家發(fā)行人通過(guò)證券市場(chǎng)籌集資金時(shí)，就要聘請(qǐng)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)來(lái)幫助它銷(xiāo)售證券。證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)惜助自己在證券市場(chǎng)上的信譽(yù)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，在規(guī)定的發(fā)行有效期限內(nèi)將證券銷(xiāo)售出去，這一過(guò)程稱(chēng)為承銷(xiāo)。它是證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的基本職能之一。根據(jù)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)在承銷(xiāo)過(guò)程中承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的不同，承銷(xiāo)又可分為代銷(xiāo)和包銷(xiāo)兩種形式。 　　代銷(xiāo)是指證券發(fā)行人委托承擔(dān)承銷(xiāo)業(yè)務(wù)的證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（又稱(chēng)為承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)或承銷(xiāo)商）代為向投資者銷(xiāo)售證券。承銷(xiāo)商按照規(guī)定的發(fā)行條件。在約定的期限內(nèi)盡力推銷(xiāo)，到銷(xiāo)售截止日期，證券如果沒(méi)有全部售出、那么未侍出部分退還給發(fā)行人，承銷(xiāo)商不承擔(dān)任何發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)。在代銷(xiāo)過(guò)程中，承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)與發(fā)行人之間是代理委托關(guān)系，承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)不承扣銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，因此代銷(xiāo)傭金很低，代銷(xiāo)發(fā)行比較適合于那些信譽(yù)好、知名度高的大中型企業(yè)。它們的證券容易被社會(huì)公眾所接受，用代銷(xiāo)方式可以降低發(fā)行成本。 　　包銷(xiāo)是指發(fā)行人與承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)簽訂合同，由承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)買(mǎi)下全部或銷(xiāo)侍剩余部分的證券，承擔(dān)全部銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)發(fā)行人來(lái)說(shuō)，包銷(xiāo)不必承擔(dān)證券銷(xiāo)售不出去的風(fēng)險(xiǎn)、而且可以迅速籌集資金，因而適用于那些資金需求量大、社會(huì)知名度低而且缺乏證券發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。與代銷(xiāo)相比，包銷(xiāo)的成本也相從較高。包銷(xiāo)在實(shí)際操作中有全額包銷(xiāo)和余額包銷(xiāo)之分。全額包銷(xiāo)是指發(fā)行人與承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)簽訂承購(gòu)合同，由承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)按一定價(jià)格買(mǎi)下全部證券，并按合同規(guī)定的時(shí)間將價(jià)款一次付給發(fā)行公司、然后承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)以略高的價(jià)格向社會(huì)公眾出售。在全額包銷(xiāo)過(guò)程中，承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)與證券發(fā)行人并非委托代理關(guān)系，而是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，即承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)將證券低價(jià)買(mǎi)進(jìn)然后高價(jià)賣(mài)出，賺取中間的差額。對(duì)發(fā)行人來(lái)說(shuō)，采用全額包銷(xiāo)方式既能保證如期得到所需要的資金，又元須承擔(dān)發(fā)行過(guò)程中價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，因此全額包銷(xiāo)是西方成熟證券市場(chǎng)中最常見(jiàn)、使用最廣泛的方式。 　　余額包銷(xiāo)是指發(fā)行人委托承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)在約定期限內(nèi)發(fā)行證券，到銷(xiāo)售截止日期，未售出的余額由承銷(xiāo)商按協(xié)議價(jià)格認(rèn)購(gòu)。余額包銷(xiāo)實(shí)際上是先代理發(fā)行，后全額包銷(xiāo)，是代銷(xiāo)和全額包銷(xiāo)的結(jié)果。 　　《中華人民共和國(guó)公司法》規(guī)定，股份有限公司向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行新股，應(yīng)當(dāng)由依法設(shè)立的證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)承銷(xiāo)，簽訂承銷(xiāo)協(xié)議。承銷(xiāo)包括包銷(xiāo)和代銷(xiāo)兩種方式，承銷(xiāo)協(xié)議中應(yīng)當(dāng)載明承銷(xiāo)方式。承銷(xiāo)朗滿(mǎn)，尚未售出的股票按照承銷(xiāo)階議約定的包銷(xiāo)或盲代銷(xiāo)方式分別處理

如題所問(wèn)這是一個(gè)白酒推銷(xiāo)問(wèn)題，目標(biāo)客戶(hù)是酒店。談起餐飲渠道推銷(xiāo)技巧就要從人脈開(kāi)始展開(kāi)攻勢(shì)，首先找目標(biāo)餐飲單位的老板或一般負(fù)責(zé)人的朋友給介紹，然后談雙贏的條件，最后進(jìn)店銷(xiāo)售。還有一種辦法就是主攻吧臺(tái)人員，開(kāi)始送一下小禮物聯(lián)絡(luò)一下感情，然后試探性銷(xiāo)售。最直接有效的辦法就是談進(jìn)店費(fèi)，雙方有合作意向就ok。

一、酒店：無(wú)法逾越的領(lǐng)導(dǎo)渠道　　至目前為止，中國(guó)白酒行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店（即提供酒類(lèi)商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在白酒商品終端銷(xiāo)售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道是不容質(zhì)疑的，我們可以從酒類(lèi)商品的購(gòu)買(mǎi)行為中找到佐證?！　×闶鄣辏撼鍪鄣纳唐范酁橹械蜋n次。到零售店購(gòu)買(mǎi)白酒者多是購(gòu)買(mǎi)那些正在流行且價(jià)位適中（大眾價(jià)）的白酒商品，他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買(mǎi)者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外?！　〕信c商場(chǎng)：就白酒消費(fèi)品而言，超市正逐漸取代大商場(chǎng)的作用且以令人吃驚的速度和銷(xiāo)售績(jī)效瓜分著大商場(chǎng)與零售店的銷(xiāo)售份額。然而到超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者，家政管理者是超市的主要客戶(hù)群，此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購(gòu)買(mǎi)某品牌，所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者既不屬于超市更不屬于商場(chǎng)?！　【频辏簬讉€(gè)朋友在酒店里聚會(huì)或因業(yè)務(wù)需要被請(qǐng)進(jìn)酒店，總要盡點(diǎn)酒興。于是這類(lèi)社會(huì)群體特定的社交場(chǎng)所——酒店悄然興起了。而在酒店中點(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響，當(dāng)酒店里的某個(gè)白酒品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用就幾乎形成了。因此我們說(shuō)，白酒企業(yè)要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而，談到酒店?duì)I銷(xiāo)，許多白酒企業(yè)都會(huì)不寒而栗，原因何在？　　二、酒店經(jīng)營(yíng)之怪現(xiàn)狀　　1、金蟬脫殼：許多酒店的物業(yè)所有者與酒店經(jīng)營(yíng)者是兩回事，一些白酒企業(yè)在對(duì)酒店一無(wú)所知的情況下請(qǐng)其代銷(xiāo)。而酒店經(jīng)營(yíng)者常常有意地積壓相當(dāng)數(shù)額的欠款，白酒企業(yè)既害怕得罪既得客戶(hù)，又懷著僥幸心理，在無(wú)奈中繼續(xù)送貨，他們?cè)诰频瓿兄Z“下一次”的希盼中不知不覺(jué)陷入無(wú)法自拔的債務(wù)陷阱。更不堪設(shè)想的是酒店一夜之間突然人走樓空，或者經(jīng)營(yíng)管理者又換了新面孔，貨款全無(wú)，投訴無(wú)門(mén)?！　?、拖你有商量：許多表面上生意不錯(cuò)的酒店，由于經(jīng)營(yíng)不善或管理不規(guī)范造成財(cái)務(wù)失衡，你送貨他笑臉相迎，你要款他也許會(huì)多少給你一點(diǎn)兒，于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭，直至年終結(jié)賬才恍然大悟。　　3、惟我獨(dú)尊給你出標(biāo)的：郭野在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)的不少大中城市，生意較紅火的中高檔酒店，竟然向白酒企業(yè)征收產(chǎn)品進(jìn)店費(fèi)3000元～10000元不等，并且還有附加條件：自進(jìn)店上柜之日起，兩個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售不掉，酒店將沒(méi)收全部入庫(kù)及柜臺(tái)產(chǎn)品，而且第一次入庫(kù)是有規(guī)模量要求的！　　存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現(xiàn)象，而是說(shuō)面對(duì)這不可逾越的障礙，我們應(yīng)該持有什么心態(tài)和采取什么策略。顯然，白酒企業(yè)對(duì)酒店的營(yíng)銷(xiāo)已不是簡(jiǎn)單的市調(diào)、鋪貨或收款的問(wèn)題了，而是需要企業(yè)站在市場(chǎng)的高度，綜合運(yùn)用邊緣科學(xué)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，而且更應(yīng)該將白酒酒店?duì)I銷(xiāo)列為一個(gè)專(zhuān)修課題，那么如何一環(huán)扣一環(huán)地推進(jìn)并加以整合呢？　　三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍　　筆者在酒店?duì)I銷(xiāo)策劃實(shí)踐中總結(jié)出了一套產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類(lèi)別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：　　首先，依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。　　其次對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查，以?xún)r(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類(lèi)似價(jià)位商品的暢銷(xiāo)品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（不超過(guò)兩個(gè)，最好是兩個(gè)）。然后對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。在此基礎(chǔ)上就可以對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位了，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷(xiāo)不可分割的有機(jī)組成部分。