茅臺如何擴(kuò)大產(chǎn)能，茅臺酒為什么不擴(kuò)產(chǎn)能

產(chǎn)的多了不值錢了，物以稀為貴！

普通的酒都是喝完就醉，茅臺是后勁。

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我個人不建議繼續(xù)持有酒類股票,原因如下: 1. 因為白酒的高毛利率, 過去兩年, 已有的白酒廠家和新增的白酒廠家大力投資, 擴(kuò)大產(chǎn)能, 但是白酒是一個古老的行業(yè), 未來我國白酒消費(fèi)量不會有很大提升, 那么這兩年新增產(chǎn)能就是盲目的, 是一種極大的浪費(fèi). 我擔(dān)心未來幾年會出現(xiàn)白酒產(chǎn)能過剩的問題, 而且擴(kuò)產(chǎn)新增的固定資產(chǎn)在未來會記入折舊, 這會侵蝕公司的利潤空間. 2. 今年以來, 白酒類公司已經(jīng)經(jīng)歷了一波大行情, 相關(guān)公司估值已高

茅臺董事長丁雄軍在中國企業(yè)家論壇上透露，茅臺在酒庫里存了幾十萬噸基酒，如果按照市場價值計算，這些基酒價值上萬億，而丁雄軍也毫不避諱的表示這種儲量意味著無論是老酒還是基酒，茅臺在國內(nèi)都是具有壟斷性的優(yōu)勢的。這種說法也得到了一些專家的認(rèn)可，幾十萬噸的基酒確實是一筆不可復(fù)制的財富。事實上，茅臺存酒的戰(zhàn)略可不只是為了增加市場的估值。因為原酒市場始終都很活躍，而茅臺本身的產(chǎn)品單價就比較高，所以茅臺的基酒價格也不能以一般原酒的價格來衡量，如果與年份對應(yīng)的話，那么茅臺基酒儲備的價值其實是遠(yuǎn)超過市場估值的。在2022年上半年的業(yè)績中，茅臺公布的基酒產(chǎn)量是4.25萬噸，同比增加了12.4%，對比2021年數(shù)據(jù)，可以肯定丁雄軍透露的消息并不是空穴來風(fēng)。而他之所以發(fā)表這一言論，也是在向整個原酒市場釋放信號，那就是茅臺的儲備和供給都是有著雄厚底蘊(yùn)的，未來的銷售、市場調(diào)控茅臺都有舉足輕重的地位，而且只有足夠的基酒儲備才能確保酒企進(jìn)行高端酒、年份酒、老酒等戰(zhàn)略推進(jìn)。這無疑是在告訴消費(fèi)者和其他競爭對手，茅臺底蘊(yùn)深厚，有能力調(diào)控市場需求，甚至可以占據(jù)整個原酒市場。事實上茅臺已經(jīng)在半年內(nèi)計劃投了了兩個新的產(chǎn)能儲能項目，為的就是擴(kuò)大基酒產(chǎn)能，這種行為動向也讓茅臺的競爭對手五糧液和瀘州老窖同樣做出了擴(kuò)產(chǎn)能計劃，也因此再一次印證了茅臺存酒戰(zhàn)略對白酒市場的話語權(quán)，或許實現(xiàn)茅臺所說的壟斷也不為過。但是由于白酒價格正逐年下降，也導(dǎo)致白酒企業(yè)都在推進(jìn)新的市場戰(zhàn)略，高端酒、年份酒和老酒成了這些巨頭下一步的計劃，而茅臺存酒或許也有為這幾方面做準(zhǔn)備的計劃。

茅臺在其行業(yè)中具有不可稀缺性和替代性的調(diào)整，決定了該公司具有極高的盈利水平。但產(chǎn)能擴(kuò)張能力有線，未來盈利的成長主要來自于產(chǎn)品的提價，增長空間可能有限。從這點(diǎn)來看，未來股價上升空間可能不大。但目前該股目前股價的估值仍然不高，大幅調(diào)整的可能性也不大，維持大箱體震蕩的可能較大。操作上不妨采用高拋低吸的手法，跌多了就買，漲多了就賣出，反復(fù)操作套路。 周四小陰星，止跌信號，但還要再看周五在190元上能否出現(xiàn)陽線，若收陰線則繼續(xù)等待，看185。

高度控盤，通脹還在持續(xù)，不久再創(chuàng)新高。

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白酒行業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)兩級分化，主要原因是產(chǎn)能的差異，品牌的效應(yīng)，產(chǎn)品的銷售模式。我國白酒盈利最大的企業(yè)分別是貴州茅臺，五糧液，洋河股份，山西汾酒，瀘州老窖，順鑫農(nóng)業(yè)和古井貢酒。其中貴州茅臺的收入和凈利潤都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二名五糧液。而第三位到第七位之間的差距并不大。貴州茅臺和五糧液的斷檔是比較嚴(yán)重的。白酒的產(chǎn)能的是決定業(yè)績最重要的因素。貴州茅臺的實際產(chǎn)能每年都會超過7萬噸以上，而且每年都會投入更多的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大。五糧液的實際產(chǎn)能超過10萬噸。洋河股份的實際產(chǎn)能超過12萬噸。山西汾酒的實際產(chǎn)能超過14萬噸。瀘州老窖的實際產(chǎn)能超過17萬噸，順鑫農(nóng)業(yè)實際能超過64萬噸，古井貢酒的實際產(chǎn)能超過11萬噸。這里還有一組重要的數(shù)據(jù)是高端白酒的產(chǎn)能，其中茅臺產(chǎn)能四萬噸，瀘州老窖為1.5萬噸，汾酒和洋河股份總共1.5萬噸。所以茅臺的高端白酒具有絕對的優(yōu)勢，而且順鑫農(nóng)業(yè)以低端白酒，通過數(shù)量占據(jù)市場。品牌的效應(yīng)。白酒的品牌價值越高自然而然就會受到消費(fèi)者的歡迎，自然業(yè)績就會非常突出。作為中國第一白酒的茅臺，一個季度的營業(yè)收入就超過270億元，凈利潤接近140億元。五糧液一個季度的營業(yè)收入就超過275億元，凈利潤108億。洋河股份一季度的營業(yè)收入超過250億元，凈利潤130.26億元。山西汾酒營業(yè)總收入105.3億元，凈利潤37.10億元。出現(xiàn)了明顯斷檔，中國前三的白酒品牌效應(yīng)已經(jīng)徹底建立。產(chǎn)品銷售模式。茅臺，五糧液和洋河股份等白酒都有著非常復(fù)雜的銷售模式。尤其是茅臺的饑餓營銷模式，讓很多人的都爭搶限量茅臺，從而間接的提升了品牌價值和銷售價格。

白酒處于風(fēng)口浪尖上：三公消費(fèi)紅利漸漸失去；塑化劑對于行業(yè)的影響；較長的牛市中由于經(jīng)銷商囤貨導(dǎo)致的去庫存周期拉長；……基本面決定了短期市場不樂觀，行業(yè)的水還是比較深從公司的高比例分紅來看，公司目前也對于行業(yè)的不可測表示沒辦法，所以選擇高比例的現(xiàn)金分紅。

第一波高位下跌中的反彈，后市總的會繼續(xù)回落，步入漫長的下降通道或許你現(xiàn)在不信，以后就可以驗證了

短期震蕩比較大，長期看好。

貴州茅臺 (600519) 近期資金流出，走勢弱后指數(shù)，從交易情況來看，明個交易日仍有順勢下跌可能。近2日下跌勢頭有放大跡象，股價周線處于下跌趨勢，短期壓力168.63元，短期支撐158.66，短期建議減倉，前景長期看仍然不樂觀。

該股票屬于急升之后是緩升的類型，當(dāng)前位置盤整，尋找機(jī)會突破，前面低點(diǎn) 回踩四年線位置，不過白酒已經(jīng)走了很久的熊市了，我個人不喜歡這一類的股票

早日完成千億目標(biāo)的機(jī)遇本站網(wǎng)友“左遷”茅臺的計劃外銷量有望從第三季度開始全面啟動的三大條件已經(jīng)具備：1，同時也有防止茅臺價格高漲、放量消化產(chǎn)能提升固定資產(chǎn)投資價值的壓力，所以茅臺從三季度開始放開999 元的計劃外銷量投放。更多內(nèi)容您可以點(diǎn)擊合作機(jī)構(gòu)參考或下載財庫股票APP（ios）、95%以上的經(jīng)銷商預(yù)期茅臺短期價格維持在1000-1200 元左右。3、茅臺當(dāng)前面臨著放量提升份額，迫切希望能夠通過銷量提升實現(xiàn)自身盈利提升，并長期預(yù)期利差穩(wěn)定。2、當(dāng)前淡季價格反映了茅臺底部需求，預(yù)計到9 月份茅臺的禮品性需求逐步跟進(jìn)，茅臺增速將提升，茅臺價格達(dá)到1050 元左右是大概率事件

茅臺瘋了！以7000億市值的體量，竟然也能上漲超過7%。600元到650元，竟然一天就沖過去了，讓整個資本市場乍舌，茅臺這波強(qiáng)勁的走勢如果從去年9月份開始算，已經(jīng)漲了2.3倍，如果從2015年股災(zāi)后的低點(diǎn)算，則漲了3.5倍。再把時間拉長到2014年的1月份，茅臺已經(jīng)怒漲了6倍。如今茅臺的市值已經(jīng)相當(dāng)于3個格力電器，2.5個萬科，2個中國中車，1.8個中國神華，在整個A股上，也僅僅落后于4大行，2大保險，1個石油。很多人都在問，茅臺怎么樣，還能不能買？這種大牛股會漲到多高？未來還有戲嗎？不得不說大家的情緒又一次被資本市場的瘋狂給調(diào)動了。覺得茅臺是非常安全的投資品種。但你算算茅臺的市盈率如今已經(jīng)是33倍，而他的增長率在過去10年的平均增速是29%，而未來兩年，機(jī)構(gòu)們?nèi)匀粯酚^，覺得他仍然能夠按照30%的利潤增長，所以判斷雖然33倍市盈率比較高，但這個價格放到2018年底的時候，估值能回到25倍，2019年的時候能夠回到20倍，等到2020年，估值會回到18倍市盈率以內(nèi)。以此判斷高增長帶動了高價格，所以這就是給茅臺上漲的合理解釋。沒人否認(rèn)，茅臺是一家優(yōu)秀的公司，按照巴菲特的三指標(biāo)來看，毛利率超過40%，凈利率超過5%，凈資產(chǎn)收益率超過15%的公司，就是難得一見的優(yōu)秀公司了。你看看茅臺簡直逆天，毛利率常年保持在90%以上，凈利率保持在50%左右，凈資產(chǎn)收益率常年保持在30%。營業(yè)收入10年漲了5倍，這個公司幾乎具備了一切大牛股的特征。如果按照格雷厄姆的計算公式來測算，公司五年后的價值等于，當(dāng)期每股利潤X（8.5+2X利潤增長率）。2017年的利潤能達(dá)到每股19.3元，增長率30%。帶入公式得到的結(jié)果就是，19.3X68.5=1322元，這太逆天了，也就是說如果茅臺的利潤一直以30%的增長速度增長下去，5年之后股價的合理價值是1322元每股。也就是說至少5年再翻一倍。屆時茅臺的市值將超過中國石油，排名A股第三。我們也可以算下，按照利潤30%的增長速度，到時候茅臺的每股收益達(dá)到71.6元，市盈率也就是18.5倍，仍然處于合理水平。那么5年翻一倍是個什么回報呢？差不多年化收益15%，如果再加上1%的股息分紅，茅臺能夠給你的回報大概是年化16%左右。所以這么一看茅臺的投資是相當(dāng)具有誘惑力的。但問題的關(guān)鍵是，茅臺還能不能一直保持30%的利潤增速，這才是重點(diǎn)。之前茅臺一直也是明星股也一直漲的很好，但突然到2013年出現(xiàn)了大幅下跌，股價跌了一半。為什么會出現(xiàn)這樣的情況？就是因為利潤增速突然降低，從51%突然降低到了13%，隨后兩年時間都是1%左右。是茅臺乃至白酒消費(fèi)最困難的時期。當(dāng)時因為整個的政策收緊嚴(yán)查腐敗，讓茅臺的銷量受到了巨大的影響。甚至一度市場開始分析，白酒消費(fèi)已經(jīng)過時。年輕人更喜歡紅酒和洋酒，老掉牙的白酒已經(jīng)趨勢性開始走壞。所以給了茅臺為代表的高端白酒相當(dāng)負(fù)面的評價。當(dāng)時茅臺的價格只有130塊錢，對應(yīng)的是13塊錢每股的業(yè)績，市盈率10倍都沒有人要，因為業(yè)績看不到未來。后來隨著2014年的牛市開啟，整個白酒行業(yè)消沉兩年后才開始迎來復(fù)蘇的機(jī)會，茅臺也越來越強(qiáng)。不但售價從800多漲回到了1300多，如今股價也是節(jié)節(jié)創(chuàng)新高。不斷刷新A股第一高價股的記錄。那么問題就很簡單了，茅臺是否還能夠維持高增長，成為決定性因素。其實拿美國舉個例子就知道了，在美國歷史上最牛的150家公司里翻看歷史，能常年維持8%以上增長的公司，絕對用手指都能數(shù)的過來。8%既然都如此艱難，更別提30%了，所以茅臺的偉大沒人會否認(rèn)，但是他一直奇葩式高增長下去的可能性微乎其微，如今市場極度熱情，所以按照他的增長上限來給他估值，也就是說目前的33倍市盈率，市場認(rèn)為他將一直按照30%以上的速度增長，如今茅臺的業(yè)績將跟這種市場預(yù)期賽跑。他的任務(wù)不再是增長，而是要跑贏市場預(yù)期的增長。這就太難了?？偨Y(jié)：如果一兩年后茅臺維持不了30%的利潤增長率了，那么就像2013年那樣，可能瞬間股價就掉下來。不是茅臺不好了，只是他沒你想象的那么好了。而你想象的對嗎？就好比家長覺得自己的孩子1年級考了個雙百，就要求他在后面十幾年里一直考滿分，這是家長的預(yù)期，而孩子一旦考不了滿分，家長就會失望。這也許根本就是一個不切實際的預(yù)期，而跟著這種不切實際的預(yù)期賽跑，你必然會大失所望。

現(xiàn)金分紅和送轉(zhuǎn)贈股都是上市公司回報股東的方式,至于為什么或者說在什么情況下會先擇現(xiàn)金分紅,什么情況下會選擇送轉(zhuǎn)贈股,主要有以下幾點(diǎn)原因:其一:是否有高分配的習(xí)慣,有些公司是習(xí)慣送股的,比如民生,萬科;有些公司是習(xí)慣分紅的,比如茅臺,張裕,它們都有一個共性,年年都有高分配,很少有例外;其二:每股可分配利潤達(dá)到或超過1元,就具備了每10股送5股或10股送現(xiàn)金5元的能力；每股資本公積金達(dá)到或超過1元,就具備了每10股轉(zhuǎn)贈5股的能力;第三:是由行業(yè)性質(zhì)決定的.比如:張裕,茅臺這種公司,是輕資產(chǎn)型的公司,它們不需要每年都投入大量的資金去擴(kuò)大產(chǎn)能,而且產(chǎn)品是低成本,高毛利率,產(chǎn)品供不應(yīng)求,好象茅臺,它都是預(yù)先收錢后交貨的,經(jīng)營現(xiàn)金流充裕,手中有大量的閑置現(xiàn)金,選擇用現(xiàn)金分紅是很正常的,也是對股東最有利的.而萬科,民生這種公司,它們雖然不是重資產(chǎn)型的公司,但是它們提供的產(chǎn)品是需要動用大量資金的,比如萬科,土地成本,建安成本在產(chǎn)品中所占的比例很大,手中持有的往往是土地而不是現(xiàn)金;而銀行類公司的資本充足率與它的借貸規(guī)模密切相關(guān),把現(xiàn)金盡可能多的留在手中是最好的選擇,所以它們大多選擇送轉(zhuǎn)贈股的方式分紅,這對股東也是最好的選擇.第四:是由企業(yè)發(fā)展的階段決定的.還是用張裕和茅臺來舉例說明,它們由于產(chǎn)品生產(chǎn)周期,生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)環(huán)境的局限性,導(dǎo)致它們的產(chǎn)能不大可能跳躍式的增長,只能是穩(wěn)定增長,這樣一來,資金的流入要比流出多得多,手中的現(xiàn)金自然就充裕了,選擇現(xiàn)金分紅也就理所當(dāng)然了.而萬科,民生這種公司,它正處于快速擴(kuò)張階段,成長性很高,它們需抓住機(jī)會來做大規(guī)模,搶占市場份額,而之是需要很多錢的,經(jīng)營中資金的流出要比流入多得多,手中缺錢,當(dāng)然是用送轉(zhuǎn)贈股的分紅方式,把盡可能多的現(xiàn)金留在手中對股東是最好的了.一般高送轉(zhuǎn)贈代表的是公司益利可觀,行業(yè)發(fā)展前景看好,需要把賺來的錢繼續(xù)投資到公司主業(yè)中去,從而選擇用送轉(zhuǎn)股而不是現(xiàn)金的方式分紅,如果公司已經(jīng)發(fā)生了嚴(yán)重的虧損或沒什幺利潤,卻堅持要送轉(zhuǎn)贈股,個中意思就很明顯了,是希望通過高轉(zhuǎn)贈股題材來炒作股價而已,作為投資者是需要區(qū)別開來的.

2021年的第一個交易日，貴州茅臺股價盤中觸及2000元“關(guān)口”。2021年1月4日上午開盤價漲0.10%，每股報1999.98元，開盤不久便觸及2000元，盤中每股最高攀升至2004.99元，總市值超2.5萬億元。截至下午收盤，每股報1997.00元。 距離2021年還有兩個小時，貴州茅臺發(fā)布了2020年度主要業(yè)績數(shù)據(jù)，其營業(yè)總收入逼近千億元，營收和凈利潤也保持了10%左右的增速。 距離2021年還有9個小時，貴州茅臺股價就來到2000元關(guān)口前，最終收于1998元每股，寵愛茅臺一年的各路資本，只需再稍微用力，就能讓貴州茅臺股價超過2000元，即便如此，其2.51萬億的市值已足以傲視滬深兩市，成為當(dāng)之無愧的“股王”。 將視線投向更遠(yuǎn)的過去，整個2020年，貴州茅臺每一件或大或小的事，都會在行業(yè)內(nèi)掀起或大或小的波瀾。貴州茅臺仿佛已不止是一家簡單的白酒企業(yè)，更像是一個行業(yè)形象代表者，以及白酒行業(yè)未來行走方向的“領(lǐng)跑者”，讓身處不平凡的2020年的白酒業(yè)者們，有了更多思考。 營收逼近千億，市值邁入2萬億時代 貴州茅臺2020年12月31日公告，經(jīng)初步核算，2020年度貴州茅臺生產(chǎn)茅臺酒基酒5萬噸，系列酒基酒2.5萬噸；預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入977億元左右，同比增長10%左右。預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤455億元左右，同比增長10%左右。貴州茅臺的全資子公司貴州茅臺醬香酒營銷有限公司預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入94億元左右(含稅銷售額106億元左右）。 高衛(wèi)東在對茅臺酒2020年市場工作進(jìn)行總結(jié)時指出，茅臺酒市場穩(wěn)中趨優(yōu)，取得的最大收獲主要體現(xiàn)在四個方面：一是市場布局更具層次，全年實施非均衡集中投放，在 社會 渠道管控統(tǒng)籌上持續(xù)發(fā)力，精準(zhǔn)投放，把控銷售節(jié)奏；二是營銷服務(wù)更有溫度，繼續(xù)把服務(wù)消費(fèi)者至上落到了實處；三是改革發(fā)展更富成效，緊盯重點(diǎn)領(lǐng)域，關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在夯實基礎(chǔ)、補(bǔ)齊短板上取得扎實成效；四是深挖茅臺文化內(nèi)涵，以文化凝聚人心。 而在評價茅臺醬香系列酒2020年的成績時，高衛(wèi)東則指出，醬香系列酒整體規(guī)模已初具實力，已經(jīng)成為茅臺集團(tuán)的重要支柱。與此同時，高衛(wèi)東也指出，醬香系列酒離高質(zhì)量發(fā)展還有一定差距，因此在2021年，醬香系列酒打好“十四五”開局戰(zhàn)至關(guān)重要。系列酒作為茅臺高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)，與茅臺酒“雙輪驅(qū)動”亦成為茅臺酒股份公司的基本戰(zhàn)略之一。 “雙輪驅(qū)動”提振的不止是貴州茅臺的總體業(yè)績，更讓資本市場持續(xù)看好貴州茅臺。貴州茅臺股價進(jìn)入2020年6月之后持續(xù)攀升，2020年6月23日最高達(dá)到1482元每股，總市值超過中國工商銀行，奪得A股市值第一的寶座；到2020年7月1日股價突破1500元，超過飛天茅臺1499元每瓶的官方零售價；到2020年7月6日突破1600元每股大關(guān)，總市值突破2萬億元；到2020年12月31日收盤時止，貴州茅臺股價已來到1998元每股，距離2000元大關(guān)僅有一步之遙，總市值更達(dá)到2.51萬億元。 海通國際在2020年12月29日發(fā)布的研報中認(rèn)為，貴州茅臺未來三年營業(yè)總收入與歸母凈利潤雙位數(shù)增長有保障，且不排除階段性加速的可能。海通國際對貴州茅臺股價的預(yù)期，也維持在2025元每股的位置。 2020年底加速放量，市場管控邁入“深水區(qū)” 進(jìn)入2020年年底消費(fèi)旺季，53度飛天茅臺的終端市場價格在漲漲跌跌中依然攀上了2500元以上的高位，甚至有3000元的價格出現(xiàn)。于是，電商以及商超放量的消息一出，立刻被業(yè)界視為貴州茅臺有意借放量來嚴(yán)控飛漲的飛天茅臺市場價格。 2020年12月9日，天貓超市釋放超過40萬瓶飛天茅臺的消息引爆網(wǎng)絡(luò)；2020年12月10日，蘇寧易購放出消息，將在12月份放出50萬瓶飛天茅臺滿足消費(fèi)者年底購酒需求；家樂福放出放量29萬瓶飛天茅臺的消息；2020年12月10日，京東宣布在線上京東超市和線下京東七鮮門店開啟全渠道茅臺酒單月供應(yīng)，線上線下預(yù)計超過60萬瓶500ml裝53 飛天茅臺投放市場。與此同時，麥德龍、華潤萬家、物美等商超，也從2020年下半年開始，持續(xù)不斷放出投放1499元飛天茅臺的消息。 持續(xù)放量也在一定程度上壓制住了飛天茅臺持續(xù)高漲的價格。對于貴州茅臺而言，飛天茅臺價格一旦失控，對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是有損傷的。高衛(wèi)東在2020年12月21日召開的貴州茅臺酒2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上也表示，茅臺酒在2020年通過加大自營力度、增設(shè)自營網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)化客戶購酒方式、把控產(chǎn)品流向等舉措來擠壓“黃?！鄙婵臻g，嚴(yán)防市場炒作、倒賣。 在業(yè)界看來，2020年貴州茅臺持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，同樣是維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要舉措。2020年9月10日，茅臺酒“十三五”項目中華片區(qū)18棟茅臺酒新制酒生產(chǎn)廠房開始試生產(chǎn)，預(yù)計每年實際新增茅臺酒產(chǎn)能5200噸，此次試生產(chǎn)的18棟制酒生產(chǎn)房投產(chǎn)后，茅臺酒基酒年產(chǎn)能將達(dá)5.6萬噸。茅臺系列酒方面，2020年10月30日，貴州茅臺對新建成的醬香系列酒12棟制酒新廠房進(jìn)行試生產(chǎn)，據(jù)了解，新廠房投產(chǎn)后，將增加4300噸的產(chǎn)能。 “掌舵者”更迭，堅持“穩(wěn)”字當(dāng)頭未動搖 無論是貴州茅臺還是茅臺集團(tuán)，2020年依然將“穩(wěn)”放在第一位。尤其是年初經(jīng)歷過較大人事變動之后，“穩(wěn)”這一理念依然在延續(xù)。 2020年3月3日，貴州茅臺發(fā)布公告稱，根據(jù)貴州省人民政府相關(guān)文件，推薦高衛(wèi)東為貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱“貴州茅臺”“股份公司”）董事、董事長人選。而據(jù)公告提供的個人履歷，高衛(wèi)東已同時任職茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長。 這一時期，包含貴州茅臺，整個茅臺集團(tuán)都經(jīng)歷了較大的人事交替。2020年2月26日，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理助理游亞林被推薦為貴州茅臺監(jiān)事、監(jiān)事會主席人選；習(xí)酒總經(jīng)理涂華彬、茅臺酒銷售有限公司董事長王曉維被推薦為貴州茅臺副總經(jīng)理人選。 高衛(wèi)東任職的這9個月里，茅臺經(jīng)歷了新冠肺炎疫情的考驗，有序復(fù)產(chǎn)復(fù)市、有效保供穩(wěn)市、經(jīng)營業(yè)績逆勢上揚(yáng)。高衛(wèi)東在2020年12月21日召開的貴州茅臺酒2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上表示，“茅臺做好了疫情防控的‘加試題’，答好了市場工作的‘滿意卷’”。面對新市場態(tài)勢下，茅臺也直面當(dāng)前存在的市場問題、價格亂象，繼續(xù)抓重點(diǎn)補(bǔ)短板，堅持“穩(wěn)”字當(dāng)頭、“實”字托底，謀劃茅臺“十四五”開局之年。 高衛(wèi)東指出，2021年是茅臺“十四五”規(guī)劃的開局之年，不僅對接下來茅臺高質(zhì)量發(fā)展有示范效應(yīng)和指導(dǎo)意義，更重要的是，茅臺要力爭成為貴州省內(nèi)首家世界500強(qiáng)企業(yè)。 在茅臺看來，隨著市場消費(fèi)升級驅(qū)動，醬酒熱持續(xù)升溫，消費(fèi)者的品質(zhì)和品牌意識崛起，居家消費(fèi)喝好酒的體驗漸成首選。對茅臺而言，這些都是利好和機(jī)遇。 高衛(wèi)東認(rèn)為，結(jié)合當(dāng)前茅臺酒營銷工作的實際情況，保持理性清醒，堅定不移保穩(wěn)定促發(fā)展是首先要抓的重點(diǎn)工作。這種穩(wěn)定不僅包含了基礎(chǔ)穩(wěn)、品質(zhì)穩(wěn)、政策穩(wěn)，還包括市場穩(wěn)、價格穩(wěn)、發(fā)展穩(wěn)；另一大要抓的重點(diǎn)工作，是對工作策略進(jìn)行優(yōu)化，全力統(tǒng)籌提質(zhì)增效。主動迎合市場趨勢，積極求新求變，多渠道優(yōu)勢互補(bǔ)。統(tǒng)籌凝聚發(fā)展合力、統(tǒng)籌提升工作水平、統(tǒng)籌品牌協(xié)同發(fā)展。 值得注意的是，高衛(wèi)東在介紹2021年重點(diǎn)工作時，提到了與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。大會上，茅臺要求經(jīng)銷商做推動發(fā)展的實干家、合作共贏的好伙伴、履行責(zé)任的踐行者，著力培養(yǎng)守規(guī)矩、有能力的高素質(zhì)“百年老店傳承人”隊伍。在2020年12月21日的經(jīng)銷商大會上，所有經(jīng)銷商集體誠信宣誓，121家單位和個人分別獲得優(yōu)秀經(jīng)銷商、先進(jìn)經(jīng)銷商等獎項。 高衛(wèi)東表示，希望經(jīng)銷商要增強(qiáng)大局觀念，緊跟發(fā)展趨勢加強(qiáng)市場分析研判，嚴(yán)守契約精神，誠信合法經(jīng)營，做合作共贏的好伙伴。同時還提出分期分批組織各省區(qū)人員和經(jīng)銷商，到茅臺廉政教育館去接受警示教育，維護(hù)好“親”“清”廠商關(guān)系，為茅臺持續(xù)穩(wěn)定 健康 發(fā)展提供有力保障。 做好自己方能引領(lǐng)行業(yè)。茅臺在抓與經(jīng)銷商關(guān)系的同時，還將目光投向了同處赤水河畔的同行們，并期望以自身的影響力，與同行一起在2021年乃至更久遠(yuǎn)的未來共同維護(hù)好醬香酒核心產(chǎn)區(qū)的形象。最直接的體現(xiàn)，便是2020年6月8日由茅臺領(lǐng)銜赤水河流域七家主要醬香型白酒企業(yè)共同簽署《世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同發(fā)展宣言》。 茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁表示，這份宣言釋放出醬香型白酒企業(yè)加快行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)力信號與鮮明態(tài)度。在目前復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)形勢下，無論是對白酒行業(yè)，還是對企業(yè)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都有著特殊的意義。而在業(yè)界看來，這份宣言的簽署，更是茅臺作為白酒龍頭走出自我，攜兄弟企業(yè)共同發(fā)展的直觀體現(xiàn)。 編輯 徐晶晶 校對 王心

（一）經(jīng)銷商和代理商經(jīng)銷商，代理商主要有以下幾種：1.企業(yè)代理商。2.銷售代理商。3.寄售商。4.經(jīng)紀(jì)商。（二）批發(fā)商和零售商1.批發(fā)商2.零售商，可以分出三大類：（1）商店零售。（2）無店鋪零售。（3）零售組織。（一）多種選擇法二）以自己的品牌和產(chǎn)品線為基礎(chǔ)，確定選擇何種類型的經(jīng)銷商（三）如何在拜訪經(jīng)銷商時綜合評估其實力？ 在選擇經(jīng)銷商時，不論是經(jīng)由何種渠道認(rèn)識的，還是自己到市場考察的，都要再經(jīng)過詳細(xì)的親自拜訪，并建立潛在客戶檔案卡。1．經(jīng)銷商資料卡。業(yè)務(wù)員必須定期地檢查經(jīng)銷商資料卡。上述事項是否確實地記錄、整理、追加？ 2．分析經(jīng)銷商資料。凡是與經(jīng)銷商有關(guān)的資料都要詳細(xì)地進(jìn)行分析。 3．經(jīng)銷商訪問?？蓮呐c經(jīng)銷商的交談及觀察店頭情況中發(fā)現(xiàn)問題，找出對策。 4．其他。利用經(jīng)銷商到公司走訪、業(yè)界信息、銷售會議等機(jī)會進(jìn)行管理工作。

在不同時期，白酒招商企業(yè)和白酒經(jīng)銷商之間的關(guān)系是不同的。 在生產(chǎn)中心時期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，敗局廠商之間的關(guān)系就是白酒經(jīng)銷商特別地依賴廠家，只有產(chǎn)品生產(chǎn)出來了大家才有錢賺;而伴隨著白酒產(chǎn)能突飛猛進(jìn)的發(fā)展，白酒不再稀缺，擁有特定消費(fèi)信賴基礎(chǔ)以及消費(fèi)渠道資源的白酒經(jīng)銷商，發(fā)展成了白酒產(chǎn)業(yè)鏈中最寶貴的資源。 渠道中心時期，白酒廠家負(fù)責(zé)出產(chǎn)品、出政策(利潤和費(fèi)用)，業(yè)務(wù)員搞好客情，然后就需要白酒經(jīng)銷商把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商業(yè)消費(fèi)品，實現(xiàn)驚人的一躍!“盤中盤理論”就是渠道中心時期構(gòu)建廠商關(guān)系的有效工具。白酒產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源大都集中在渠道擴(kuò)展和生產(chǎn)擴(kuò)張兩個方面，這也促進(jìn)了白酒規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大和渠道資源的快速發(fā)展。 在渠道方面，一面成就了朝批、橋西、海福鑫、商源等優(yōu)秀的白酒批發(fā)商;另一面成就了華致酒行、桐徽商貿(mào)、茅臺連鎖、五糧液連鎖、銀基等連鎖公司遍布全國，再加上遍布于全國的煙酒店，白酒產(chǎn)業(yè)很快就出現(xiàn)了產(chǎn)品供應(yīng)和渠道布局的雙過?，F(xiàn)象。 由于政府文明化發(fā)展及“高流動+ 互聯(lián)網(wǎng)”相結(jié)合的新生態(tài)社會成型的影響下，在這一時期，白酒的消費(fèi)氛圍急速下降、消費(fèi)主權(quán)意識不斷增強(qiáng)、消費(fèi)者選擇空間持續(xù)擴(kuò)大的局面，從白酒經(jīng)銷商層面來講，他們已經(jīng)沒有足夠的能力再度獲取消費(fèi)者的青睞。渠道中心時期的廠商關(guān)系已經(jīng)失去了存在的意義。

你好，謝邀！其實我個人更喜歡五糧液。但不得不承認(rèn)茅臺酒已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了五糧液，在中國酒業(yè)的康莊大道上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。最近，茅臺市值突破萬億，大家又開始審視一個老話題了：為什么茅臺和五糧液的市值越差越大？在我看來，主要有以下原因：1.茅臺和五糧液生產(chǎn)流程不同。茅臺是醬香型白酒。正是這種獨(dú)特的香味創(chuàng)造了茅臺的獨(dú)特之處。生產(chǎn)周期長，5年的基礎(chǔ)酒是茅臺的原料，水源是赤水河的水。與此相反，五糧液是一種濃香型白酒，生產(chǎn)周期短，在香味上明顯落于下風(fēng)。2.茅臺和五糧液品牌價值不同。國酒茅臺，釀造高端品味生活。這一形象深深植根于人們的心中，有著更深的聲譽(yù)。五糧液在中國家喻戶曉，但是在世界上則知名度不高。3.茅臺和五糧液公司內(nèi)部管理不同。茅臺的管理和營銷比五糧液的管理和營銷要高。茅臺一直在控制系列產(chǎn)品的數(shù)量，而五糧液在短短幾年內(nèi)就催生了數(shù)百個品牌。嚴(yán)重透支品牌價值。4.茅臺和五糧液主打的消費(fèi)者類別不同。茅臺的主要客戶是政府客戶，一般以茅臺為接待單位。你可以看到，在人民大會堂使用的一直是茅臺酒。五糧液最常用的地方是商務(wù)晚餐。5.茅臺和五糧液的酒型不同。茅臺是醬香型白酒的頂級產(chǎn)品。五糧液是濃香型白酒之王。眾所周知，茅臺酒有很長的釀造周期，特別是茅臺的旗艦產(chǎn)品飛天和五行，生產(chǎn)周期長達(dá)一年。茅臺酒，強(qiáng)調(diào)高溫發(fā)酵和高溫發(fā)酵，不僅含有更高比例的乙酸乙酯，而且含有獨(dú)特的SOD和硫蛋白，被稱為最健康的酒。而濃香型白酒五糧液的生產(chǎn)過程明顯不同，生產(chǎn)周期短，產(chǎn)后即可銷售。茅臺的酒至少要經(jīng)過三年才能形成獨(dú)特的醬香，像茅臺的旗艦產(chǎn)品飛天和五星品牌，要被儲存了5年多才可銷售。俗話說慢工出細(xì)活，茅臺酒的品控比五糧液好很多。來個總結(jié)：茅臺酒的生產(chǎn)制造工藝所花費(fèi)的時間更長、精力更多，在加上茅臺在國際上獲得多次大獎，隨著中國經(jīng)濟(jì)實力的增長，人們開始享受更高端的產(chǎn)品，這也漸漸助長了茅臺的繁榮。按目前的趨勢看，茅臺和五糧液的巨大市值差別在未來很長一段時間都會存在的。

兩家相比會操作會經(jīng)營是最大的特點(diǎn)，好酒不怕巷子深的年代過去了，放下身價，以最好的品牌，最好的質(zhì)量，突出最有力的個性，這就是茅臺的特點(diǎn)

這個差距不但一定存在，而且會越來越大。從單品到市值，五糧液都無法PK茅臺。第一，品牌價值。茅臺打了幾十年“國酒茅臺”的名號，雖然現(xiàn)在不許打這個字眼了，但認(rèn)同度已經(jīng)是五糧液無法企及。第二，國家高層的影響。所謂吳王好劍客，百姓多創(chuàng)瘢；楚王好細(xì)腰，宮中多餓死。整個國家高層，特別是軍隊，就認(rèn)茅臺，其他酒怎么混得過它！第三，稀缺性。茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里的醬酒產(chǎn)區(qū)，茅臺酒最低五年的生產(chǎn)周期，茅臺根本無法擴(kuò)大產(chǎn)能。五糧液可以無限擴(kuò)大。很多投資者崇尚“稀缺資源”或者“壟斷地位"。第四，從保值和穩(wěn)定性來看，茅臺的市值和分紅一直穩(wěn)步提升，五糧液確實不如。第五，從銷售前景看，越來越多的人棄五糧液而選茅臺。不管是打情懷牌，健康牌，逼格牌，茅臺都完勝五糧液。最簡單的例子，宜賓有好幾家茅臺專賣店，但在整個仁懷市幾乎無法買到一瓶五糧液。

因為他是一個代理而已