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你說的是名莊的葡萄酒吧，這個東西怎么說呢，不是名莊的酒，就一定好做，舉個例子，現(xiàn)在好多人都喜歡做名莊的紅酒，但是做的人多了，價格就會出現(xiàn)差異，互相壓價抬價，惡性競爭，這也就算了，最起碼大家買到的是正品，但是現(xiàn)在的黑商為了賺錢，做一些名莊假酒，說白了就是貼牌酒，根本不是名莊的酒，不知道從哪弄來的垃圾葡萄酒，經(jīng)過這么一貼，搖身一變，就成了名莊酒，價格更為便宜，那些做名莊真酒的就直接傻眼了，價格根本沒法競爭了，所以，現(xiàn)在的名莊其實是很難做的，我現(xiàn)在和海偉酒類交易市場合作，他們做的進口葡萄酒都是原瓶原裝的，質(zhì)量是有保障的，也不比那些所謂的名莊酒差，甚至還會比那些要好很多，因為與海偉合作的酒莊都是歷經(jīng)幾代人甚至幾十代人傳承下來的酒莊，釀造工藝已經(jīng)非常成熟，只是他們沒有進入中國市場而已，所以海偉就提供了這個平臺，讓國內(nèi)的合作伙伴可以直接向他們對接，做到了真正的“一手”貨源與價格，他們現(xiàn)在正在火熱招募或者伙伴，而且是與傳統(tǒng)的多級代理完全不同的合作模式，你可以去了解一下，希望對你有所幫助。

我的回答是：正牌會選擇核心葡萄園里，專為正牌準備的葡萄，一般40年以上的老樹。 具體解釋如下： 副牌也叫二軍酒，來源于酒莊葡萄園旁邊一塊空地的名字，主要是酒莊為了提升形象，把一些質(zhì)量不好的葡萄釀造的酒，或者已經(jīng)按正牌要求釀造但不夠理想的酒，降低標準掛副品牌銷售。說白了就是商業(yè)運作，不浪費嘛。茅臺也有副牌--茅臺王子酒。 1、副牌酒的葡萄一般選用年輕葡萄藤，或是超產(chǎn)量的葡萄藤（一株葡萄產(chǎn)多少是有標準的，越少質(zhì)量越好），以及沒有在最佳時間采收的葡萄，這些葡萄質(zhì)量原本就差了很多，釀造出來的葡萄酒自然就遜色很多。如果某個年頭，正牌質(zhì)量都不佳，酒莊干脆就不賣正牌，只賣副牌，即保全了名聲，又不至于賠死。 2、還有一種做法，就是純副品牌運營，就是酒莊專門設置一個副品牌，有專門的葡萄園，生產(chǎn)副牌酒。這實際就是你問的第二個問題，這種葡萄園就是“副牌專業(yè)戶”了。 3、按照正牌工藝生產(chǎn)的，但最后效果不佳的酒，為了品牌，只好貶為副牌。

貴州茅臺歡迎您_________您好:為適應市場需求，拓展中國貴州茅臺酒廠（集團）貢酒系列產(chǎn)品市場，充分發(fā)揮商業(yè)流通渠道作用，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，現(xiàn)誠招山東濟南縣區(qū)級獨家經(jīng)銷商。一、營銷方案：為了經(jīng)銷商能順利完成當年銷售任務，公司制定如下優(yōu)惠政策：1、經(jīng)銷商按我公司要求在當?shù)仄刚?0名名譽顧問（名譽顧問要求是近兩年離退休的縣級或縣級以上實職干部或各企事業(yè)單位知名人士），聘書由我公司統(tǒng)一提供。2、每一位名譽顧問有義務為我公司宣傳推廣系列產(chǎn)品，并且要求在一年時間內(nèi)為我公司推薦銷售十箱（共計120瓶）茅臺集團貢酒系列產(chǎn)品，同時我公司免費贈送總價值超過30000元的茅臺集團貢酒系列產(chǎn)品十箱（共計120瓶）給每一位名譽顧問。3、完成任務的名譽顧問同時獲得新馬泰旅游指標一個，每人費用6000元整，由我公司全額承擔，不愿旅游的可直接發(fā)放現(xiàn)金，自選旅游線路。4、20名的名譽顧問每年贈送的酒總數(shù)不能超過280箱，旅游費用總計不超過168000元，超過280箱的銷量沒有贈酒及旅游費用。5、沒有完成10箱任務的名譽顧問可依據(jù)實際銷量按比例發(fā)放旅游費用和（文章來源：中國酒水在線）贈酒。6、經(jīng)銷商可與當?shù)乩细刹炕顒又行穆?lián)系，不定期組織名譽顧問品酒座談會，以及各種形式的戶外活動，費用由經(jīng)銷商承擔，我公司免費提供技術支持。7、經(jīng)銷商自己銷售的貢酒系列產(chǎn)品也享受以上優(yōu)惠政策。二、獎勵辦法：完成當年銷售任務280箱（每箱12瓶）的縣區(qū)級獨家經(jīng)銷商可申請在當?shù)亻_設專賣店一家，裝修費用由我公司承擔，同時我公司承擔兩年的租金(每年的租金不能超過壹萬二千元，裝修費用預算不能超過壹萬二千元)，但經(jīng)銷商必須銷售我公司指定品牌（預計選定茅臺集團系列產(chǎn)品中的六到十個品牌），如經(jīng)銷商私自銷售非我公司選定的品牌酒，則經(jīng)銷商必須雙倍賠償我公司裝修費和房租。 三、條件：經(jīng)銷商向我公司首次支付加盟費壹萬元人民幣，我公司按出廠價向經(jīng)銷商提供五萬元的前期鋪底貨，經(jīng)銷商必須每月按實際銷售量扣除返利后向我公司支付貨款，同時我公司及時給經(jīng)銷商補貨并兌現(xiàn)合同規(guī)定的獎勵，經(jīng)銷商累積返利超過四萬元后必須將前期鋪底貨扣除返利及其他獎勵后全部結(jié)清，以后實行現(xiàn)款現(xiàn)貨，首次支付的加盟費歸我公司所有。四、聯(lián)系方式：

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1996年，劉明達27歲，在東莞和深圳從事貿(mào)易工作，買入了第一只股票，深科技。半年后這只股票為他賺得了200%的收益。當時他對k線圖一竅不通，覺得這個做計算機磁頭的企業(yè)將應時而起。1997年，劉明達轉(zhuǎn)行進入證券業(yè)。經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的艱辛，與朋友合伙開了間證券投資咨詢公司，但不久就關閉。隨后劉明達開始獨立投資的職業(yè)生涯，幫助客戶管理資產(chǎn)，卻遇到兩年熊市，公司經(jīng)營可謂“慘淡”，但這期間，劉明達把大部分時間都用在研究上。1999年5.19行情，劉明達終于迎來了收獲。2001年他果斷退出A股轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港市場，又躲開了此后長達5年的熊市。2003年后，發(fā)現(xiàn)A股很多消費股的價格比香港還便宜，他重回A股。2003年到，劉到張裕葡萄釀酒股份有限公司調(diào)研。這正是劉明達在A股市場價值投資的正式開始?，F(xiàn)在他養(yǎng)成了一個習慣，“不去實地調(diào)研公司就不能投資，因為市場不會額外創(chuàng)造價值，靠市場波動賺錢和在澳門賭博沒有區(qū)別。”2005年，劉明達成立了以自己名字命名的深圳明達資產(chǎn)管理公司，并第一批在國內(nèi)發(fā)行陽光化信托產(chǎn)品，至今管理著投資A股和港股4只私募產(chǎn)品。劉明達看來，價值投資的本質(zhì)就是一個投資者愿意花多少錢去買下這家公司，不能評價現(xiàn)在的價格是否便宜，問題是未來持有多久能夠看到合理的回報。如何確定一個股票價值的安全邊際，劉明達反復強調(diào)“護城河”理論，即不讓對手進入的壁壘有多高，能夠帶來護城河的包括規(guī)模經(jīng)濟、網(wǎng)絡效應、知識產(chǎn)權等資源。篤信價值投資的劉明達認為投資是一件十分挑剔的事情，可以不做，做了一定要負責。人的認識都有半徑，雖然其他股票也在上漲，但劉明達堅持只選擇符合自己投資邏輯的股票，“不投資不代表股票不會漲，要堅守自己的投資理念，犯不著去冒險?！苯衲甑膮^(qū)域經(jīng)濟、世博會等熱點主題投資中，他很明確，99%不會參與。“這樣的路徑依賴讓人著迷。這也是對投資者的責任?！彼f。只購買那些商業(yè)模式足夠簡單和容易復制的公司，2005年劉明達曾經(jīng)構(gòu)建了自己的“傻瓜組合”，即持有三年可以安享其成長，當時這個組合中包含茅臺、張裕A和云南白藥等消費類公司。劉明達現(xiàn)在迷上了消費品?！跋M的變化很驚人，不用歷史觀和量化分析不容易察覺，不至于構(gòu)成一個新的價值藍海，從2003年一些大城市人均GDP3000美金左右，當時消費升級已經(jīng)開始，現(xiàn)在人均GDP已經(jīng)超過6000美金，將是一個新的消費時代?！彼踔琳J為，隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和消費升級，2015年左右，A股可能沖上萬點。這就寫在他辦公室的小黑板上。劉明達說他最欣賞的格言是花旗集團前總裁桑迪的話：“大部分時間我都提心吊膽，但也正是恐懼讓我一往無前?！?

相較于競爭對手擁有的可持續(xù)性優(yōu)勢：優(yōu)勢資源、先進的運作模式、更適合市場需求的產(chǎn)品和服務。通過上述某個領域或者是多個領域相互作用形成優(yōu)于對手的核心競爭力。優(yōu)勢資源包括：社會資源、人力資源、自然資源、財力資源等，如石油、礦產(chǎn)。運作模式包括：管理、商業(yè)模式、創(chuàng)新力等，如阿里巴巴開創(chuàng)性商業(yè)模式。產(chǎn)品和服務包括：高價值、優(yōu)勢價格、獨特性等，如茅臺，麥肯錫咨詢。

中國高鐵所不具備的明顯競爭優(yōu)勢是高鐵的?？空军c普遍設置的比較偏僻，乘客換乘不方便、投資高，建設周期長，占地多。中國高速鐵路中國高速鐵路（chsr）是指新建設計開行250公里/小時（含預留）及以上動車組列車、初期運營速度不小于200公里/小時的客運專線鐵路。中國大陸鐵路分高速鐵路、快速鐵路和普通鐵路。中國高鐵居高鐵級，而國鐵i級只標注于快速鐵路和骨干線普通鐵路。2004年中國鐵路大提速起的快速鐵路建設引進加創(chuàng)新，研制了crh系列，后來，中國高速鐵路用無砟軌道和高速動車組：起初用c型車（crh2c和crh3c），發(fā)展出crh380等，未來主流是中國標準動車組。中國最早的高鐵京津城際和武廣高鐵分別在2008年、2009年開通運營。2016年中國高鐵運營里程超過2.2萬公里，占全球高鐵運營里程的65%以上?！靖哞F定義】中國的高速鐵路（簡稱高鐵）有自己的規(guī)定，不能等同于外國的。如果等同于西歐早期的標準，中國高鐵標準過高了，而如果等同于西歐1985年的標準，中國高鐵的標準又過低了。不同國家不同時代對高鐵有不同的規(guī)定，談中國高速鐵路，肯定要用中國的規(guī)定和標準[2]。國際規(guī)定西歐把新建時速達到250~300公里、舊線改造時速達到200公里的稱為高速鐵路；1985年聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會在日內(nèi)瓦簽署的國際鐵路干線協(xié)議規(guī)定：新建客運列車專用型高速鐵路時速為350公里以上，新建客貨運列車混用型高速鐵路時速為250公里[3]。中國規(guī)定中國2014年1月1日起實施的《鐵路安全管理條例》規(guī)定：高速鐵路（高鐵）是指設計開行時速250公里以上（含預留），并且初期運營時速200公里以上的客運列車專線鐵路[4]。2017年4月1日，東南沿海高鐵公司上調(diào)時速200-250公里的動車組票價。一等座上調(diào)近7成，二等座上調(diào)近3成。普鐵與快鐵多種分檔法定為：時速140公里以下稱為常速；時速140~160公里稱為快速；時速160~200公里稱為準高速；時速200~400公里稱為高速；時速400公里以上稱為更高速。時速600公里以上稱為特高速。時速1000公里以上稱為音速。時速1260公里以上稱為超音速[5]。三大分檔法分：高鐵（高速鐵路）、快鐵（快速鐵路）、普鐵（普速列車、低速鐵路）。時速160公里以上-時速250公里以下的就只是快速鐵路（亞于高鐵是“亞高鐵”），快速是相比于時速160公里以下的低速鐵路即普通速度鐵路?？焖勹F路還沒有引起廣泛注意，大家關心高鐵，但是，設計時速250公里以下的快速鐵路是客觀存在的，而且是中國一些線路如洛湛鐵路、蘭廈鐵路的建設特色。兩大分類法都可以存在。專家需要多種分類，一般人需要三種分類，時速400公里以上的，專家稱為“更高速”，老百姓一樣稱高鐵。

一般針對消費者、終端商、渠道商的叫做促銷，針對內(nèi)部團隊的叫激勵！

消費品實現(xiàn)終端動銷，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當今市場環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費者的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費品領域，知名的、優(yōu)秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費品品牌而言，實現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費品如何實現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負起責，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機制。 在終端，通過給予相當?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務人員要勤拜訪，勤關注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關系的工作，從感情上公關，讓終端多推多賣。 總之，要想實現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費品而言，要想實現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強化他對產(chǎn)品或品牌的認知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因為它把產(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費者制造了購買便利。另一方面，也給消費者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設，對于實現(xiàn)終端的動銷，非常關鍵。 終端生動化建設，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實力；在位置安排上，消費品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用。等等。 當然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費者造成一種視覺沖擊力，讓消費者產(chǎn)生一種購物的沖動，實現(xiàn)銷售。 因為研究消費者的購物心理顯示，很多消費者都是臨時決定消費的，尤其是快消品，消費者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費或購買行為，實現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費品的廠家而言，要想實現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰(zhàn)術。中間商只是物流商，僅僅承擔產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負責終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機、合適的地點，適時的做一些針對性的消費者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。 《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當當網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 《重新定義中國商業(yè)模式》一書上下冊已經(jīng)出版,當當網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 16年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團顧問；率領超限戰(zhàn)策劃機構(gòu)獲得“2007最受中國企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機構(gòu)”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機會獵手”，長于商業(yè)模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產(chǎn)品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。