白酒廣告如何自然植入，關(guān)于酒的廣告

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安徽黃山：一品黃山，天高云淡。浙江利群：讓心靈去旅行，利群陽(yáng)光。只是香煙對(duì)身體有害而無(wú)益，少量飲酒對(duì)身體有益，所以煙很少做廣告。

條友你好：針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我從以下三點(diǎn)建議：1、通過(guò)贊助不同類(lèi)型的活動(dòng)，包括商會(huì)、企事業(yè)單位的一些年會(huì)，搞促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)一部分銷(xiāo)售，離不開(kāi)良好的酒質(zhì)和性?xún)r(jià)比高的活動(dòng)政策。2、戶(hù)外、室內(nèi)廣告可以和廣告公司談，用現(xiàn)金和置換酒的方式達(dá)到事半功倍的效果。飛機(jī)場(chǎng)、高鐵站、公交車(chē)、高速?gòu)V告牌等。3、在電影電視劇綜藝節(jié)目中軟廣告植入，前提有這塊資源、實(shí)力、資金。4、參加劉伶醉舉辦的全國(guó)老酒交流會(huì)，一年兩屆，認(rèn)識(shí)更多的酒圈酒友，宣傳品牌，打造品牌。

在一個(gè)新白酒品牌推向市場(chǎng)前，必須要做個(gè)周密的調(diào)查。找出同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。選取一個(gè)城市作為試點(diǎn)。增大在各大酒店的鋪貨量，最重要的是廣告要作響。 還有個(gè)重要的問(wèn)題是；在產(chǎn)品投放市場(chǎng)前期，要讓售賣(mài)你產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商獲得的利益大。增大產(chǎn)品的銷(xiāo)量來(lái)提高產(chǎn)品的知名度。 以目前的社會(huì)狀況，最好以低價(jià)格將產(chǎn)品壓入市場(chǎng)，漸漸的提高產(chǎn)品檔次進(jìn)而提高價(jià)格。當(dāng)你的產(chǎn)品成了一個(gè)知名品牌后，也就不必?fù)?dān)心賺不到錢(qián)了。 思路有限 僅供參考

酒的特殊屬性，決定了白酒廣告不能按照快消品的常規(guī)邏輯去設(shè)計(jì)廣告。它既有快消品、禮品、奢侈品的綜合屬性，又有中國(guó)文化歷史的底蘊(yùn)和內(nèi)涵，很多白酒不僅要講類(lèi)似紅酒產(chǎn)區(qū)的概念，還要講自己香型的不同。所以，怎么做白酒廣告？這是一個(gè)很難解答的問(wèn)題。也正因?yàn)槿绱?，就算你是做汽?chē)廣告、飲料廣告很厲害的4A廣告公司，白酒企業(yè)的老板卻未必放心把廣告交給你做。他們常常會(huì)對(duì)你說(shuō)：你不懂白酒。關(guān)于白酒廣告，不是一篇文章或者幾句話(huà)能講清楚的。那些號(hào)稱(chēng)專(zhuān)業(yè)的廣告人，你先問(wèn)問(wèn)他下面幾個(gè)問(wèn)題1、中國(guó)白酒第一大品牌茅臺(tái)酒為什么幾乎沒(méi)有廣告？2、普通老百姓幾乎都分不出白酒的好壞，靠什么選擇品牌？3、白酒雖然價(jià)格高，但消費(fèi)者做選擇時(shí)為什么卻不會(huì)貨比三家？4、白酒是快消品嗎？如果是快消品消費(fèi)者為什么又特別在意品牌的歷史和文化？做廣告還是找專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事，祝你好運(yùn)！

做廣告唄～不過(guò)電視上的廣告一般關(guān)注的人很少，如果您沒(méi)有資金問(wèn)題，我建議您可以在公交站旁邊做平面廣告，不用做時(shí)間長(zhǎng)，一兩天其實(shí)就沒(méi)問(wèn)題。廣告內(nèi)容……簡(jiǎn)短有力即可，大部分觀眾不是很喜歡啰啰唆唆沒(méi)重點(diǎn)的廣告。至于創(chuàng)意……既然是白酒，可以古現(xiàn)結(jié)合，古人月下煮酒，舉杯邀明月，對(duì)影成三人，現(xiàn)代人把酒歡歌，以酒助興，再根據(jù)您的酒名，做些獨(dú)一無(wú)二的說(shuō)詞就可以了。還可以在當(dāng)?shù)夭糠钟忻娘埖晖瞥瞿木?，可以先搞?yōu)惠政策，讓大家廣泛地知道了這個(gè)品牌?；蛘呦却虺鰪V告，頭幾天壓倉(cāng)不賣(mài)酒，吊吊人的胃口，在廣泛宣傳。最不濟(jì)，如果您對(duì)您廠家的酒很有信心，在商業(yè)區(qū)搞個(gè)促銷(xiāo)也是可以的。就這樣。

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不同的酒類(lèi)有不同的推廣方式：1、選擇新品推廣上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新白酒推廣將快速的多。2、爆發(fā)式鋪貨。爆發(fā)式鋪貨既能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)對(duì)應(yīng)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)，又能夠通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的信心。同時(shí)，把白酒鋪得到處是還是最好的終端廣告。3、通過(guò)三波以上的政策推動(dòng)保證成功。不管政策力度多大，新品被接收總有一個(gè)過(guò)程，因此，不要寄希望于“一鼓作氣”，把政策資源一次用完，應(yīng)該通過(guò)三波以上的持續(xù)政策推動(dòng)，一次一個(gè)小高潮，最終把新白酒推向成功。擴(kuò)展資料：其余推廣方式：1、平臺(tái)選擇針對(duì)的人群，首先我們需要確定的是這個(gè)廣告所針對(duì)的人群，比較有針對(duì)性的，這樣會(huì)在這一群體中取得非常好的效果。2、廣告素材廣告文案，要知道廣告展示在平臺(tái)上如果廣告素材不夠吸引用戶(hù)哪怕再高的曝光量也沒(méi)有客戶(hù)去點(diǎn)擊他的廣告。而且較重要的一點(diǎn)就是文案，一篇好的文案才是根本，要知道，現(xiàn)在的廣告，基本的扣費(fèi)模式都是按點(diǎn)擊模式去扣費(fèi)的，廣告素材哪怕再怎么去吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，但如果點(diǎn)擊進(jìn)去看到廣告文章達(dá)不到效果，用戶(hù)也不會(huì)去加微信，不會(huì)去咨詢(xún)你，所以文案重之重。

白酒營(yíng)銷(xiāo)不論是方案的制定還是細(xì)節(jié)的把握這里面具體到根本還是人人員的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注度和個(gè)人執(zhí)行力是白酒營(yíng)銷(xiāo)最核心的部分。一個(gè)好的市場(chǎng)，一個(gè)好得產(chǎn)品，一個(gè)符合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)方案，如果沒(méi)有一個(gè)得力或?qū)I(yè)專(zhuān)注的人員去執(zhí)行去開(kāi)發(fā)，一切都是紙上談兵。核心：人員的選拔和聘用一定要不惜重金挖掘?qū)I(yè)的人員，公司文化和戰(zhàn)略規(guī)劃，以及營(yíng)銷(xiāo)方案的推廣和詮釋都需要一個(gè)全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。培訓(xùn)考核合格的員工還需要有力的監(jiān)督管理體系去跟蹤跟進(jìn)。說(shuō)到底，還是核心人員的核心執(zhí)行力。

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要想營(yíng)銷(xiāo)白酒，首先要抓住痛點(diǎn)，可以通過(guò)軟文的形式實(shí)現(xiàn)。怎么寫(xiě)軟文讓客戶(hù)化“被動(dòng)”為“主動(dòng)”，從而主動(dòng)加你主動(dòng)轉(zhuǎn)化，有一個(gè)方法就是在寫(xiě)軟文的時(shí)營(yíng)造出一種人人搶購(gòu)的感覺(jué)，包裝你的產(chǎn)品，可以通過(guò)墨魚(yú)工作室的軟文寫(xiě)作，將軟文寫(xiě)作成新聞稿的格式，提高軟文的吸引力，并通過(guò)客戶(hù)反饋圖來(lái)吸引客戶(hù)，起到主動(dòng)添加的效果。

首先要選好品牌傳播對(duì)象 在任何營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案中，確定的傳播目標(biāo)人群不是單指一個(gè)人或者所有人，使得某一特定的人群。所以 （ 酷 美 網(wǎng) 絡(luò) ） 在選擇指定傳播對(duì)象的時(shí)候，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)事件與關(guān)注者的對(duì)接點(diǎn)，讓傳播的內(nèi)容更具針對(duì)性，進(jìn)而有效提高營(yíng)銷(xiāo)的效率。 其次，做好時(shí)間規(guī)劃，把握好節(jié)奏 在策劃每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程中，時(shí)間是決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素之一。選好時(shí)間的重要性，一方面體現(xiàn)在不同的時(shí)間具有不同的消費(fèi)點(diǎn)，另一方面是選擇合適的時(shí)候，更容易使得策劃的事件迅速成為焦點(diǎn)。否則營(yíng)銷(xiāo)效果就有可能大打折扣。 再次，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，創(chuàng)造話(huà)題效應(yīng)，使酒企品牌實(shí)現(xiàn)低成本高效傳播 在任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不同的產(chǎn)品有不同的消費(fèi)對(duì)象。所以在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)不能盲目地、無(wú)節(jié)制投放廣告，這樣在一定程度大不僅沒(méi)辦法受到較好的效果，而且浪費(fèi)資金。所以任何營(yíng)銷(xiāo)，都找準(zhǔn)切入點(diǎn)，圍繞品牌訴求展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。 最后，重視營(yíng)銷(xiāo)后續(xù)跟進(jìn)，發(fā)揮事件余溫效應(yīng) 品牌形象的傳播是營(yíng)銷(xiāo)的第一步，真正取得銷(xiāo)售才是營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。特別是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的后續(xù)跟進(jìn)階段的工作是尤為重要的。所以企業(yè)要重視對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行持續(xù)地品牌傳播和后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)銷(xiāo)售的目的。

首先像你說(shuō)糧食酒的推廣，從廣義上說(shuō)分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類(lèi)似這種產(chǎn)品，軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：　　一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等 二、方法和策略： （一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 （二）、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析?！　∑浯胃阏f(shuō)一下進(jìn)行推廣的日常工作：　　網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計(jì)劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話(huà)，天天又累，對(duì)自己又沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)。 一、需要選擇主題，選擇平臺(tái)，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶(hù)的心理，關(guān)心的問(wèn)題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對(duì)著電腦在干嘛，因?yàn)槔习宀豢赡苋タ茨忝刻煸谀膫€(gè)平臺(tái)發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的？這個(gè)很難?？蛻?hù)在網(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購(gòu)買(mǎi)，難道還會(huì)說(shuō)在網(wǎng)上哪個(gè)平臺(tái)發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì)去說(shuō)的。這樣，在現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷(xiāo)售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會(huì)做優(yōu)化。 最后，只要你照著去做，可能剛開(kāi)始很難見(jiàn)到效果，但是只要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長(zhǎng)期的活，要重在堅(jiān)持?！∠Ｍ业幕卮鹂梢詭偷侥悖丛诩兪止ご蜃值姆萆?，有什么不懂的可以繼續(xù)問(wèn)我

你說(shuō)呢...

gzh：推廣引擎 輕松植入各種類(lèi)型廣告到文章和視頻中

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是披著媒體的外衣在宰人，目的就是要營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)容其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)的武器，先挑起別人的七情六欲，等別人把持不住的時(shí)候，狠狠地宰上一刀。當(dāng)然，被宰的人也是心甘情愿，心滿(mǎn)意足的?！　∫_(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，前提就是要有植入。沒(méi)有植入的內(nèi)容就是一個(gè)花瓶，華而不實(shí)，裝完逼就碎了，沒(méi)什么卵用?！　∠旅嫦葹榇蠹伊_列一下那些典型的沒(méi)有植入，或者植入無(wú)效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，很可能你就在干這種事：　　1、 像飛蛾一樣撲熱點(diǎn)　　跟熱點(diǎn)確實(shí)是非常省時(shí)省力的一種策略，對(duì)微信朋友圈尤其有用，因?yàn)槿绻蠹叶荚跓峄鸪斓刭┐笊?，你卻在燈火闌珊處?kù)o靜地裝逼，即使不招人嫌，也會(huì)別人冷落?！　〉菃?wèn)題也來(lái)了，追熱點(diǎn)追求的是爆發(fā)，熱得快冷得也快，高潮過(guò)后必定是疲軟和沉睡，很難成為持久流傳的經(jīng)典?！　〉@還不是最關(guān)鍵的問(wèn)題，問(wèn)題是你怎么把自己的品牌跟熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。很多人天天等著重大事件出來(lái)，一旦冒出來(lái)，頭腦一熱，大喊一聲，馬上做個(gè)個(gè)熱點(diǎn)專(zhuān)題出來(lái)，各種搞笑、煽情、惡搞，數(shù)據(jù)也很厲害，各種十萬(wàn)+，可惜這么大的流量，沒(méi)有多少人能夠記住你。大家關(guān)注的還是熱點(diǎn)事件本身，至于你是誰(shuí)，你干了哪些事，觀眾們毫無(wú)知覺(jué)?！　∑鋵?shí)這么干的人還真不少，尤其是微信公眾號(hào)上，哪壺?zé)崃颂崮膲?，最后把自己累得死去活?lái)，卻沒(méi)弄來(lái)幾個(gè)真粉絲。有些SEO也有這種情況，他們覺(jué)得熱點(diǎn)容易被搜索引擎收錄?！　€(gè)人認(rèn)為，追熱點(diǎn)不能作為一個(gè)日常策略，尤其是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果追得比媒體還賣(mài)力，打亂了日常內(nèi)容建設(shè)的節(jié)奏，我覺(jué)得是一件本末倒置的事情。有了一定的內(nèi)容儲(chǔ)備之后，可以借助熱點(diǎn)作為引爆點(diǎn)?！　?、 無(wú)存在感的插入　　這種情況就是在某篇內(nèi)容中很隨意地提一下，要求不能影響內(nèi)容的可讀性，其實(shí)說(shuō)白了就是傳統(tǒng)做廣告思維，追求的是露臉。很多傳統(tǒng)的軟文都有這種情況，比如“某某品牌贊助了多少錢(qián)”、“某某品牌總經(jīng)理認(rèn)為”，在視頻中就是某某品牌的廣告很不小心出現(xiàn)一下，或者在作品最后出現(xiàn)大logo。這些都會(huì)讓人一看就大喊：哇！這廣告做得！　　這種傳統(tǒng)廣告思維，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存空間越來(lái)越小了，因?yàn)榫W(wǎng)民不一定非要看你的廣告?！八⒁幌麓嬖诟小边@種伎倆也會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果，因?yàn)榇嬖诟袑?shí)在是太小了，即使是那么小，也能讓精明的網(wǎng)民識(shí)別出來(lái)是在做廣告，反而讓人懷疑內(nèi)容本身的真實(shí)性?！　≌f(shuō)白了，就是“既渴望你注意到我，又害怕你生氣”，像條小狗一樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。說(shuō)到底還是營(yíng)銷(xiāo)思維用錯(cuò)了地方，你用的是傳統(tǒng)的硬廣思維，就要接受硬廣的臭雞蛋和爛菜梗。很多人在電視上已經(jīng)忍了很久了，你居然還敢來(lái)網(wǎng)上嘚瑟，那不是找死嗎？這種植入，還不如不要呢?！　∫陨蟽煞N情況，一種是植入不充分，一種是植入太傻太天真。如果光做內(nèi)容不植入，又是TM在調(diào)戲人，達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)的目的?！　≡趺粗踩氩棚@得順其自然呢？這里不提供具體的方法案例，只分享一個(gè)泛泛的思路，但會(huì)給出一些具體的例子?！　∈紫饶阋辞暹@樣一個(gè)事實(shí)：好內(nèi)容是不怕植入的，植入不會(huì)成為一篇好內(nèi)容的毒瘤。你的內(nèi)容要達(dá)到的效果是這樣的：雖然我知道這是個(gè)廣告，但是我醉了，我服了?！　〉谝粋€(gè)思路：反客為主，圍繞品牌做內(nèi)容　　你在制作內(nèi)容的時(shí)候，要讓你的品牌成為中心，而不是亂入的邊角料。也就是說(shuō)，在講故事的時(shí)候，你的品牌是主角，而不是跑龍?zhí)椎?，一切都圍繞你的品牌展開(kāi)。把你的品牌從內(nèi)容中撤掉之后，你的故事是不完整的，甚至是完全站不住腳的?！　±?，谷歌就講過(guò)這么一個(gè)故事。兩位二戰(zhàn)時(shí)期走散的兄弟，到老的時(shí)候始終沒(méi)再見(jiàn)過(guò)兄弟一面。兩位老人的孫子孫女利用谷歌的各種搜索技術(shù)，一點(diǎn)一點(diǎn)尋找線索，最后終于讓兩位兄弟久別重逢了。整個(gè)故事感動(dòng)得一塌糊涂，但是更關(guān)鍵的是一個(gè)故事下來(lái)，谷歌把它的各項(xiàng)新搜索技術(shù)全部演示了一遍，教會(huì)了大家怎么用，并告訴大家它的技術(shù)很牛逼，可以把遺失多年的兄弟情都找回來(lái)?！　〉诙€(gè)思路：畫(huà)龍點(diǎn)睛，把勢(shì)能擠壓到最后　　第一個(gè)思路是把品牌通篇植入到內(nèi)容當(dāng)中，讓內(nèi)容成為一條主線。第二個(gè)思路是把品牌植入放在最后，但是前面都是鋪墊?！　⌒枰嵝训氖?，前面的鋪墊并不是沒(méi)什么卵用，而是一個(gè)相對(duì)完整的故事，但是故事要表達(dá)的主題留在了最后，最后兩者一呼應(yīng)，碰撞出讓人嘆為觀止的火花，恍然大悟，茅塞頓開(kāi)，一切都是那么自然?！　∪跞醯乜偨Y(jié)一下　　以上兩個(gè)思路與前面的兩個(gè)問(wèn)題是對(duì)應(yīng)的。植入不充分就要反客為主，把別人的故事替換成自己的故事。不能通篇植入的，就走畫(huà)龍點(diǎn)睛的路線?？偸悄愕钠放撇攀莾?nèi)容的中心， 不要讓自己的廣告做得那么可憐，理直氣壯并不會(huì)把顧客嚇跑。　　當(dāng)然，個(gè)人認(rèn)為，最成功的植入是個(gè)性的植入。就是讓人一看你的內(nèi)容就知道你的獨(dú)特之處，不用看你的品牌就有沖動(dòng)關(guān)注你。就是那個(gè)味，沒(méi)人可以替代，這種植入才是最高明的。這么高深的話(huà)題，以后再找時(shí)間討論啊。