白酒怎么獲客，白酒怎樣才能更好的推銷到客戶

說沒用，最好一試就知。或送小瓶裝。

開入場費進(jìn)高端餐飲場所。對一些單位的采購人員提供回扣。在大型賣場選好位置加強(qiáng)營銷力度。專用定制酒

口感和宣傳

同仁堂吸引顧客的手段很簡單，就是通過產(chǎn)品質(zhì)量，其他的手段沒聽說過，質(zhì)量好肯定銷路好哈。

關(guān)于客情維護(hù)，相信是每一個酒水經(jīng)銷商都非常重視的環(huán)節(jié)，如今的白酒市場競爭非常激烈，客情維護(hù)的成功與否成了銷售成敗的關(guān)鍵。“以前賣酒都是二級批發(fā)商到你這里來搶產(chǎn)品，如今市場競爭激烈，各種品牌白酒層出不窮，選擇面變得非常廣，我們不得不從主動角色變?yōu)楸粍咏巧?，得去二級批發(fā)商那主動推銷自己的產(chǎn)品?！倍览じ嬖V我們。在白酒行業(yè)摸爬滾打了二十來年，對于客情關(guān)系維護(hù)，董世坤在這方面頗有自己的一套獨特心得?！耙牒投壟l(fā)商建立良好的關(guān)系，首先你自己的硬件要建設(shè)好，看下自己的產(chǎn)品是否品質(zhì)過硬，良好的品質(zhì)才是銷售的基礎(chǔ)。另外現(xiàn)在白酒行業(yè)競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，這就需要經(jīng)銷商獨具慧眼找到和其它經(jīng)銷商有差異化的產(chǎn)品，要有自己獨特的產(chǎn)品才能吸引別人的目光。選對產(chǎn)品之后還要看選擇的產(chǎn)品是否有充分的盈利空間，別人要銷售你的產(chǎn)品是否能夠賺到錢。了解客戶真正需求，抓住二批商最關(guān)心的問題。我相信如果你有許多質(zhì)量過硬，適銷對路的產(chǎn)品，并且能讓別人掙到了更多的錢，那客情關(guān)系自然會越來越好，愈久彌堅?！倍嗄甑木扑N售使得董世坤積累了豐富的人脈資源，董世坤坦言自己是一個好客之人，喜歡結(jié)交朋友不僅是他的特點，也是他的愛好。“在白酒這個圈子闖蕩了這么多年，大家都相互熟識，都是老朋友了，我覺得不管是對二級批發(fā)商還是其他經(jīng)銷商，要向?qū)Υ嫘呐笥岩粯诱嬲\。現(xiàn)在我經(jīng)常和我們樂陵的其他酒水經(jīng)銷商聯(lián)系，有空的時候大家都抽出時間在一起聚一聚，一起分享一下白酒銷售成功的經(jīng)驗，共同探討一下市場銷售戰(zhàn)略?！眴T工管理問題一直都是一個讓經(jīng)銷商非常頭疼的問題，良好的公司氛圍不僅能給大家提供一個輕松、舒適的工作環(huán)境，更為重要的是可以增加公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力。如今董世坤的公司旗下共有十多名員工，我們看到大家相處都非常愉快，非常融洽。對于員工管理的秘籍，董世坤這樣告訴我們，“現(xiàn)在各企業(yè)之間的競爭歸根到底是人的競爭，員工才是組成企業(yè)和單位最重要的一個環(huán)節(jié)。我提倡人性管理，我和他們經(jīng)常交流，征詢他們對公司發(fā)展的意見，傾聽員工提出的疑問，并針對這些意見和疑問談出自己的看法。不管是誰有困難，大家都一起幫助他解決困難。”

現(xiàn)在白酒的總經(jīng)銷代理資格簡單，只要首次進(jìn)多少的伙，就可以取得總經(jīng)銷權(quán)。白酒經(jīng)銷商就如雨后春筍般遍布全市。白酒經(jīng)銷商大都都從酒店終端做起，但往往都不知道怎么做。繳納了酒店的進(jìn)場費用后，后期銷售又缺少一定手段，往往連進(jìn)場費用都賺不回來。我就白酒如何進(jìn)行白酒銷售，給大家一個思路。　　1、根據(jù)自己的實際情況，正確選擇白酒廠家　　經(jīng)銷商根據(jù)自己的實力選擇廠家，經(jīng)銷商參加成都的糖煙酒會的時候，要正確和識別廠家承諾真實性。主要要防止一些小廠家欺騙銷售。小廠家為了能在展會上銷售白酒，不惜血本請廣告公司制作宣傳冊，夸大自己的實力，取得經(jīng)銷商的信任。許諾打款后的各種承諾，讓經(jīng)銷商超實力的進(jìn)貨。廠家如果看到經(jīng)銷商銷售情況不好，往往一走了之。各種承諾也就無法兌現(xiàn)了。經(jīng)銷商也就自吞苦果?！　?、根據(jù)白酒的價格定位選擇酒店　?。?、系統(tǒng)的維護(hù)　　經(jīng)銷商白酒鋪貨結(jié)束后，要進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)。酒店里的幾個關(guān)鍵人員關(guān)系一定要處理好。總臺收銀員（可以了解我方和別的品牌的銷售情況）　　倉庫保管（及時了解產(chǎn)品的庫存情況，及時補貨）服務(wù)員（直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售）很多酒店為了便于管理，不允許進(jìn)促銷小姐，即使進(jìn)，也要繳納一定的費用。對經(jīng)銷商壓力很大?！　〗?jīng)銷商一般看到產(chǎn)品銷售不景氣，就急于進(jìn)行ＳＰ銷售。但如果不根據(jù)實際情況，往往吃力不討好。現(xiàn)在白酒ＳＰ銷售都送小禮品、送美圓、等等。但我個人認(rèn)為，送這些小禮品都是一瓶送一個，這樣大家誰拿呢，是個問題，沒拿到的人，肯定心里不高興。本

你的問題太泛了， 沒有針對性， 估計你對這個行業(yè)陌生，而且工作經(jīng)驗不多， 不過沒關(guān)系的拉，成長是需要過程的，每個人都是這樣的。 我們也就泛泛而談來點建議拉 你必須首先弄清楚你的白酒的市場定位是怎么樣的,這樣你才知道自己的東西是賣給誰，進(jìn)而采取相應(yīng)的銷售措施； 在市場競爭中處于什么位置，你的對手是誰，當(dāng)你不知道如何行動的時候，你的對手會告訴你的； 具體到你的銷售環(huán)境,你必須分析當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，比如經(jīng)濟(jì)水平、消費習(xí)慣（你不會到俄羅斯賣黃酒的是吧）、購買渠道等等因素。 積極行動，經(jīng)常思考，相信經(jīng)過一段時間的積累后，你會成為這方面的專業(yè)人士的。