酒業(yè)陌生拜訪(fǎng)話(huà)術(shù)怎么說(shuō)，如何做客戶(hù)陌生拜訪(fǎng)有哪些話(huà)術(shù)和技巧

計(jì)劃和準(zhǔn)備是最重要的：查用戶(hù)資料了解需求，熟悉自有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)口功能優(yōu)劣勢(shì)，會(huì)察顏觀色術(shù)、語(yǔ)言表達(dá)流利功底等。最重要是：要讓客戶(hù)熟識(shí)你，認(rèn)可你，信任你，任何長(zhǎng)短線(xiàn)生意就都好做。

首先你就不要給自己設(shè)限，先走出去再想問(wèn)題，也就是先行動(dòng)起來(lái)再說(shuō)問(wèn)題。不有關(guān)于這方面有很多實(shí)戰(zhàn)技巧，你也要跟著老師學(xué)，有問(wèn)題可以給我留言?；蛘咦约簩W(xué)，最近我們圖書(shū)架上多了一本推銷(xiāo)員變CEO這本書(shū)，我看到不錯(cuò)，你也去看看吧。或許能幫到你。

選擇一個(gè)適合自己、適合市場(chǎng)的很重要，也是最重要的前提，社會(huì)在發(fā)展，要與時(shí)俱進(jìn)，即使做也要要用新的思維和方式去運(yùn)作，為什么都這個(gè)時(shí)代了還在用十幾年前的思路去做呢，【雪鷹云龍】，他在這領(lǐng)惐是公認(rèn)的權(quán)喴，幇過(guò)很多人，可以（伯度）嗖他請(qǐng)敎！望對(duì)你有幇助，贈(zèng)人玫瑰，手留余香，如若您對(duì)我的回答滿(mǎn)意，謝謝您的采吶，好運(yùn)與你同在！

首先要表明您公司的名稱(chēng)，其次就是需求

你首先要學(xué)會(huì)一種新的思維方式：站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題。比如你現(xiàn)在要得到更多的人幫助，你就不應(yīng)該在提問(wèn)中用“陌拜”二字，如果不是你同行，更本不知道這是什么意思。說(shuō)回你的問(wèn)題：如果我是你名單上的人，我一定不僅僅只會(huì)接到你一個(gè)人的店換，所以但凡要求上門(mén)陌生拜訪(fǎng)的我一律拒絕，我不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間在你們身上，所以你電話(huà)里若是直述要介紹什么產(chǎn)品給他，最多得到把材料先發(fā)過(guò)來(lái)吧的敷衍。因此你要仔細(xì)從對(duì)方角度考慮，他在使用同類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有哪些不爽的地方，你要告訴他你的產(chǎn)品能解決哪些同行不能解決的問(wèn)題，帶來(lái)哪些同行不能帶來(lái)的好處，而不是去闡述產(chǎn)品本生，這樣他才會(huì)考慮了解一下。你若要上門(mén)，不要用介紹產(chǎn)品的理由上門(mén)去浪費(fèi)人家的時(shí)間，而是要設(shè)計(jì)些利他的理由，比如送些禮品給他（體積大點(diǎn)，價(jià)格便宜，不便郵寄的），或者是免費(fèi)上門(mén)做做維護(hù)什么的，就可以了。

如上兩位的開(kāi)場(chǎng)白都有一點(diǎn)誤區(qū)， 作產(chǎn)品推廣，首先一點(diǎn)要優(yōu)先考慮，我此次去推銷(xiāo)的對(duì)象是否有我值得推銷(xiāo)的潛力。沒(méi)潛力的客戶(hù)不會(huì)要你的產(chǎn)品，去了只能是惹人生厭，吃力不討好，反而降低企業(yè)的形象。其次，客戶(hù)是什么樣的人，這個(gè)最好能著手調(diào)查一下。如果客戶(hù)太多而不能一一 調(diào)查，那么您一定要學(xué)會(huì)察言觀色，在最短的時(shí)間內(nèi)判斷出你的客戶(hù)是什么樣性格的人，比如他的辦公室布置，他對(duì)部下的態(tài)度，所有的細(xì)節(jié)都能反映出他是個(gè)什么樣的人。然后就是您擅長(zhǎng)的了，見(jiàn)什么人得說(shuō)什么話(huà)。投其所好，真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)，一定要表現(xiàn)出你的誠(chéng)意。當(dāng)然不要做低三下四狀，要把自己和顧客放在一個(gè)水平上。要覺(jué)得“我這次來(lái)，是帶著我的誠(chéng)意來(lái)跟閣下合作”，而不是祈求他人來(lái)買(mǎi)我的產(chǎn)品的。我見(jiàn)過(guò)許多推銷(xiāo)員，一開(kāi)始就大談特談我的產(chǎn)品如何如何好，而并沒(méi)有估顧及到這些好處對(duì)客戶(hù)是否真的有用。著重點(diǎn)應(yīng)放在產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的好處方面。 以上是偶對(duì)閣下的一點(diǎn)點(diǎn)建議，絕對(duì)本身心得。給俺點(diǎn)分哦～

找話(huà)術(shù)，一般你的公司都會(huì)給你這些···然后多碰碰釘子，經(jīng)驗(yàn)就有了

成功拜訪(fǎng)形象 “只要肯干活，就能賣(mài)出去”的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了！取而代之的是“周詳計(jì)劃，省時(shí)省力！”拜訪(fǎng)時(shí)的參與者只有顧客，要想取得進(jìn)步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后決定做什么。 上門(mén)拜訪(fǎng)顧客尤其是第一次上門(mén)拜訪(fǎng)顧客，難免相互存在一點(diǎn)兒戒心，不容易放松心情因此營(yíng)銷(xiāo)人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪(fǎng)形象可以在成功之路上助你一臂之力。 外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動(dòng)作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學(xué)會(huì)遙控自己的情緒。 投緣關(guān)系：清除顧客心理障礙，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。 誠(chéng)懇態(tài)度：“知之為知之，不知為不知”這是老古語(yǔ)告訴我們的做人基本道理。 自信心理：信心來(lái)自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹(shù)立強(qiáng)大的自信心理。 接觸是促成交易的重要一步，對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，家訪(fǎng)接觸是奠定成功的基石。營(yíng)銷(xiāo)人員在拜訪(fǎng)顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。 希望幫助到您！

陌生拜訪(fǎng)包括電話(huà)拜訪(fǎng)、登門(mén)拜訪(fǎng)和隨機(jī)拜訪(fǎng)等。 電話(huà)拜訪(fǎng)時(shí)，需首先說(shuō)明自己的身份，并介紹自己的公司、問(wèn)候?qū)Ψ?，并說(shuō)明來(lái)意（包括此次談話(huà)的目的、意義以及所需時(shí)間等）。在與對(duì)方溝通過(guò)程中要注意不斷寒暄，需了解對(duì)方對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的態(tài)度、了解程度，并加以“破冰”。當(dāng)拜訪(fǎng)已取得突破進(jìn)展以后，需要確定對(duì)方身份、住址以及實(shí)地拜訪(fǎng)的可能性及時(shí)間、地點(diǎn)。當(dāng)因?qū)Ψ降哪撤N原因使得溝通不順利且“破冰”無(wú)效，應(yīng)及時(shí)、禮貌地掛斷，以期下一次繼續(xù)拜訪(fǎng)。 登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，應(yīng)保持專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的形象，敲開(kāi)門(mén)后首先說(shuō)明自己的身份、公司、來(lái)意。如對(duì)方允許進(jìn)入，主要部分請(qǐng)參照電話(huà)部分部分，切記注意自己的坐姿、表情和肢體動(dòng)作，不斷收集對(duì)方的信息（如工作、收入、存款、子女、父母等情況）并關(guān)注對(duì)方的表情、態(tài)度等變化；溝通順利且有進(jìn)一步溝通的可能的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，應(yīng)使對(duì)方繼續(xù)保持認(rèn)同的態(tài)度和情緒，并約定下一步拜訪(fǎng)的內(nèi)容和時(shí)間、地點(diǎn)。如對(duì)方謝絕進(jìn)入或?qū)Ψ皆跍贤ㄖ斜憩F(xiàn)出抗拒，在“破冰”無(wú)效后應(yīng)禮貌退出，并記錄下已收集到的對(duì)方信息，擇日拜訪(fǎng)。 隨機(jī)拜訪(fǎng)的注意事項(xiàng)同登門(mén)拜訪(fǎng)。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)，你把你們的增值服務(wù)給客戶(hù)帶來(lái)有什么好處！電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是很有技巧的，像http://study.qmvip.com/s9.html這里的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧專(zhuān)欄講得很專(zhuān)業(yè)，你可以去學(xué)習(xí)一下，看看人家是怎么電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的。