白酒業(yè)務(wù)員怎么維護(hù)客戶關(guān)系,白酒促銷員怎樣維持自己與客戶的客情

1,白酒促銷員怎樣維持自己與客戶的客情

維護(hù)客情還是靠你自己去處理感情,到節(jié)日的時(shí)候可以電話短信聯(lián)系,有的時(shí)候也可以送點(diǎn)酒他們喝下,而且也可以對(duì)他們采取一些促銷的措施。。

白酒促銷員怎樣維持自己與客戶的客情

2,剛?cè)税拙菩袠I(yè)我想問一下客戶關(guān)系建設(shè)維護(hù)怎么保持持續(xù)

一定要加強(qiáng)客戶拜訪,為客戶出謀劃策,幫助客戶進(jìn)行市場營銷,強(qiáng)化客情關(guān)系,為旺季銷售打下堅(jiān)實(shí)的客情關(guān)系。策劃一些廠商聯(lián)誼活動(dòng),不僅能夠向客戶壓貨,也能增強(qiáng)雙方的合作關(guān)系,如組織酒廠參觀、名勝旅游、商家座談等等.(八部營銷策劃公司)

剛?cè)税拙菩袠I(yè)我想問一下客戶關(guān)系建設(shè)維護(hù)怎么保持持續(xù)

3,現(xiàn)在白酒業(yè)務(wù)員好做嗎

今天的來說一說關(guān)于白酒業(yè)務(wù)員的難處,希望大家可以了解一下。白酒業(yè)務(wù)員太難做了白酒臨近銷售淡季,市場接受能力逐漸變差,主打價(jià)位在50-80元左右的白酒,人們還可以接受。價(jià)位高于100元以上,每天少有人問津。農(nóng)村市場,主要是每瓶30-50元白酒,紅白喜事需要推出定制個(gè)性化白酒。新品鋪市,需要做好以下方面的工作:一是做好新品宣傳工作,賣點(diǎn)在哪里,有什么優(yōu)勢。二是穩(wěn)定老客戶,做好回訪工作,鼓勵(lì)新品銷售,制訂以銷量提成辦法。三是加大銷售回款力度,對(duì)以往的陳年舊貨折價(jià)促銷,回籠資金,補(bǔ)充淡季資金短缺。四是加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè),定期學(xué)習(xí)銷售知識(shí),更新觀念,適應(yīng)未來白酒銷售市場模式。?如何做好一個(gè)業(yè)務(wù)員1.會(huì)哭的孩子有奶吃.很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候,往往沖勁很大,找到客戶,送了樣品,報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了,往往前功盡棄.其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他,你那個(gè)單什么時(shí)候下呀,不斷的問他,知道有結(jié)果為止,其實(shí),采購就是等我們問他呢,就像孩子不哭,我們怎么知道他餓了呢?李總您也常提到說多問一下客人單子情況,我想就是這個(gè)道理吧,這不今晚上你還有提到車充的事情.2.應(yīng)該釣魚,不是灑網(wǎng).跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法,就像我們剛開始追女孩子時(shí),難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子,然后在博他有一個(gè)成嗎?我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè),竭而不舍的追求她,直到成功吧.我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的,我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè),比如我要做耳機(jī)行業(yè),我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他,直到做進(jìn)去為止,以后其他的就很好做了.這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額,我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè),復(fù)制它,就像釣魚一樣,看準(zhǔn)大的,一條一條的釣,很舒服.今天李總有說的做貿(mào)易做很多種,也就是我說認(rèn)為的灑網(wǎng),這樣我覺得很累,也不一定有很好的效果.有很多的朋友都說我,你有那么多的朋友和關(guān)系為什么不一起做有收獲些,其實(shí)我的個(gè)人認(rèn)為,要做就做好,不要做的一部分只有一小部分有成效顯著這樣一來回很傷腦筋的.3.膽大、心細(xì)、臉皮厚.我在追女孩子,大一點(diǎn)朋友的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大、心細(xì)、臉皮厚.其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,我覺得這也不無道理,我現(xiàn)在所開發(fā)的一些客人就是這樣死皮賴臉的磨出來的.4.談話的結(jié)果不重要,過程的氣氛很重要.我在和采購或者是和一些老板聊天的時(shí)候,往往很注意談話的內(nèi)容,老是說沒話題,其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛.如果我們那天聊的很愉快,和融洽,我們的感情就會(huì)很親近,在許多天后,我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么,只記得哪天我們聊得很好.其實(shí)采購也一樣,價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他,品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他,所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了,聊他敢興趣的問題最好.就此問題今天上午李總也有說到向曹亮學(xué)挖客人的心思滿足他的欲望是一個(gè)道理.5.一定要有個(gè)試用期.一個(gè)客戶做下來,就像男女結(jié)婚一樣,發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢中情人,從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,到真正結(jié)婚了,就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了.我們不要一下子就做的很大.一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的,我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們,互相考察一下信用,服務(wù)等等.我在做這通訊這一行的時(shí)間也算是很久的了,在對(duì)付一些新的客人我覺得還是要慢慢的來品嘗較好.我也有碰到一些客人,經(jīng)常性的要樣板,但是長時(shí)間沒有單下,有時(shí)候確實(shí)有一些是打探商業(yè)情報(bào)的,這個(gè)一見鐘情的還是早點(diǎn)甩開好,為何呢,我自己是認(rèn)為彼此之間還是多了解一些情況好,比如他的公司啊還有他的財(cái)力啊各個(gè)方面,但是有時(shí)候有的客人啊,他是真的與單,自己還沒有了解到他,他就千言萬語的說慢慢做,在先合作的關(guān)系中了解彼此就行了,許多朋友也這樣講,但是我還是認(rèn)為在這一方面多慎重考慮,先做朋友再合作,寧愿先見之明后續(xù)合作關(guān)系.6.做業(yè)務(wù)不要愛面子.業(yè)務(wù)做下來了,到收款的時(shí)候,很多人會(huì)想,我跟采購那么熟,一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,欠債還錢,天經(jīng)地義的,如果你給他欠的太多,你的生意還做不長久呢.我一般追款,不是求他安排,而是說**先生,你星期3安排貨款給我,我那天下午去拿,他有時(shí)會(huì)說那天不行,那我就說,那就星期二羅,他往往就說星期三行了.有時(shí)候客人他自己也有不方便的時(shí)候,這時(shí)候我以自己的關(guān)點(diǎn)來講都是雙方討論決定,以便與發(fā)展規(guī)長遠(yuǎn)利益.

現(xiàn)在白酒業(yè)務(wù)員好做嗎

4,請問在白酒行業(yè)中做電話銷售一般怎樣跟客戶溝通呢

首先是禮貌性的招呼,您好!請問你是某某總,我這邊是什么公司的誰,先來個(gè)問候加自我介紹, 然后在來個(gè) 比如說招商 我們什么酒業(yè)公司目前 在全國招商 一個(gè)非常大的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)想與老總您交流下。。。接下來就看你們怎么交流了。把那說成是發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)呢 是吸引他來問你 好了 好好努力 加油

5,如何做好白酒流通渠道的客情

客情=請客?NO 客情關(guān)系是從第一次接觸到后期維護(hù)的一個(gè)長久工作,酒量大陪客戶吃的好喝的好這只能是一個(gè)三流業(yè)務(wù)員具備的一種謀生手段,從長遠(yuǎn)看這種手段是行不通的,你的產(chǎn)品如果別人做有錢賺就不需要做渠道工作了,多做廣告就可以了,沒錢賺喝在多的酒說在多的話只能讓客戶越來越反感你,與其在這方面做心思不如多拿出點(diǎn)時(shí)間收集資料,開發(fā)或借鑒新的銷售方式提供給客戶,他賺錢了,你客情也就維護(hù)了

6,我是公司業(yè)務(wù)員做白酒的老板要求寫一份與客戶溝通的技巧

1、做事要沉穩(wěn),語氣要適中。表現(xiàn)出產(chǎn)品安全、負(fù)責(zé)任的。2、公司實(shí)力雄厚、技術(shù)力量投入大,產(chǎn)品受到專家認(rèn)可。3、產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格是配套的,可以與同等價(jià)格的產(chǎn)品比較,我們的質(zhì)量是好的。4、邀請一些客戶,有影響力的客戶來企業(yè)參觀。5、所有出廠的產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格檢測的??梢蕴峁┊?dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門的檢測報(bào)告。一句話,讓喝酒的人放心、讓賣酒的人踏實(shí)。

7,一個(gè)新品牌白酒怎樣營銷

一個(gè)新品牌白酒的營銷方法是:1、獲取市場一般初學(xué)者都會(huì)挑選在二三線城市創(chuàng)業(yè),獲取市場的方式應(yīng)遵照先縣里后地市再省會(huì)城市的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)小酒品牌搞好一個(gè)縣的市場,會(huì)出現(xiàn)三五百萬的容積,一個(gè)地市會(huì)出現(xiàn)兩三千萬的容積。可是新品牌在資金不充裕的早期發(fā)展中,需要先打造出一個(gè)樣板縣城,來促進(jìn)商品的銷售量與名氣。根據(jù)樣板市場的運(yùn)行,創(chuàng)建起較高的品牌形象與品牌效應(yīng)來獲取附近的縣市級(jí)市場。2、渠道開發(fā)白酒的銷售渠道主要還是餐飲,尤其是BC類餐飲店,其次是煙雜店。餐飲店務(wù)必強(qiáng)制滲入,并階段性的開展?fàn)I銷活動(dòng),營銷推廣并塑造顧客口味,帶動(dòng)消費(fèi)。二三線新品牌在地區(qū)市場餐飲方式?jīng)]有完善的情況下,不要輕率運(yùn)行營銷渠道。3、終端維護(hù)就新白酒來講,業(yè)務(wù)員對(duì)終端顧客的多方位的優(yōu)良服務(wù)及其客戶關(guān)系維護(hù)也是營銷的關(guān)鍵。企業(yè)制訂高效率的路經(jīng)維護(hù)圖,業(yè)務(wù)員依據(jù)路線開展規(guī)律性的維護(hù)。銷售員要保證三勤:腳勤,多跑餐飲終端維護(hù)客戶,掌握本產(chǎn)品競爭對(duì)手的發(fā)展趨勢。手勤,多下手調(diào)節(jié)商品擺放部位及樣子,幫商家打打雜。眼勤,多看看商品擺放設(shè)定,促銷活動(dòng)方案,立即向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流商品狀況。在維護(hù)終端的同時(shí),也要提升自身互聯(lián)網(wǎng)的市場普及率、實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及時(shí)派送、價(jià)錢一致的管理內(nèi)容。要多給店家及服務(wù)生宣傳品牌理念及商品銷售自信心。

8,業(yè)務(wù)員怎么維護(hù)客戶關(guān)系呢

【銷售員,警惕這7種常犯的錯(cuò)誤】第一,被客戶牽著鼻子走;第二,在會(huì)談之前沒有進(jìn)行調(diào)查;第三,說的太多,聽的太少;第四,向客戶提供不相關(guān)的信息;第五,準(zhǔn)備不充分;第六,錯(cuò)失推銷的機(jī)會(huì);第七,停止尋找潛在客戶。
建議用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM),它包括銷售管理、市場營銷管理、客戶服務(wù)系統(tǒng)以及呼叫中心等方面。“以客戶為中心”,提高客戶滿意度,培養(yǎng)、維持客戶忠誠度,在今天這個(gè)電子商務(wù)時(shí)代顯得日益重要??梢粤私庀耎CRM軟件,它內(nèi)置郵件eDM、短信溝通、效果監(jiān)控,可與呼叫中心集成等。
目前絕大多數(shù)印刷廠仍在采用傳統(tǒng)的招聘大量印刷業(yè)務(wù)員去市場跑訂單的方式,贏取企業(yè)利益,那么作為一名剛從事印刷行業(yè)的印刷業(yè)務(wù)員來說,到底該如何去市場和印刷客戶溝通談判下訂單呢?根據(jù)鄙人的幾年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在寫出來分享與大家,希望我們共同進(jìn)步。 首先,作為一名印刷業(yè)務(wù)員,得具備最基本的職業(yè)道德素質(zhì)“敬業(yè)、有毅力、尊重每一個(gè)客戶、團(tuán)結(jié)友愛”。 其次,剛開始跑業(yè)務(wù),多次碰壁那是難免的,必定一路順風(fēng)的事情幾率很小,那么這個(gè)時(shí)候最關(guān)鍵看的就是你的心態(tài)問題,市場業(yè)務(wù)人員重在打心里戰(zhàn)術(shù)。為什么這么說呢?來看看鄙人的簡單分析。 不管是傳統(tǒng)式的下市場跑單還是借助現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)在線談單,都會(huì)有心灰意冷的時(shí)候,但是只要你能很好的把握極少數(shù)的現(xiàn)有客戶資源,努力的為他們服務(wù),努力的維護(hù)好客戶關(guān)系,那么你就在營銷上進(jìn)步一大截。只要堅(jiān)持善于總結(jié),善于思考,善于溝通,那么你的客戶數(shù)量會(huì)越來越多,而這些客戶數(shù)量增加的直接原因來源于你維護(hù)的那些極少數(shù)客戶的影響結(jié)果! 作為過來人,自我感覺跑印刷業(yè)務(wù)前期最好有人介紹,有點(diǎn)小關(guān)系最好,因?yàn)槭烊说纳夂米?,?dāng)然這也是你鍛煉自己的一個(gè)好機(jī)會(huì),切記不能當(dāng)做自己的成功而喜悅,因?yàn)槟闶墙柚鷦e人的力量,所以你還得繼續(xù)加油,繼續(xù)探索營銷之道……當(dāng)然了,沒有熟人幫忙也沒關(guān)系,那你就去市場上挨家挨戶的敲門吧,我相信總會(huì)有給你說話機(jī)會(huì)的應(yīng)門聲,所以呢,貴在堅(jiān)持,貴在挑戰(zhàn)自己! 那么到底該如何抓住和維護(hù)好你手頭僅有的客戶資源呢? 記住一點(diǎn):用心服務(wù)、懂得感恩。 在你談成第一單的時(shí)候,一定要記得感謝和你簽單的客戶,因?yàn)槭撬o了你一次小小成功的機(jī)會(huì),是他給你以后的財(cái)富奠定了基礎(chǔ),是他給了你更多的信心!不僅僅如此,只要是你的客戶,都要時(shí)刻抱有一顆感恩的心,用心的做好每一個(gè)小單回報(bào)客戶,呵呵,客戶就是你成長的最大財(cái)富,一定要用心的哦! 為什么我要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)要感恩客戶? 1、他們給的小業(yè)務(wù),是你涉足印刷業(yè)務(wù)的資本; 2、從小業(yè)務(wù)中實(shí)踐學(xué)習(xí),是提高印刷業(yè)務(wù)能力最快的方法之一; 3、他們能在你處于業(yè)務(wù)初期與你合作,一定是他們與你有相似的地方;發(fā)展得好了,成為朋友的幾率很大; 4、3年后他們的公司發(fā)展大了,可以帶給你更為客觀的業(yè)務(wù)量;如果能做到服務(wù)客戶的客戶,離小有成就,也就不遠(yuǎn)了。 起初跑印刷業(yè)務(wù)的,不要急于賺大錢,根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn),得等到2年以后才可以考慮,所以呢先期你就不要對(duì)大單抱有任何的幻想,只要能解決溫飽就ok了。簡單分析一下:太早的接觸大單,可能毀掉你辛苦建立的極小客戶資源,說白了就是,掙得起賠不起。所以說呢,印刷業(yè)務(wù)員犯錯(cuò)誤是可以忍受的,但是不總結(jié)是永遠(yuǎn)不可能成功的……

推薦閱讀

熱文