一般居民買茅臺酒渠道怎么選，高檔白酒銷售渠道有哪些

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辦酒宴用酒水，區(qū)域性較強，目前寧波地區(qū)一般每桌紅葡萄酒、白酒各一瓶；飲料一般用二種不同的果汁，自選品種較多，有的再加熱自榨汁（如豆汁、核桃汁、花生汁、雜糧汁等）。以下參考：白酒的話建議選用大品牌，分三檔(醬香型選53度、濃香型選52度)，如：1、海之藍、瀘州老窖特曲/頭曲等；2、劍南春(普劍或珍劍)、天之藍或夢之藍M3\M6、紅花郎10/15等；3、飛天茅臺、五糧液（普五或1618）、國窖1573、青花郎20、夢之藍M9等。如果可以，每桌也可另配自釀白酒半斤。葡萄酒（選干紅或半干）一般國產的話建議選張裕、長城、威龍等品牌；進口的話太多，大品牌（不按產地分）有拉菲（LAFITE）、奔富（Penfolds）、蒙特斯（MONTES）、杰卡斯（Jacob’s Creek）、卡斯特（Cavesmaitre）等等。進口假的太多，購買渠道很重要。因口感差異，最好自己先購一瓶對比較品嘗。以上希望對你有幫助。

市區(qū)與鄉(xiāng)下有區(qū)別， 市區(qū)略貴些。差別主要是白酒和紅酒白酒 市區(qū) 基本是夢之藍、五糧液，茅臺農村可以是 天之藍，瀘州老窖紅酒 不好說，太亂

主要考慮：1渠道的創(chuàng)新能否支持銷售貢獻。2渠道是否具有持續(xù)性。3渠道競爭特性是否能和企業(yè)自身優(yōu)勢匹配。4渠道是否有復制性。5渠道合作的模式是否具有排他性。

(一)產品因素：1.產品價格：一般來說，產品單價越高，越應注意減少流通環(huán)節(jié)，否則會造成銷售價格的提高，從而影響銷路，這對生產企業(yè)和消費者都不利。而單價較低、市場較廣的產品，則通常采用多環(huán)節(jié)的間接分銷渠道。2.產品的體積和重量：產品的體積大小和輕重，直接影響運輸和儲存等銷售費用，過重的或體積大的產品，應盡可能選擇最短的分銷渠道。對于那些按運輸部門規(guī)定的起限(超高、超寬、超長、集重)的產品 ，尤應組織直達供應。小而輕且數(shù)量大的產品，則可考慮采取間接分銷渠道。3.產品的易毀性或易腐性：產品有效期短，儲存條件要求高或不易多次搬運者，應采取較短的分銷途徑，盡快送到消費者手中，如鮮活品、危險品。 4.產品的技術性:有些產品具有很高的技術性，或需要經(jīng)常的技術服務與維修，應以生產企業(yè)直接銷售給用戶為好，這樣，可以保證向用戶提供及時良好的銷售技術服務。 5.定制品和標準品:定制品一般由產需雙方直接商討規(guī)格、質量、式樣等技術條件，不宜經(jīng)由中間商銷售。標準品具有明確的質量標準、規(guī)格和式樣，分銷渠道可長可短，有的用戶分散，宜由中間商間接銷售；有的則可按樣本或產品目錄直接銷售。 6.新產品:為盡快地把新產品投入市場，擴大銷路，生產企業(yè)一般重視組織自己的推銷隊伍，直接與消費者見面，推介新產品和收集用戶意見。如能取得中間商的良好合作，也可考慮采用間接銷售形式。(二)市場因素:　 1.購買批量大小:購買批量大，多采用直接銷售；購買批量小，除通過自設門市部出售外，多采用間接銷售。 2.消費者的分布:某些商品消費地區(qū)分布比較集中，適合直接銷售。反之，適合間接銷售。工業(yè)品銷售中，本地用戶產需聯(lián)系方便，因而適合直接銷售。外地用戶較為分散，通過間接銷售較為合適。 3.潛在顧客的數(shù)量:若消費者的潛在需求多，市場范圍大，需要中間商提供服務來滿足消費者的需求，宜選擇間接分銷渠道。若潛在需求少，市場范圍小，生產企業(yè)可直接銷售。 4.消費者的購買習慣:有的消費者喜歡到企業(yè)買商品，有的消費者喜歡到商店買商品。所以，生產企業(yè)應既直接銷售，也間接銷售，滿足不同消費者的需求，也增加了產品的銷售量。 (三)生產企業(yè)本身的因素 ：1.資金能力:企業(yè)本身資金雄厚，則可自由選擇分銷渠道，可建立自己的銷售網(wǎng)點，采用產銷合一的經(jīng)營方式，也可以選擇間接分銷渠道。企業(yè)資金薄弱則必須依賴中間商進行銷售和提供服務，只能選擇間接分銷渠道。 2.銷售能力:生產企業(yè)在銷售力量、儲存能力和銷售經(jīng)驗等方面具備較好的條件，則應選擇直接分銷渠道。反之，則必須借助中間商，選擇間接分銷渠道。另外，企業(yè)如能和中間商進行良好的合作 ，或對中間商能進行有效地控制，則可選擇間接分銷渠道。若中間商不能很好地合作或不可靠，將影響產品的市場開拓和經(jīng)濟效益，則不如進行直接銷售。 3.可能提供的服務水平:中間商通常希望生產企業(yè)能盡多地提供廣告、展覽、修理、培訓等服務項目，為銷售產品創(chuàng)造條件。若生產企業(yè)無意或無力滿足這方面的要求，就難以達成協(xié)議，迫使生產企業(yè)自行銷售。反之，提供的服務水平高，中間商則樂于銷售該產品，生產企業(yè)則選擇間接分銷渠道。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 4.發(fā)貨限額:生產企業(yè)為了合理安排生產，會對某些產品規(guī)定發(fā)貨限額。發(fā)貨限額高，有利于直接銷售；發(fā)貨限額低，則有利于間接銷售。 (四)政策規(guī)定:　 企業(yè)選擇分銷渠道必須符合國家有關政策和法令的規(guī)定。某些按國家政策應嚴格管理的商品或計劃分配的商品，企業(yè)無權自銷和自行委托銷售；某些商品在完成國家指令性計劃任務后，企業(yè)可按規(guī)定比例自銷，如專賣制度(如煙)、?？厣唐?控制社會集團購買力的少數(shù)商品) 。另外，如稅收政策、價格政策、出口法、商品檢驗規(guī)定等，也都影響分銷途徑的選擇。 (五)經(jīng)濟收益:　不同分銷途徑經(jīng)濟收益的大小也是影響選擇分銷渠道的一個重要因素。對于經(jīng)濟收益的分析，主要考慮的是成本、利潤和銷售量三個方面的因素。具體分析如下： 1.銷售費用: 銷售費用是指產品在銷售過程中發(fā)生的費用。它包括包裝費、運輸費、廣告宣傳費、陳列展覽費、銷售機構經(jīng)費、代銷網(wǎng)點和代銷人員手續(xù)費、產品銷售后的服務支出等。一般情況，減少流通環(huán)節(jié)可降低銷售費用，但減少流通環(huán)節(jié)的程度要綜合考慮，做到既節(jié)約銷售費用， 又要有利于生產發(fā)展和體現(xiàn)經(jīng)濟合理的要求。 2.價格分析: (1)在價格相同條件下，進行經(jīng)濟效益的比較。目前，許多生產企業(yè)都以同一價格將產品銷售給中間商或最終消費者，若直接銷售量等于或小于間接銷售量時，由于生產企業(yè)直接銷售時要多占用資金，增加銷售費用，所以，間接銷售的經(jīng)濟收益高，對企業(yè)有利；若直接銷售量大于間接銷售量，而且所增加的銷售利潤大于所增加的銷售費用，則選擇直接銷售有利?！?(2)當價格不同時，進行經(jīng)濟收益的比較。主要考慮銷售量的影響，若銷售量相等，直接銷售多采用零售價格，價格高，但支付的銷售費用也多。間接銷售采用出廠價，價格低，但支付的銷售費用也少。究竟選擇什么樣的分銷渠道?可以通過計算兩種分銷渠道的盈虧臨界點作為選擇的依據(jù)。當銷售量大于盈虧臨界點的數(shù)量，選擇直接分銷渠道；反之，則選擇間接分銷渠道。在銷售量不同時，則要分別計算直接分銷渠道和間接分銷渠道的利潤，并進行比較，一般選擇獲利的分銷渠道。 (六）中間商特性: 各類各家中間商實力、特點不同，諸如廣告、運輸、儲存、信用、訓練人員、送貨頻率方面具有不同的特點，從而影響生產企業(yè)對分銷渠道的選擇。 1．中間商的不同對生產企業(yè)分銷渠道的影響。例如，汽車收音機廠家考慮分銷渠道，其選擇方案有： （1）與汽車廠家簽訂獨家合同，要求汽車廠家只安裝該品牌的收音機； （2）借助通常使用的渠道，要求批發(fā)商將收音機轉賣給零售商； （3）尋找一些愿意經(jīng)銷其品牌的汽車經(jīng)銷商； （4）在加油站設立汽車收音機裝配站，直接銷售給汽車使用者，并與當?shù)仉娕_協(xié)商，為其推銷產品并付給相應的傭金。 2．中間商的數(shù)目不同的影響。按中間商的數(shù)目的多少的不同的情況，可選擇密集分銷\選擇分銷、獨家分銷。 （1）密集式分銷，指生產企業(yè)同時選擇較多的經(jīng)銷代理商銷售產品。一般說，日用品多采用這種分銷形式。工業(yè)品中的一般原材料，小工具，標準件等也可用此分銷形式。 （2）選擇性分銷，指在同一目標市場上，選擇一個以上的中間商銷售企業(yè)產品，而不是選擇所有愿意經(jīng)銷本企業(yè)產品的所有中間商。這有利于提高企業(yè)經(jīng)營效益。一般說，消費品中的選購品和特殊品，工業(yè)品中的零配件宜采用此分銷形式。 （3）獨家分銷，指企業(yè)在某一目標市場，在一定時間內，只選擇一個中間商銷售本企業(yè)的產品，雙方簽訂合同，規(guī)定中間商不得經(jīng)營競爭者的產品，制造商則只對選定的經(jīng)銷商供貨，一般說，此分銷形式適用于消費品中的家用電器，工業(yè)品中專用機械設備，這種形式有利于雙方協(xié)作，以便更好地控制市場?！?3．消費者的購買數(shù)量。如果消費者購買數(shù)量小、次數(shù)多，可采用長渠道，反之，購買數(shù)量大，次數(shù)少，則可采用短渠道。 4．競爭者狀況。當市場競爭不激烈時，可采用同競爭者類似的分銷渠道，反之，則采用與競爭者不同的分銷渠道。

(一)產品因素：1.產品價格：一般來說，產品單價越高，越應注意減少流通環(huán)節(jié)，否則會造成銷售價格的提高，從而影響銷路，這對生產企業(yè)和消費者都不利。而單價較低、市場較廣的產品，則通常采用多環(huán)節(jié)的間接分銷渠道。2.產品的體積和重量：產品的體積大小和輕重，直接影響運輸和儲存等銷售費用，過重的或體積大的產品，應盡可能選擇最短的分銷渠道。對于那些按運輸部門規(guī)定的起限(超高、超寬、超長、集重)的產品 ，尤應組織直達供應。小而輕且數(shù)量大的產品，則可考慮采取間接分銷渠道。3.產品的易毀性或易腐性：產品有效期短，儲存條件要求高或不易多次搬運者，應采取較短的分銷途徑，盡快送到消費者手中，如鮮活品、危險品。 4.產品的技術性:有些產品具有很高的技術性，或需要經(jīng)常的技術服務與維修，應以生產企業(yè)直接銷售給用戶為好，這樣，可以保證向用戶提供及時良好的銷售技術服務。 5.定制品和標準品:定制品一般由產需雙方直接商討規(guī)格、質量、式樣等技術條件，不宜經(jīng)由中間商銷售。標準品具有明確的質量標準、規(guī)格和式樣，分銷渠道可長可短，有的用戶分散，宜由中間商間接銷售；有的則可按樣本或產品目錄直接銷售。 6.新產品:為盡快地把新產品投入市場，擴大銷路，生產企業(yè)一般重視組織自己的推銷隊伍，直接與消費者見面，推介新產品和收集用戶意見。如能取得中間商的良好合作，也可考慮采用間接銷售形式。(二)市場因素:　 1.購買批量大小:購買批量大，多采用直接銷售；購買批量小，除通過自設門市部出售外，多采用間接銷售。 2.消費者的分布:某些商品消費地區(qū)分布比較集中，適合直接銷售。反之，適合間接銷售。工業(yè)品銷售中，本地用戶產需聯(lián)系方便，因而適合直接銷售。外地用戶較為分散，通過間接銷售較為合適。 3.潛在顧客的數(shù)量:若消費者的潛在需求多，市場范圍大，需要中間商提供服務來滿足消費者的需求，宜選擇間接分銷渠道。若潛在需求少，市場范圍小，生產企業(yè)可直接銷售。 4.消費者的購買習慣:有的消費者喜歡到企業(yè)買商品，有的消費者喜歡到商店買商品。所以，生產企業(yè)應既直接銷售，也間接銷售，滿足不同消費者的需求，也增加了產品的銷售量。 (三)生產企業(yè)本身的因素 ：1.資金能力:企業(yè)本身資金雄厚，則可自由選擇分銷渠道，可建立自己的銷售網(wǎng)點，采用產銷合一的經(jīng)營方式，也可以選擇間接分銷渠道。企業(yè)資金薄弱則必須依賴中間商進行銷售和提供服務，只能選擇間接分銷渠道。 2.銷售能力:生產企業(yè)在銷售力量、儲存能力和銷售經(jīng)驗等方面具備較好的條件，則應選擇直接分銷渠道。反之，則必須借助中間商，選擇間接分銷渠道。另外，企業(yè)如能和中間商進行良好的合作 ，或對中間商能進行有效地控制，則可選擇間接分銷渠道。若中間商不能很好地合作或不可靠，將影響產品的市場開拓和經(jīng)濟效益，則不如進行直接銷售。 3.可能提供的服務水平:中間商通常希望生產企業(yè)能盡多地提供廣告、展覽、修理、培訓等服務項目，為銷售產品創(chuàng)造條件。若生產企業(yè)無意或無力滿足這方面的要求，就難以達成協(xié)議，迫使生產企業(yè)自行銷售。反之，提供的服務水平高，中間商則樂于銷售該產品，生產企業(yè)則選擇間接分銷渠道。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 4.發(fā)貨限額:生產企業(yè)為了合理安排生產，會對某些產品規(guī)定發(fā)貨限額。發(fā)貨限額高，有利于直接銷售；發(fā)貨限額低，則有利于間接銷售。 (四)政策規(guī)定:　 企業(yè)選擇分銷渠道必須符合國家有關政策和法令的規(guī)定。某些按國家政策應嚴格管理的商品或計劃分配的商品，企業(yè)無權自銷和自行委托銷售；某些商品在完成國家指令性計劃任務后，企業(yè)可按規(guī)定比例自銷，如專賣制度(如煙)、?？厣唐?控制社會集團購買力的少數(shù)商品) 。另外，如稅收政策、價格政策、出口法、商品檢驗規(guī)定等，也都影響分銷途徑的選擇。 (五)經(jīng)濟收益:　不同分銷途徑經(jīng)濟收益的大小也是影響選擇分銷渠道的一個重要因素。對于經(jīng)濟收益的分析，主要考慮的是成本、利潤和銷售量三個方面的因素。具體分析如下： 1.銷售費用: 銷售費用是指產品在銷售過程中發(fā)生的費用。它包括包裝費、運輸費、廣告宣傳費、陳列展覽費、銷售機構經(jīng)費、代銷網(wǎng)點和代銷人員手續(xù)費、產品銷售后的服務支出等。一般情況，減少流通環(huán)節(jié)可降低銷售費用，但減少流通環(huán)節(jié)的程度要綜合考慮，做到既節(jié)約銷售費用， 又要有利于生產發(fā)展和體現(xiàn)經(jīng)濟合理的要求。 2.價格分析: (1)在價格相同條件下，進行經(jīng)濟效益的比較。目前，許多生產企業(yè)都以同一價格將產品銷售給中間商或最終消費者，若直接銷售量等于或小于間接銷售量時，由于生產企業(yè)直接銷售時要多占用資金，增加銷售費用，所以，間接銷售的經(jīng)濟收益高，對企業(yè)有利；若直接銷售量大于間接銷售量，而且所增加的銷售利潤大于所增加的銷售費用，則選擇直接銷售有利?！?(2)當價格不同時，進行經(jīng)濟收益的比較。主要考慮銷售量的影響，若銷售量相等，直接銷售多采用零售價格，價格高，但支付的銷售費用也多。間接銷售采用出廠價，價格低，但支付的銷售費用也少。究竟選擇什么樣的分銷渠道?可以通過計算兩種分銷渠道的盈虧臨界點作為選擇的依據(jù)。當銷售量大于盈虧臨界點的數(shù)量，選擇直接分銷渠道；反之，則選擇間接分銷渠道。在銷售量不同時，則要分別計算直接分銷渠道和間接分銷渠道的利潤，并進行比較，一般選擇獲利的分銷渠道。 (六）中間商特性: 各類各家中間商實力、特點不同，諸如廣告、運輸、儲存、信用、訓練人員、送貨頻率方面具有不同的特點，從而影響生產企業(yè)對分銷渠道的選擇。 1．中間商的不同對生產企業(yè)分銷渠道的影響。例如，汽車收音機廠家考慮分銷渠道，其選擇方案有： （1）與汽車廠家簽訂獨家合同，要求汽車廠家只安裝該品牌的收音機； （2）借助通常使用的渠道，要求批發(fā)商將收音機轉賣給零售商； （3）尋找一些愿意經(jīng)銷其品牌的汽車經(jīng)銷商； （4）在加油站設立汽車收音機裝配站，直接銷售給汽車使用者，并與當?shù)仉娕_協(xié)商，為其推銷產品并付給相應的傭金。 2．中間商的數(shù)目不同的影響。按中間商的數(shù)目的多少的不同的情況，可選擇密集分銷\選擇分銷、獨家分銷。 （1）密集式分銷，指生產企業(yè)同時選擇較多的經(jīng)銷代理商銷售產品。一般說，日用品多采用這種分銷形式。工業(yè)品中的一般原材料，小工具，標準件等也可用此分銷形式。 （2）選擇性分銷，指在同一目標市場上，選擇一個以上的中間商銷售企業(yè)產品，而不是選擇所有愿意經(jīng)銷本企業(yè)產品的所有中間商。這有利于提高企業(yè)經(jīng)營效益。一般說，消費品中的選購品和特殊品，工業(yè)品中的零配件宜采用此分銷形式。 （3）獨家分銷，指企業(yè)在某一目標市場，在一定時間內，只選擇一個中間商銷售本企業(yè)的產品，雙方簽訂合同，規(guī)定中間商不得經(jīng)營競爭者的產品，制造商則只對選定的經(jīng)銷商供貨，一般說，此分銷形式適用于消費品中的家用電器，工業(yè)品中專用機械設備，這種形式有利于雙方協(xié)作，以便更好地控制市場?！?3．消費者的購買數(shù)量。如果消費者購買數(shù)量小、次數(shù)多，可采用長渠道，反之，購買數(shù)量大，次數(shù)少，則可采用短渠道。 4．競爭者狀況。當市場競爭不激烈時，可采用同競爭者類似的分銷渠道，反之，則采用與競爭者不同的分銷渠道。