客人問白酒怎么回，顧客說我不喝白酒我該怎樣向下說

以茶代酒

顧客說你不喝你就不喝唄，順著你顧客就可以了啊

據(jù)實回答！如：總代理、一級代理、二級代理等！當(dāng)然，也可以是區(qū)域代理！

醉是酒的本質(zhì)，如果您覺得醉，那證明這款酒適合您的口味呢！新款哈！

就我的看法是---你沒有做好準(zhǔn)備??！ 作為一個銷售人員被客戶問冷場，說明你對所在行業(yè)、企業(yè)的相關(guān)政策、產(chǎn)品知識、營銷的相關(guān)知識及臨場發(fā)揮等準(zhǔn)備都不充分。出現(xiàn)這種情況說明你所在企業(yè)沒有為你們制定相關(guān)的銷售話術(shù)或是你們隊銷售話術(shù)執(zhí)行不力。只要你為自已制定相關(guān)的銷售話術(shù)并不斷改進應(yīng)能改變這種狀況。

多學(xué)點酒知識，多學(xué)點掌故，盡量豐富自己的知識面，找到客戶喜歡的話題，先交朋友。

我認(rèn)為你可以從下面這幾個方面去做： 1）對你所從事的這項工作所需的知識進行全方位的掌握，以免在你面對顧客是對方問你問題而你卻回答不出來。（這里所講的知識包括相關(guān)的其他行業(yè)的內(nèi)容） 2）在你去拜訪顧客之前通過各種途徑熟知顧客方面的情況，特別是顧客的目前的主流需求。營銷學(xué)有句話：推銷是對人的理解，是對產(chǎn)品的理解。這里的“人”就是指你的“客戶”。 3）第一印象特別重要，在你拜訪顧客時一定要盡力給對方留下好的第一印象。 4）在拜訪顧客時要隨機應(yīng)變，不能夠一味的按照你事先的計劃。記住一句話：“法無定法，萬法歸宗”，宗就是你的目的，當(dāng)然“法”一定要合法律合基本道德。

心中裝著客戶。從她的角度出發(fā)

提高白酒銷售技巧和話術(shù)需要注意以下幾點：1、說話要有技巧白酒銷售業(yè)務(wù)員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應(yīng)多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。2、要學(xué)會聆聽“聆聽”仔細(xì)聆聽客戶說話的意思。其次，要學(xué)會適當(dāng)?shù)脑儐?。詢問的時機很重要，白酒銷售業(yè)務(wù)員聆聽的過程中，不能一言不發(fā)，當(dāng)你沒聽懂客戶的意思時，或者不能準(zhǔn)確的把握客戶的意圖，你可以通過適當(dāng)?shù)陌l(fā)問，客戶便會條件反射性的回答你的問題。這樣，你才能聽的更明白。最后，要能夠揣摩出客戶的意思。當(dāng)一番交流結(jié)束后白酒銷售業(yè)務(wù)員聽也聽了，問也問了，倘若還沒徹底弄清楚客戶的意思，那就白搭了。因此，聆聽的過程就是一個不斷揣摩客戶心理的過程，通過揣摩客戶的意圖，不斷調(diào)整自己的應(yīng)對思路，從而能夠準(zhǔn)確有效的與客戶進行交流。3、杜絕主觀性的議題白酒銷售業(yè)務(wù)員絕對不要再聊天的過程中與客戶發(fā)生爭論，而要學(xué)會認(rèn)同客戶的觀點，以彰顯客戶的睿智，這才是技巧。4、少用專業(yè)性術(shù)語有的白酒銷售業(yè)務(wù)員面對客戶時，為了表現(xiàn)自己很專業(yè)，經(jīng)常用專業(yè)性的術(shù)語和客戶介紹，讓客戶聽了都感到壓力很大?？蛻羧鐗嬋胛謇镌旗F中，似乎在黑暗里摸索，對方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業(yè)無法長久。6、禁用攻擊性話語攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業(yè)形象在人心目中不理想。一些白酒銷售業(yè)務(wù)員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成準(zhǔn)客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，白酒銷售業(yè)務(wù)員表現(xiàn)得太過于主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。切記：不要攻擊、貶低你的競爭對手，即使白酒銷售業(yè)務(wù)員不贊同，也要通過宣揚自己的優(yōu)點和談判的技巧誘導(dǎo)客戶自己來做出判斷。7、避談隱私問題與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是大談特談隱私問題，這也是白酒銷售業(yè)務(wù)員常犯的一個錯誤。8、少問質(zhì)疑性話題從銷售心理學(xué)來講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產(chǎn)生，可以說是銷售中的一大忌。

白酒銷售技巧要學(xué)習(xí)很多相關(guān)的專業(yè)知識和理論，朋友推薦我“ 千萬財富之獨家絕密教程 ”，里面的銷售技巧很多很實用，對我?guī)椭艽?，我還推薦給我的同事，他們都說很實用，業(yè)績也不斷提高挺管用的 百度下“ 千萬財富之獨家絕密教程 ”，你就會看到了

要不然就少一點價格給他 不行就叫他換一瓶

山東人素善飲，天下皆知。但本人作為一個山東人，浪跡酒桌十余年，發(fā)現(xiàn)山東人其實論酒量比不上蒙古人，論飲酒的猛烈程度比不上東北人。但是，山東人酒桌上的風(fēng)俗和禮節(jié)多，喝法也多。這些東西好壞攙雜，有些增進氣氛，而有些則讓人不喜歡，這里給各位說個一二。 先說入座。山東自古是禮儀之幫，所以酒桌上的賓主、長幼之分是不能馬虎的。酒桌上，一般沖門口的位置是主人或者東家的（就是買單請客的人），酒桌上有時戲稱為“莊主”； 在他的對面的位置是主人一起來招待客人的，叫“主陪”。這兩個位置各地叫法有點差異，但意思差不多。 外地的朋友若是弄不清除其中的原委，告訴你個簡單的方法：只要看桌子上杯中餐巾的疊法就可以分辨出來。這兩個位置的餐巾的疊法是與眾不同的。主人的餐巾一般是折疊成圓筒形狀，插在杯子里面的。而主陪的餐巾則是疊成扇面狀的。其位置的餐巾則是一般的三折呈花瓣狀。整個餐巾的布局有點象是展翅的鳳凰。定好了這兩個位子，別的位置就好確定了。坐在主人左面的是“主賓”，右面的是“次賓”；相對應(yīng)的，左面挨著主賓的是“副主陪”，右面挨著次賓的叫“次陪”，但叫“三陪”的多。其余的位置賓主可以隨便坐，酒桌上戲稱這些人是“不三不四”，原因是酒桌上沒有”三賓”、“四陪”的叫法。 賓主落座，開始倒酒。山東人喜歡喝酒，尤其喜歡大碗喝酒。這似乎有梁山好漢之遺風(fēng)。如今雖然不用大碗了，但小杯是不用的。你若是在電影或者電視劇中看到山東人用那種三錢的小酒盅喝酒，那純粹是在扯淡。山東時下的標(biāo)準(zhǔn)杯是三兩三的高腳玻璃杯（究竟是什么人最先時興起來的這種杯子無從考證，但一瓶白酒正好能倒三杯）。酒一般是白酒，度數(shù)一般是38度左右（山東人并不太喜歡喝高度酒）。當(dāng)然也可以喝啤酒，但一般按照白酒、啤酒1：6的比例折算。 入席后每位先滿上這樣的一杯，叫門前杯。意思是讓各位自掃門前雪。這杯酒是每位到場的人必喝的，不喝是對主人或者東家的不尊重。這第一杯酒當(dāng)然要由主人帶領(lǐng)大家喝。主人一般要有一個開場白，客套一番，然后定個標(biāo)準(zhǔn)。就是說這杯酒要分幾次喝完。一般是6次，叫“六起”。“起”的意思包含有“發(fā)達”的意思，圖個吉利。這樣大家在主人的帶領(lǐng)下，邊喝、邊吃、邊說話。這個酒一般不碰杯，山東人叫“碰杯喝了不算”。但是在舉杯的時候可以在桌子上點一下，叫“過電”。經(jīng)?？梢栽陲埖昀锩媛牭竭@樣酒杯磕碰桌子的乒乓聲。酒桌戲稱“丐幫開會”。 等主人帶領(lǐng)大家滿飲此杯，該輪到主陪發(fā)言了。同樣是客套一番，也帶領(lǐng)大家喝一杯酒。一般情況下，兩杯酒下肚就在半斤以上，主客面紅耳赤、腳下升云。這個時候，主人宣布禮畢，大家可以自由活動了。注意了，這個自由活動可不是真的讓你出去活動一下醒醒酒，而是可以和任何人單獨喝酒了，而且喝多喝少可以不加限制。一般這個時候，客人要對主人的盛情款待表示一下謝意，一般第一輪是主賓與主人，次賓與主陪，依此類推。在這期間，是酒桌上氣氛最活躍的時候，賓主的關(guān)系一下子能拉近許多。但這個時候往往是比較頭疼的時候。因為此時已經(jīng)有半斤白酒下肚，期間勸酒的花樣有多，特別容易喝醉。 比如有一種在酒席間斗酒的捉瓶子游戲本人就深惡痛絕。就是比賽雙方一人一捆啤酒（10瓶），桌子中間放一瓶。比賽的人沒喝完自己的那一捆啤酒以前，不能碰桌子中間的那瓶。等自己的啤酒喝完了，先抓取中間的啤酒喝的算勝利。這種玩法老狐貍只玩過3次，2勝1負(fù)。第二天別提有多難受了。還有喝日子的，就是一年12個月，必須說出一個值得紀(jì)念的日子，否則要喝酒，說的出別人喝。往往是還沒說到10月份，人就開始胡說八道了。 一般山東人請客，酒桌上必定要有魚。魚在山東算“大菜”，酒桌上叫“大件”。別看什么山珍海味，和魚相比也只能叫“小菜”。不是山東人稀罕魚，主要是圖個吉利，“年年有余”嘛。一般上魚的時候，魚頭沖客人，表示對客人尊重。這個時候，客人要喝魚頭酒，尾巴方向的人要喝魚尾酒，一般是“頭三尾四”，然后大家一起吃魚。剩下的魚骨頭一般不撤，等主人叫端走再用剩下的魚骨頭做個湯的時候，其實是在說：酒席進行的差不多了，該結(jié)束了。魚骨頭作的湯叫“雜魚湯”，就是把魚骨頭和碎魚肉加湯，加胡椒、醋再燉，味道很鮮美。沒喝過的朋友可以自己做來嘗嘗，既好吃又不浪費。等湯上來了，大家喝掉個子的杯中酒，吃飯，然后筵席結(jié)束。

要注意場合和身份，下面是些資料，希望給你參考 酒逢知己飲，詩向會人吟。 酒不醉人人自醉。 煙是和氣草，酒是和氣湯，請！ 勸君更進一杯酒，走遍天下皆朋友。" "山高流水覓知音，我于大哥酒連心" "要讓客人喝好，自家先得喝倒"－－用于本單位自家人飲酒。 "女有貌，朗有才，杯對杯，一起來"－－與女士飲。 "少小離家老大歸，這杯我于大姐陪" "小何才露尖尖角，今天喝酒大敬小。" "激動的心，顫抖的手，我敬領(lǐng)導(dǎo)一杯酒" "床前明月光，疑是地上霜，舉杯約對門，喝酒喝個雙。"－－與對面朋友飲 "啥話也別說，最親是大哥"－－與年長者飲 "春眠不覺曉，處處聞啼鳥，舉杯問小姐我該喝多少？"－－女子說了算 "千里有緣來相會，能喝不喝也不對，" 擋酒詞： "君子之交淡如水"－－以茶代酒 "我為大家唱支歌，唱完不好再說喝" 喝酒不喝白，感情上不來。 男人不喝酒，交不到好朋友。 感情深一口悶，感情淺舔一舔。 女士勸酒：激動的心，顫抖的手，我給領(lǐng)導(dǎo)到杯酒，領(lǐng)導(dǎo)不喝嫌我丑 寧可胃上爛個洞，不叫感情裂條縫。 感情深，一口悶； 感情淺，舔一舔； 感情厚，喝不夠； 感情薄，喝不著； 感情鐵，喝出血。 一兩二兩漱漱口， 三兩四兩不算酒， 五兩六兩扶墻走， 七兩八兩還在吼。 男人不喝酒,枉在世上走 只要心里有，茶水也當(dāng)酒 酒是糧食精越喝越年輕 東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，今天喝酒誰怕誰！ 酒肉穿腸過，朋友心中留！ 半斤不當(dāng)酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。 酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。 革命小酒天天醉.............. 兩腿一站，喝了不算。 辣酒涮牙,啤酒當(dāng)茶. 客人喝酒就得醉,要不主人多慚愧. 人在江湖走，哪能不喝酒 不會喝酒,前途沒有 一喝九量,重點培養(yǎng) 只喝飲料,領(lǐng)導(dǎo)不要 能喝不輸,領(lǐng)導(dǎo)秘書 一喝就倒,官位難保 長喝嫌少,人才難找 一半就跑,升官還早 全程領(lǐng)跑,未來領(lǐng)導(dǎo) 相聚都是知心友，我先喝倆舒心酒。 路見不平一聲吼，你不喝酒誰喝酒？---令打酒官司的人喝一杯 鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土，連干三杯酒，你說苦不苦？ 春眠不覺曉，處處聞啼鳥，舉杯問小姐，我該喝多少？---小姐說了算 少小離家老大回，這杯我請小姐陪。---與在座小姐對飲一杯 跟著感覺走，這次我喝酒。---咳，沒辦法，喝了吧 來時夫人有交代，少喝酒來多吃菜。 酒壯英雄膽，不服老婆管 !!! 酒量不高怕丟愁，自我約束不喝酒。 量小非君子，無毒不丈夫！ 市場經(jīng)濟搞競爭，快將美酒喝一盅。 日出江花紅勝火，祝君生意更紅火。---請經(jīng)商下海者喝一杯 結(jié)識新朋友，不忘老朋友。---與新老朋友共干一杯 朝辭白帝彩云間，半斤八兩只等閑。---好酒量，喝一杯 危難之處顯身手，妹妹（兄弟）替哥喝杯酒。 一條大河波浪寬，端起這杯咱就干。---自飲一杯 東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，今天喝酒誰怕誰？ 萬水千山總是情，少喝一杯行不行？ 要讓客人喝好，自家先要喝倒！ 商品經(jīng)濟大流通，開放搞活喝兩盅。 酒逢知己千杯少，話不投機大口喝 若要人不知，除非你干杯 天藍(lán)藍(lán)，海藍(lán)藍(lán)，一杯一杯往下傳 天上無云地下旱，剛才那杯不能算 酒逢知己飲，詩向會人吟 百川到東海，何時再干杯，現(xiàn)在不喝酒，將來徒傷悲 感情鐵不鐵? 鐵! 那就不怕胃出血! 感情深不深? 深! 那就不怕打吊針! 會喝一兩的喝二兩, 這樣朋友夠豪爽! 會喝二兩的喝五兩, 這樣同志黨培養(yǎng)! 會喝半斤的喝壹斤, 這樣哥們最貼心! 會喝壹斤的喝壹桶, 回頭提拔當(dāng)副總! 會喝壹桶的喝壹缸, 酒廠廠長讓你當(dāng)! 出門在外老婆交代，少喝酒、多叨菜，夠不著了站起來。輸了咱不喝，贏了咱倒賴，吃不完了兜回來。 酒里乾坤大,壺中日月長. 只要感情有，喝啥都是酒。 勸酒者起身敬酒，被勸者會說：“屁股一抬，喝了重來”，意讓勸酒者再喝一個，此時勸酒者應(yīng)對：“屁股一動，表示尊重”。 女士勸酒：激動的心，顫抖的手，我給領(lǐng)導(dǎo)到杯酒，領(lǐng)導(dǎo)不喝嫌我丑。 寧可胃上爛個洞，不叫感情裂條縫。 感情深，一口悶； 感情淺，舔一舔； 感情厚，喝不夠； 感情薄，喝不著； 感情鐵，喝出血。 一兩二兩漱漱口， 三兩四兩不算酒， 五兩六兩扶墻走， 七兩八兩還在吼。 男人不喝酒,枉在世上走 只要心里有，茶水也當(dāng)酒 酒是糧食精，越喝越年輕 東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓雷，今天喝酒誰怕誰！ 酒肉穿腸過，朋友心中留！ 半斤不當(dāng)酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。 酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。 兩腿一站，喝了不算。 客人喝酒就得醉,要不主人多慚愧 小快活，順墻摸； 大快活，順地拖。 人在江湖走，哪能不喝酒 相聚都是知心友，我先喝倆舒心酒。 春眠不覺曉，處處聞啼鳥，舉杯問小姐，我該喝多少？---小姐說了算 少小離家老大回，這杯我請小姐陪。---與在座小姐對飲一杯 跟著感覺走，這次我喝酒。---咳，沒辦法，喝了吧 來時夫人有交代，少喝酒來多吃菜。 酒壯英雄膽，不服老婆管 酒量不高怕丟丑，自我約束不喝酒。 結(jié)識新朋友，不忘老朋友。---與新老朋友共干一杯 朝辭白帝彩云間，半斤八兩只等閑。---好酒量，喝一杯 危難之處顯身手，妹妹（兄弟）替哥喝杯酒。 萬水千山總是情，少喝一杯行不行？ 要讓客人喝好，自家先要喝倒！ 百川東到海，何時再干杯，現(xiàn)在不喝酒，將來徒傷悲 感情鐵不鐵? 鐵! 那就不怕胃出血! 感情深不深? 深! 那就不怕打吊針! 會喝一兩的喝二兩, 這樣朋友夠豪爽! 會喝二兩的喝五兩, 這樣同志黨培養(yǎng)! 會喝半斤的喝壹斤, 這樣哥們最貼心! 會喝壹斤的喝壹桶, 回頭提拔當(dāng)副總! 會喝壹桶的喝壹缸, 酒廠廠長讓你當(dāng)! 只要感情有，喝啥都是酒。（喝冰水找理由） 喝酒不喝白，感情上不來