甘肅酒業(yè)銷售額，怎么做老村長(zhǎng)酒的縣級(jí)代理

我想做老村長(zhǎng)廣西經(jīng)銷商

我想做老村長(zhǎng)甘肅經(jīng)銷商，

你得保證每年完成的銷售量能達(dá)到要求才具有縣級(jí)代理的資格。

使用 高粱、大米等 發(fā)酵得到的額 比例是保密的，只有做的人才知道

找地區(qū)總經(jīng)銷

1650

1650

徽縣金徽酒業(yè)是甘肅最大的酒廠，雖然現(xiàn)在年銷售額只有5億，但是發(fā)展相當(dāng)快！每年增長(zhǎng)40%左右！環(huán)境不用說，長(zhǎng)江流域嘉陵江水系森林覆蓋率60%以上，待遇只能說一般，但在西北已經(jīng)算不錯(cuò)了普通員工3000左右，廠區(qū)環(huán)境相當(dāng)好，建議你實(shí)地看看，我是本地人比較了解那里

3200

1650加600塊裝修費(fèi)，合計(jì)2250百分之五十的產(chǎn)權(quán)

華亭煤業(yè)集團(tuán)公司下屬控股子公司—甘肅華亭煤電股份有限公司（轄硯北煤礦、華亭煤礦、陳家溝煤礦、東峽煤礦）和華亭煤業(yè)大柳煤礦有限公司及馬蹄溝煤礦、山寨煤礦、新窯煤礦公司、新柏煤礦公司、凈石溝煤礦公司、礦山救護(hù)大隊(duì)、銷售運(yùn)輸公司、非煤產(chǎn)業(yè)總公司、供應(yīng)公司、鐵路運(yùn)輸處、技術(shù)中心、培訓(xùn)中心、社保中心等16個(gè)二級(jí)單位，擁有10礦10井，年生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到2000萬噸。企業(yè)資產(chǎn)總額62億元，職工總數(shù)18000多名，是目前西北資源豐富，開采條件好，機(jī)械化程度高，發(fā)展前景廣闊，集煤炭生產(chǎn)、銷售、發(fā)電、煤化工、橡膠制品加工制造、建筑安裝、機(jī)械制造維修、科研設(shè)計(jì)、多種經(jīng)營(yíng)、礦山救護(hù)、鐵路運(yùn)輸?shù)染C合配套的大型煤炭企業(yè)。

甘肅徽縣

甘肅徽縣

甘肅省隴南地區(qū)徽縣。

你好，金徽酒，原于地是甘肅隴南地區(qū)徽縣，世紀(jì)金徽是其中的一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品！ 金徽酒業(yè)集團(tuán)公司位于嘉陵江上游，和中國(guó)五糧液、瀘洲老窖等名酒廠家同屬長(zhǎng)江流域、同一個(gè)地理板塊，具有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒得天獨(dú)厚的自然條件。 1951年，由康慶坊、永盛源等幾個(gè)老作坊公私合營(yíng)為地方國(guó)營(yíng)酒廠，與五糧液等國(guó)家名酒一起注冊(cè)，后更名為隴南春酒廠、隴南春酒業(yè)集團(tuán)公司。2006年，亞特投資集團(tuán)投資數(shù)億元，對(duì)企業(yè)進(jìn)行進(jìn)行重組經(jīng)營(yíng)，更名為金徽酒業(yè)集團(tuán)公司。 從這里出土的大量與酒有關(guān)系的文物可以證明，早在幾千年前，先民們就開始釀酒。1134年，抗金名將仙人關(guān)大戰(zhàn)取勝后，眾將士用金兵頭盔盛酒，暢飲抒懷，從而使徽酒有了正式的名字— 金徽酒。 金徽酒業(yè)集團(tuán)公司是中華老字號(hào)白酒釀造企業(yè)和中國(guó)白酒百強(qiáng)企業(yè)。金徽商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo)。公司現(xiàn)有員工2500人，有國(guó)家白酒評(píng)委3名、省級(jí)白酒評(píng)委8名、白酒釀造技師100多人，有中級(jí)職稱以上的技術(shù)人員100多人，大專以上學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員500多人，其中有21人獲得上海交大EMBA證書。公司擁有先進(jìn)完備的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的白酒釀造生產(chǎn)設(shè)施，年生產(chǎn)白酒能力數(shù)萬噸。獲得了由國(guó)家認(rèn)證中心頒發(fā)的質(zhì)量管理體系和安全體系兩個(gè)認(rèn)證。 金徽酒業(yè)集團(tuán)公司，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，堅(jiān)持以人為本的理念，使企業(yè)得到迅速發(fā)展，公司銷售額每年以30％的幅度遞增，在西北地區(qū)起引領(lǐng)作用，已成為西北最暢銷產(chǎn)品，金徽產(chǎn)品被國(guó)家和省上確定為“消費(fèi)者滿意產(chǎn)品”、“全國(guó)質(zhì)量?jī)?yōu)秀產(chǎn)品”、“中國(guó)優(yōu)秀產(chǎn)品”、“名牌產(chǎn)品”。先后獲得“中國(guó)酒文化百強(qiáng)企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，2009年被授予全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀。 金徽酒業(yè)集團(tuán)公司的發(fā)展目標(biāo)是：建成西北最大的白酒釀造基地，打造全國(guó)知名品牌，躋身全國(guó)白酒先進(jìn)行列。

甘肅莊煤礦，你指的到底是甘肅哪個(gè)煤礦？ 甘肅華亭黃莊煤礦、還是甘肅慶陽新莊煤礦？ 這后一家新莊是隸屬于華能的，屬于華能集團(tuán)公司投資在建的煤礦。 前一家黃莊屬于縣辦煤礦，華亭縣吸引資金搞得的一個(gè)中小型礦井。1、 慶陽市寧縣新莊800萬噸煤礦及選煤廠和環(huán)縣馬福川500萬噸煤礦及選煤廠項(xiàng)目開展前期工作。 新莊礦井和馬福川礦井是由中國(guó)華能集團(tuán)公司在甘肅省投資建設(shè)的大型礦井。新莊煤礦井田位于寧縣南部，是寧正煤田礦區(qū)總體規(guī)劃確定的第二對(duì)特大型礦井，探明資源量約12億噸，設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模800萬噸/年，服務(wù)年限100年以上。新莊礦井項(xiàng)目概算總投資約63.5億元，計(jì)劃2014年建成。馬福川煤礦井田位于環(huán)縣，是沙井子礦區(qū)規(guī)劃的重要煤礦，探明資源儲(chǔ)量10.8億噸，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為500萬噸/年，服務(wù)年限為92.5年。馬福川煤礦及選煤廠初步設(shè)計(jì)概算總投資為40.2億元，計(jì)劃2014年建成。中國(guó)華能集團(tuán)公司與甘肅省國(guó)資委簽訂了《華亭煤業(yè)集團(tuán)公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，甘肅省國(guó)資委向華能集團(tuán)轉(zhuǎn)讓華亭煤業(yè)股權(quán)。重組后，華能集團(tuán)持有華亭煤業(yè)49%的股份，并對(duì)其實(shí)施管理，其他股東甘肅省國(guó)資委、平?jīng)鍪袊?guó)資委分別持有41%、10%的股權(quán)。此次協(xié)議簽訂，華能集團(tuán)是積極參與“西部大開發(fā)”，實(shí)施煤電聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要舉措，也是落實(shí)與甘肅省戰(zhàn)略合作協(xié)議的重大成果，有利于提高華能集團(tuán)煤炭供應(yīng)保障能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力，對(duì)于緩解電煤企業(yè)矛盾、促進(jìn)電煤企業(yè)互利共贏、保障國(guó)家能源安全具有示范意義；同時(shí)將對(duì)加快推動(dòng)隴東煤炭資源的開發(fā)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。華亭煤業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司是甘肅省目前最大的國(guó)有大型煤炭企業(yè)，現(xiàn)有職工1.8萬余人，礦區(qū)總面積134平方公里，剩余煤炭地質(zhì)儲(chǔ)量21.87億噸，年生產(chǎn)能力2000萬噸。2、華亭縣引資1.3億元實(shí)施的黃莊煤礦建設(shè)項(xiàng)目開工奠基儀式在東華鎮(zhèn)隆重舉行。 黃莊煤礦礦井位于華亭縣城東2公里處，屬華亭煤田向斜西翼部分，走向長(zhǎng)1.5公里，傾斜寬0.4公里，面積0.6平方公里，工業(yè)儲(chǔ)量1339萬噸，可采儲(chǔ)量976萬噸，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力30萬噸，服務(wù)年限25年。該建設(shè)項(xiàng)目是華亭縣2008年十大重點(diǎn)項(xiàng)目之一，4月通過招商引資確定由寧夏生海絨業(yè)有限責(zé)任公司投資建設(shè)，5月開始項(xiàng)目可研論證、初步設(shè)計(jì)、地質(zhì)災(zāi)害評(píng)估、環(huán)評(píng)和安全預(yù)評(píng)價(jià)等工作，今年3月前期工作全面完成，今年5月省發(fā)改委對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行批復(fù)。09年8月開工建設(shè)。已實(shí)現(xiàn)銷售收入1.05億元，實(shí)現(xiàn)稅收1300萬元。

　　（一）爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)，是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是通過價(jià)值規(guī)律調(diào)整一切經(jīng)濟(jì)關(guān)系。就是通過市場(chǎng)這只看不見的手來進(jìn)行資源配置，來篩選過濾進(jìn)入市場(chǎng)的任何產(chǎn)品或企業(yè)。因此，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，優(yōu)勝劣汰是它的客觀規(guī)律，是不以任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的意志為轉(zhuǎn)移的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中要站穩(wěn)腳跟，任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)者只有研究如何適應(yīng)規(guī)律，才能求得自身的生存和發(fā)展。爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)，就是要使產(chǎn)品的質(zhì)量，市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率，企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)信譽(yù)、售后服務(wù)等，都有全方位的提升。爭(zhēng)創(chuàng)的過程是提升的過程，同時(shí)也是優(yōu)化的過程，更是擊敗其他對(duì)手，在同行業(yè)中脫穎而出的過程。從這個(gè)意義上說，爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)之路，就是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，求得企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。 　　我們知道，經(jīng)濟(jì)全球化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一客觀規(guī)律。隨著中國(guó)入世，WTO將中國(guó)與世界更緊密地聯(lián)系在一起，中國(guó)市場(chǎng)成為全球市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)必須面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，以全球戰(zhàn)略的眼光來制定自己的生存發(fā)展戰(zhàn)略。1999年達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇指出：21世紀(jì)的世界經(jīng)濟(jì)將是以名牌劃分世界經(jīng)濟(jì)版圖的世紀(jì)。有資料表明，目前國(guó)際市場(chǎng)上名牌所占的比例雖然不足3%，但卻擁有高達(dá)40%的市場(chǎng)占有率。銷售額則超過了50%。任何中國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，要想在當(dāng)今市場(chǎng)中占有一席之地，或者謀求更大發(fā)展，必須戰(zhàn)略性地運(yùn)用商標(biāo)去做大做強(qiáng)。如果說，商標(biāo)是企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的名片，那么，著名商標(biāo)或馳名商標(biāo)就等于加在名片上的頭銜。在走向當(dāng)今市場(chǎng)中的企業(yè)名片中，著名商標(biāo)或馳名商標(biāo)的頭銜不是可有可無，是非加不可。 　　（二）爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)，是擴(kuò)大企業(yè)知名度的重要途徑。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，影響企業(yè)知名度的因素很多。有該企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)等等，但必須承認(rèn)，打造品牌，培育商標(biāo)，是擴(kuò)大企業(yè)知名度的重要途徑。就目前我國(guó)現(xiàn)有情況看，馳名商標(biāo)和著名商標(biāo)的群體效應(yīng)是有目共睹的，也是普遍公認(rèn)的。被冠名的馳名商標(biāo)和著名商標(biāo)的產(chǎn)品，不但代表了產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的銷售量，產(chǎn)品的信譽(yù)，還反映了生產(chǎn)該產(chǎn)品企業(yè)的行業(yè)領(lǐng)先地位和企業(yè)規(guī)模。借助于著名商標(biāo)和馳名商標(biāo)的稱號(hào)，可以擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響力和公信度，因此而增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?？v觀我國(guó)企業(yè)發(fā)展史，有無數(shù)企業(yè)興衰的例子反復(fù)證明這樣一個(gè)道理：商標(biāo)、企業(yè)知名度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)效益有一種內(nèi)在的必然的聯(lián)系，他們之間的關(guān)系是相輔相成的。培育一個(gè)好的商標(biāo)，擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，提高了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)上規(guī)模，企業(yè)效益不斷增大。這是一種良性循環(huán)的發(fā)展鏈條。例如承德乾隆醉酒業(yè)有限責(zé)任公司，1995年注冊(cè)“板城”商標(biāo)，1999年被認(rèn)定為河北省著名商標(biāo)。近幾年來， “板城”牌系列白酒暢銷于北京、天津、上海、河北、山東、山西等各大市場(chǎng)。品牌帶來效益，該企業(yè)依靠板城商標(biāo)不斷將企業(yè)做大做強(qiáng)，1999年銷售收入 6517萬元,利稅1509萬元；2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.5億元，利稅8500萬元。 　?。ㄈ?zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來無形資產(chǎn)或增加產(chǎn)品的附加值。改革開放許多年以來，在企業(yè)中開展的各種各樣評(píng)選活動(dòng)很多，這些評(píng)選活動(dòng)在不同時(shí)期，不同程度上對(duì)企業(yè)發(fā)展起了一定的作用，但是，即使評(píng)選的級(jí)別再高，評(píng)選的時(shí)間持續(xù)再長(zhǎng)，只能代表企業(yè)的榮譽(yù)，卻構(gòu)不成知識(shí)產(chǎn)權(quán)，形不成無形資產(chǎn)，而對(duì)商標(biāo)的培育則不然，商標(biāo)屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是有價(jià)值的。培育一個(gè)好的商標(biāo)，不但能證明該企業(yè)在同行業(yè)中的地位，還可以增加產(chǎn)品的附加值，同時(shí)，更能夠變成企業(yè)資產(chǎn)。所以說，對(duì)商標(biāo)的培育，雖然需要大量的經(jīng)濟(jì)投入，但是，一旦商標(biāo)知名，它給予投資者的是高額回報(bào)，是無形資產(chǎn)，是企業(yè)永久的財(cái)富。露露集團(tuán)擁有的“露露”商標(biāo)，1992年被認(rèn)定為河北省著名商標(biāo)，1999年被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。產(chǎn)量由九十年代初幾百噸發(fā)展到40萬噸，2005年銷售收入達(dá)12億元，實(shí)現(xiàn)利稅14628萬元，比1999年增長(zhǎng) 30%。 “露露”商標(biāo)，2002年經(jīng)有關(guān)權(quán)威部門評(píng)估，價(jià)值26.05億元人民幣。2004年、2005年進(jìn)入世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜。 　　相反，沒有自己的品牌，好產(chǎn)品賣不出好價(jià)錢的事情在我們周圍比比皆是。例如，圍場(chǎng)縣新?lián)茑l(xiāng)二道河子村種植胡蘿卜，里外三紅，口感好，被外商看好，種植出口已有十年，產(chǎn)品主要銷往日本、東南亞，但是，由于種種原因，一直沒有形成自己的品牌，胡蘿卜收獲、加工、包裝后貼上的是山東壽光、河澤、甘肅、北京等地經(jīng)銷商的牌子出口，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民以0.2-0.9元/斤的價(jià)格給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可以以平均每斤3到4元的價(jià)格賣出。 　?。ㄋ模?zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)，是構(gòu)筑企業(yè)文化的重要內(nèi)容。任何一個(gè)企業(yè)，在發(fā)展過程中，都必然形成代表該企業(yè)精神的企業(yè)文化，或者換句話說，企業(yè)文化是企業(yè)精神，企業(yè)靈魂的外在表現(xiàn)，那么商標(biāo)，則是企業(yè)文化的載體之一。品牌反映著企業(yè)的實(shí)力、代表著產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)也是企業(yè)文化的濃縮。企業(yè)選定商標(biāo)，培育商標(biāo)，實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略，自然形成了以商標(biāo)為中心的獨(dú)特的企業(yè)文化。從而使企業(yè)在發(fā)展中不但強(qiáng)大著它的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還不斷彰顯著它的文化魅力。如果細(xì)心，我們不難發(fā)現(xiàn)，凡是成功地利用商標(biāo)戰(zhàn)略，無不在收獲著豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)的同時(shí)，通過企業(yè)文化，擴(kuò)大著企業(yè)的社會(huì)影響力，并由此而吸引著越來越多的消費(fèi)者。

一、品牌格局 中國(guó)的葡萄種植面積世界第一，釀酒葡萄面積也居前列。2005年，釀酒葡萄栽培總面積約46.6千公頃，結(jié)果園面積約34.3千公頃，總產(chǎn)量約48萬噸左右。根據(jù)國(guó)家葡萄、葡萄酒發(fā)展規(guī)劃，到2010年全國(guó)釀酒葡萄種植面積將達(dá)66.67千公頃，2015年將達(dá)100千公頃。 2005年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量43.4萬千升，銷售收入首次突破100億元大關(guān)，達(dá)到102.3億元；2006年葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)49.51萬千升，銷售收入129.5億；2007年產(chǎn)量為66.51萬千升，銷售收入達(dá)到146.8億元。年增長(zhǎng)率均處于世界最高水平。 2007年，在世界葡萄酒行業(yè)1000億美元的銷售總額中，中國(guó)的消費(fèi)總量首次占到了較大比重，目前，法國(guó)和意大利是世界上最大的葡萄酒消費(fèi)國(guó)，分別占有世界葡萄酒市場(chǎng)12.7% 和12.6%的份額。其后是美國(guó)（11.1%）、德國(guó)（10.3%）、英國(guó) （5.4%）、阿根廷、西班牙、俄羅斯、羅馬尼亞和中國(guó)（2.2%）。 此外，企業(yè)規(guī)模和數(shù)量不斷擴(kuò)大，品牌數(shù)量逐年增加。 中國(guó)葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，形成了以張?jiān)?/a>、長(zhǎng)城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè)；以云南紅、華東、龍徽、北京豐收、甘肅莫高、寧夏賀蘭山、東北通化股份、長(zhǎng)白山、新疆新天等為主的二線品牌企業(yè)，他們?cè)诋a(chǎn)能、技術(shù)、設(shè)備等方面都已趨于成熟；另有眾多的葡萄酒企業(yè)也基本上具備了國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過了認(rèn)證，構(gòu)成了山東的煙臺(tái)、蓬萊、河北的昌黎、懷來、東北的通化、西北的甘肅、寧夏、新疆、黃河古道地區(qū)以及西南地區(qū)的品牌集群。而從事葡萄酒銷售的企業(yè)更多，其中包括進(jìn)口葡萄酒代理經(jīng)銷企業(yè)，產(chǎn)銷雙方共同培育市場(chǎng)。從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細(xì)化生產(chǎn)企業(yè)，從全國(guó)代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。 二、品牌發(fā)展戰(zhàn)略 1、概念營(yíng)銷的理性回歸 縱觀中國(guó)葡萄酒行業(yè)自上世紀(jì)90年代以來的營(yíng)銷訴求歷程，概念營(yíng)銷可以說是貫穿其中的主線之一，如果按照時(shí)間順序來劃分，我們大體可以將葡萄酒的營(yíng)銷概念訴求分為10個(gè)大類，它們分別是健康時(shí)尚概念、年份概念、品種概念、產(chǎn)區(qū)概念、陳釀概念、酒莊概念、樹齡概念、分級(jí)概念、冰酒概念和期酒概念等。伴隨著一輪又一輪的概念營(yíng)銷，帶來了兩方面的結(jié)果，第一，消費(fèi)市場(chǎng)在葡萄酒各種概念的宣講過程中也逐漸對(duì)于葡萄酒消費(fèi)文化有了一個(gè)比較完整的知識(shí)框架；第二，不規(guī)范的生產(chǎn)工藝和營(yíng)銷操作手法，也帶來了媒體對(duì)于真假概念的轟炸和消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于一些葡萄酒品牌的質(zhì)疑。 2008年度，對(duì)于整個(gè)葡萄酒行業(yè)健康發(fā)展來說的一個(gè)利好消息就是葡萄酒新國(guó)標(biāo)（GB15037-2006）（2006年12月11日，國(guó)家質(zhì)檢總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委發(fā)布）已經(jīng)于2008年1月1日起正式實(shí)施。與原先的標(biāo)準(zhǔn)（GB/T15037-1994）相比，新國(guó)標(biāo)最大的不同就是由推薦性標(biāo)準(zhǔn)改為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，并且還給先前市場(chǎng)上出現(xiàn)的種種經(jīng)過概念營(yíng)銷葡萄酒做出了一次更為清晰和嚴(yán)格的界定和規(guī)范。 如果說從目前的技術(shù)手段還難以使市場(chǎng)上的葡萄酒“假”概念產(chǎn)品在短時(shí)間之內(nèi)徹底消失，那么新國(guó)標(biāo)對(duì)于各種葡萄酒概念產(chǎn)品在質(zhì)量方面的限制和界定至少可以被看作是國(guó)家主管部門對(duì)于中國(guó)葡萄酒行業(yè)的一次善意引導(dǎo)，并且我們相信這也必然帶來人們從技術(shù)層面對(duì)于概念產(chǎn)品進(jìn)行“打假”做出更深層次的探索和嘗試。因此，概念營(yíng)銷作為一種有效的營(yíng)銷手段，并不會(huì)在葡萄酒領(lǐng)域消失，只是會(huì)敦促葡萄酒企業(yè)在進(jìn)行概念營(yíng)銷的過程中，遵循更為規(guī)范的操作策略，而最終將促使中國(guó)葡萄酒行業(yè)此起彼伏的概念營(yíng)銷回到它的原點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)理性回歸。 2、“單品牌＋多產(chǎn)區(qū)”新模式 在中國(guó)10大釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)中，究竟誰優(yōu)誰劣的爭(zhēng)論雖然在前期也出現(xiàn)過，但是隨著東部的葡萄酒大品牌張?jiān)?、長(zhǎng)城和王朝等近年來在西部產(chǎn)區(qū)的“跑馬圈地”，說明一方面葡萄酒企業(yè)在追求更好質(zhì)量的釀酒葡萄，另一方面，也在尋求自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化。另外，中國(guó)市場(chǎng)從國(guó)外進(jìn)口葡萄散酒，然后以國(guó)內(nèi)自有品牌進(jìn)行灌裝再推介入市的事實(shí)也由來已久，不過在近年來出現(xiàn)了一種新的模式，那就是雖然還是以國(guó)內(nèi)自有品牌的產(chǎn)品形式出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但是有的品牌開始標(biāo)注為國(guó)外產(chǎn)區(qū)酒，例如張?jiān)Ｅ频陌拇罄麃喯＠杉t，長(zhǎng)城牌的澳大利亞低醇干紅和五糧液旗下來自世界各地產(chǎn)區(qū)的“國(guó)邑”品牌葡萄酒等等。 從中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的行業(yè)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)層次來看，像啤酒行業(yè)那樣，出現(xiàn)一個(gè)集團(tuán)品牌在全國(guó)范圍之內(nèi)并購地方性啤酒品牌或者一些規(guī)模較大二線品牌的現(xiàn)象在短時(shí)間之內(nèi)并不會(huì)出現(xiàn)。但是，就單一葡萄酒品牌來講，在各個(gè)釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)，進(jìn)行原料收購并就地加工為成品酒灌裝出廠的事例應(yīng)該會(huì)越來越多。張?jiān)５摹? 1”戰(zhàn)略架構(gòu)就是其中比較明確的證明，我們?cè)诖怂懻摰摹皢纹放?多產(chǎn)區(qū)”還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個(gè)范疇，那就是要求國(guó)內(nèi)葡萄酒在收購國(guó)外原酒或者在國(guó)內(nèi)進(jìn)行跨區(qū)域原酒采購的過程中，要突出原酒的原產(chǎn)地域，然后以多樣化的產(chǎn)品形式出現(xiàn)在市場(chǎng)上來。例如在葡萄酒新國(guó)標(biāo)（GB15037-2006）中，對(duì)于產(chǎn)地酒就有如下的規(guī)定：產(chǎn)地葡萄酒是指用所標(biāo)注的產(chǎn)地葡萄釀制的酒所占比例不低于酒含量的80%（體積分?jǐn)?shù)）。另外，消費(fèi)市場(chǎng)的成熟將會(huì)是促使葡萄酒品牌正確對(duì)待國(guó)外或者國(guó)內(nèi)釀酒葡萄原料產(chǎn)區(qū)的最直接動(dòng)力。因此，“單品牌 多產(chǎn)區(qū)”的品牌營(yíng)銷新模式會(huì)順理成章出現(xiàn)在市場(chǎng)上。 3、葡酒體驗(yàn)營(yíng)銷的興起 在面對(duì)市場(chǎng)上的消費(fèi)者時(shí)，采取從上而下的“強(qiáng)勢(shì)”營(yíng)銷溝通手法一直是中國(guó)國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌的慣用策略。如果說在一個(gè)不成熟的市場(chǎng)上這類營(yíng)銷策略能夠立竿見影的話，那么在一個(gè)成長(zhǎng)中逐漸成熟的消費(fèi)環(huán)境里它可能會(huì)大打折扣。幸好，市場(chǎng)的進(jìn)化迫使國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)在對(duì)待消費(fèi)者方面，營(yíng)銷態(tài)度逐漸由“冷眼看待”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋ば暮亲o(hù)”。當(dāng)然，這些營(yíng)銷活動(dòng)也是率先由諸如張?jiān)：烷L(zhǎng)城等大品牌發(fā)起。近年來，葡萄酒采用小眾營(yíng)銷策略對(duì)于重度消費(fèi)群體的特別關(guān)注，葡萄酒工業(yè)旅游在各個(gè)產(chǎn)區(qū)獲得主管部門的重視和該產(chǎn)區(qū)內(nèi)大型葡萄酒企業(yè)的大力度投入，產(chǎn)區(qū)行業(yè)主管機(jī)構(gòu)對(duì)于葡萄酒旅游帶的切入和規(guī)劃等等現(xiàn)象表明，行業(yè)和企業(yè)都更加關(guān)注消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒品牌文化和葡萄酒消費(fèi)文化的體驗(yàn)。 被譽(yù)為市場(chǎng)營(yíng)銷之父的菲利普?科特勒認(rèn)為：“體驗(yàn)營(yíng)銷正是通過讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品、確認(rèn)價(jià)值、促成信賴后自動(dòng)貼近該產(chǎn)品，成為忠誠的客戶”。先前主要由國(guó)外葡萄酒行業(yè)機(jī)構(gòu)或者單個(gè)品牌企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)開展的類似于“品酒推介會(huì)”等之類的體驗(yàn)消費(fèi)活動(dòng)也逐漸被國(guó)內(nèi)品牌所采用，但是從目前來看，深度和廣度還是不能夠達(dá)到在更為廣泛的范圍之內(nèi)去培養(yǎng)品牌意見領(lǐng)袖和擴(kuò)大葡萄酒消費(fèi)文化傳播的營(yíng)銷目標(biāo)，我們只能夠交給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本身來完成這一任務(wù)，但相信消費(fèi)者不會(huì)等得太久。除此之外，另外一個(gè)值得注意的現(xiàn)象就是近幾年來，以多品牌模式運(yùn)營(yíng)的國(guó)外葡萄酒專賣店和以單品牌模式運(yùn)營(yíng)的國(guó)內(nèi)葡萄酒專賣店在市場(chǎng)上紛紛涌現(xiàn)，并且從投資者身份和市場(chǎng)布局兩方面來看，已經(jīng)形成了較大的規(guī)模，并且在未來的幾年之內(nèi)將會(huì)有更大規(guī)模的增長(zhǎng)。葡萄酒體驗(yàn)營(yíng)銷的目的在于加強(qiáng)葡萄酒企業(yè)的品牌識(shí)別和引導(dǎo)和擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒文化的理解和鑒賞。在國(guó)外葡萄酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，相信會(huì)有更多的國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌進(jìn)入到體驗(yàn)營(yíng)銷的行列。 葡萄酒企業(yè)無論采用什么樣的營(yíng)銷策略，其實(shí)其本質(zhì)都是相同的，那就是用最小的成本去俘獲更多的銷售收入和商業(yè)利潤(rùn)，只不過在營(yíng)銷策略的操作過程中，究竟與消費(fèi)者進(jìn)行怎樣的營(yíng)銷信息溝通，往往取決于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和消費(fèi)者的成熟程度。 三、品牌發(fā)展趨勢(shì) 趨勢(shì)一：中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化視角更加明顯。 中國(guó)的葡萄酒骨干企業(yè)在本土征戰(zhàn)的同時(shí)，已經(jīng)展開了伸向國(guó)際的觸角。通過與外資聯(lián)合或并購等方式，在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)埋下伏筆。而面向世界的不僅是中國(guó)的葡萄酒，還有設(shè)備、包裝等配套行業(yè)也已經(jīng)成長(zhǎng)起來，并開始向世界輸出產(chǎn)品與技術(shù)。中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)必將在國(guó)際化的路上走得更遠(yuǎn)。 趨勢(shì)二：中國(guó)葡萄酒文化推廣進(jìn)入快車道。 葡萄酒文化推廣活動(dòng)必將更加如火如荼，各類葡萄酒品鑒會(huì)、葡萄酒品評(píng)培訓(xùn)、葡萄酒主題旅游等，讓中國(guó)消費(fèi)者更多地認(rèn)識(shí)、了解、熱愛葡萄酒。更多的國(guó)外葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給市場(chǎng)注入更多新的元素。而將紛繁復(fù)雜的中國(guó)菜式與品類繁多的葡萄酒做出完美的搭配，使美酒與美食相得益彰，將會(huì)是中國(guó)葡萄酒文化推廣的重要任務(wù)。 趨勢(shì)三：葡萄酒品種差異化發(fā)展更加明顯。 隨著消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)識(shí)的加深，企業(yè)對(duì)于發(fā)展的不斷思考與實(shí)踐，“差異化”主題的不斷強(qiáng)化，日趨成熟的中國(guó)葡萄酒行業(yè)在葡萄品種栽培與葡萄酒酒種類的差異化發(fā)展上步伐加快，骨干企業(yè)的特色品種不斷呈現(xiàn)。 趨勢(shì)四：葡萄酒產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展初具規(guī)模。 通過政府機(jī)構(gòu)和民間聯(lián)合組織，組織產(chǎn)區(qū)內(nèi)的葡萄酒企業(yè)互通有無、協(xié)助工作、組團(tuán)宣傳的集群發(fā)展模式，多個(gè)產(chǎn)區(qū)已經(jīng)初具規(guī)模，形成產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，而這一發(fā)展模式今后還將得到更廣泛的應(yīng)用和更深入的發(fā)展。 趨勢(shì)五：高檔葡萄酒由高價(jià)回歸高端。 高端市場(chǎng)已經(jīng)成為本土葡萄酒品牌的必爭(zhēng)之地。而隨著經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)的理性，眾多的中國(guó)葡萄酒企業(yè)在做實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)上，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行更深層價(jià)值的挖掘，從精神層面打動(dòng)消費(fèi)者，讓高檔酒成為名副其實(shí)的高端。而只停留在概念階段的產(chǎn)品，注定是要被市場(chǎng)淘汰。 趨勢(shì)六：東部經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與西部原料優(yōu)勢(shì)不斷融合。 西部地區(qū)高品質(zhì)的葡萄原料得到重視，但是多數(shù)葡萄酒骨干企業(yè)集中在東部地區(qū)，葡萄酒消費(fèi)也主要集中在東南沿海和一線城市。隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的成熟，這種優(yōu)勢(shì)的融合成為必然。 趨勢(shì)七：葡萄酒運(yùn)營(yíng)商更加專業(yè)化。 隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)葡萄酒經(jīng)銷商的需求量增大，準(zhǔn)入門檻也會(huì)提高。我們將會(huì)看到專業(yè)化的葡萄酒運(yùn)營(yíng)商會(huì)越來越多，葡萄酒品牌店、形象店由東南向西部逐漸鋪展。 趨勢(shì)八：中國(guó)葡萄酒品牌依舊是中國(guó)市場(chǎng)的主流品牌。 國(guó)產(chǎn)葡萄酒與進(jìn)口葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，進(jìn)口葡萄酒的增長(zhǎng)促進(jìn)了中國(guó)葡萄酒業(yè)的發(fā)展，但中國(guó)葡萄酒企業(yè)的不斷成熟與發(fā)展，以及對(duì)地域文化的熟悉與影響，始終是國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的主流品牌。

趕酒會(huì)招商網(wǎng)給您簡(jiǎn)單總結(jié)一下關(guān)于紅酒創(chuàng)業(yè)開店的十大步驟： 1、創(chuàng)業(yè)興趣是關(guān)鍵。當(dāng)我們希望創(chuàng)業(yè)開店時(shí)，一定要擁有創(chuàng)業(yè)興趣和激情，這樣必然可以為我們的事業(yè)帶來事半功倍的作用! 2、不斷學(xué)習(xí)是重點(diǎn)。對(duì)紅酒行業(yè)的不斷學(xué)習(xí)是創(chuàng)業(yè)開店的一個(gè)重點(diǎn)。當(dāng)紅酒代理加盟商選擇了紅酒項(xiàng)目作為自己事業(yè)的基礎(chǔ)時(shí)，請(qǐng)記住面對(duì)浩瀚的紅酒市場(chǎng)，我們需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地了解市場(chǎng)的各種困難和變化。 3、時(shí)時(shí)刻刻吸收資訊。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)選擇了進(jìn)口紅酒項(xiàng)目作為自己發(fā)展的事業(yè)后，就應(yīng)該隨時(shí)掌握相關(guān)市場(chǎng)信息，了解項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展前景，還有自己運(yùn)營(yíng)時(shí)的各種相關(guān)資訊=。 4、貨比三家不能少。當(dāng)確定進(jìn)口紅酒項(xiàng)目成為自己的事業(yè)后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多方面了解相關(guān)的連鎖加盟項(xiàng)目，和更多的品牌運(yùn)營(yíng)商洽談，了解總部的綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力以及他們的發(fā)展理念。 5、上門了解時(shí)必須的。對(duì)于選擇加盟總部時(shí)，一定要眼見為實(shí)，耳聽為虛。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者開始與加盟商洽談時(shí)，一定要挑選其中靠譜的進(jìn)行洽談和上門了解。通過實(shí)地的調(diào)查，才能知道自己未來的合作伙伴情況如何。 6、對(duì)比各種不同。當(dāng)創(chuàng)業(yè)加盟者親身去了解加盟總部后，切忌一定要冷靜地分析對(duì)比它們彼此間的差異，不同的加盟商加盟形式和條件自然是各有不同，創(chuàng)業(yè)者一定要區(qū)別這些異同之處，然后選擇最合適自己的一種模式。 7、培訓(xùn)課程要注重。加盟總部會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供行業(yè)相關(guān)知識(shí)和資訊，讓創(chuàng)業(yè)者可以在較短的時(shí)間內(nèi)迅速成為一名市場(chǎng)專家以及行業(yè)專家，因此培訓(xùn)課程是需要注重，這樣才能讓創(chuàng)業(yè)者可以在加盟后能站穩(wěn)市場(chǎng)，繼而能不斷發(fā)展。 8、店面選擇多去跑。確定進(jìn)口紅酒項(xiàng)目為自己的事業(yè)后，那么就需要確定店鋪事宜了，此時(shí)此刻對(duì)于店面選址應(yīng)該多跑市場(chǎng)，因?yàn)檎覍?duì)一個(gè)好的營(yíng)業(yè)環(huán)境，就相當(dāng)于成功了一半。 9、開店前做好準(zhǔn)備。當(dāng)準(zhǔn)備開業(yè)前，一定要招募足夠的人員，而且做好各種訓(xùn)練工作，這樣才能正確地應(yīng)該各種意外情況的發(fā)生。 10、宣傳工作要做足。開店前的宣傳工作要做足，這樣才能達(dá)到想要達(dá)成的效果!