酒廠規(guī)劃設(shè)計(jì)方案專(zhuān)題，白酒廠車(chē)間降低破損率提高產(chǎn)量的方案

質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，更是設(shè)計(jì)出來(lái)的。如果采用托盤(pán)包裝，那么從制瓶廠到酒廠、到車(chē)間，整個(gè)裝卸、運(yùn)輸幾乎都沒(méi)有破損，也基本上沒(méi)有碰撞造成的潛在“破損因素”。只要洗瓶人員按照正常的工藝規(guī)定操作，破損幾乎為零。如果包裝箱設(shè)計(jì)合理，裝箱、入庫(kù)、裝卸人員正常操作，成品的破損也很少很少。

系西貢碼頭坐十幾分鐘船就到了,船票20元,橋咀洲不大,如果要玩曬個(gè)島一個(gè)半鐘就得了,主要玩的地方就系岸和島之間連接住的那條路,漲潮的時(shí)候是行吾過(guò)去的,只有下午退潮先會(huì)看到條路.系條路上面行過(guò)去好象行系海中間錦,好好玩.海水很清.我們由于時(shí)...

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酒莊規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該怎么做？如何做好酒莊規(guī)劃設(shè)計(jì)？綠維創(chuàng)景認(rèn)為由于人們生活品味的快速提升、對(duì)身心健康的越發(fā)重視以及商務(wù)宴請(qǐng)日益增加等因素的催化，以紅酒消費(fèi)和酒莊旅游等為基礎(chǔ)內(nèi)涵的“紫色浪潮”浪漫來(lái)襲， 加之大量資本在積極尋求新的投資模式和投資項(xiàng)目，酒莊開(kāi)發(fā)便應(yīng)運(yùn)而生。 但鑒于國(guó)內(nèi)外酒莊投資環(huán)境及紅酒消費(fèi)環(huán)境的較大差異，我國(guó)酒莊的規(guī)劃設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)建設(shè)不可生硬照搬國(guó)外模式。綠維創(chuàng)景認(rèn)為，酒莊的經(jīng)營(yíng)特色、建筑風(fēng)格、規(guī)模大小在很大程度上取決于建設(shè)者對(duì)酒莊的定位以及賦予酒莊的功能，從功能定位及功能布局上來(lái)考慮中國(guó)酒莊的發(fā)展思路，很有必要。

怎么這么多人問(wèn)通一個(gè)問(wèn)題？我再回答一遍，我就是做規(guī)劃的，呵呵，有什么具體的問(wèn)題可以加我詳談 第一.現(xiàn)狀分析 包含區(qū)位關(guān)系分析、客源市場(chǎng)分析、SWOT分析以及產(chǎn)品定位等等 第二.總則 包含規(guī)劃設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想、理念、原則等等 第三.布局與分區(qū) 總平面圖、鳥(niǎo)瞰圖、功能分區(qū)、道路交通規(guī)劃圖（含停車(chē)場(chǎng)布局）、建筑布局 第四.各個(gè)分區(qū)的詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容 面積、功能、（主題）、容量等等技術(shù)參數(shù) 第五.植物種植設(shè)計(jì) 植物配置、植物樹(shù)種選擇等等 第六.景觀設(shè)計(jì) 風(fēng)格、主體色調(diào)、小品、裝飾等等 另外還有重要節(jié)點(diǎn)的透視圖 第七.建筑 建筑布局、結(jié)構(gòu)等等 第八.設(shè)施 給排水、供電、通暖、照明、垃圾回收站、灌溉 第九.近期建設(shè)規(guī)劃 施工圖就麻煩了：總平圖、放線圖、建施、景施、綠施、水施、電施

原發(fā)布者:qiqili3如何做好工廠及車(chē)間的布局規(guī)劃？A新建—全新建廠規(guī)劃B現(xiàn)成—現(xiàn)成廠房規(guī)劃C原地—原地大幅優(yōu)化服裝企業(yè)近幾年的趨勢(shì)是從沿海向內(nèi)地及國(guó)外遷移，原有老廠也按新的生產(chǎn)模式改建。在新建或改建廠房時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)更合理的規(guī)劃？規(guī)劃要適應(yīng)縫制類(lèi)生產(chǎn)5年~10年的發(fā)展，能包含自動(dòng)流水線、自動(dòng)設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)等在生產(chǎn)系統(tǒng)的布局，符合工業(yè)4.0的擴(kuò)展架構(gòu)，能適應(yīng)未來(lái)的柔性快速生產(chǎn)。一、新工廠規(guī)劃的方法二、現(xiàn)有廠房升級(jí)的方案總體規(guī)劃產(chǎn)能—工廠規(guī)劃總綱，做什么產(chǎn)品，做多大的量，決定著規(guī)劃規(guī)模，是工廠規(guī)劃永遠(yuǎn)的第一手需求資料：1、產(chǎn)品BOM料表—了解產(chǎn)品的構(gòu)成，從產(chǎn)成品向前梳理垂直整合策略—確認(rèn)零部件自制的程度，對(duì)自制零部件生產(chǎn)需作車(chē)間規(guī)劃，對(duì)于外購(gòu)與外協(xié)件需確定倉(cāng)儲(chǔ)需求，而往往自制零件的車(chē)間規(guī)劃比總裝還要復(fù)雜2、訂單批量關(guān)系—“品-量”與“批-量”的分析，是大批量生產(chǎn)模式還是小批量定制化的生產(chǎn)，生產(chǎn)模式將不同2、生產(chǎn)工藝流程—確認(rèn)生產(chǎn)工藝，規(guī)劃作業(yè)單元3、工藝環(huán)境條件—確定特殊區(qū)域環(huán)境防護(hù)4、生產(chǎn)作業(yè)工時(shí)—作為資源測(cè)算重要參數(shù)，需確認(rèn)5、物料包裝規(guī)范—用于制定物料倉(cāng)庫(kù)的存儲(chǔ)方式6、成品包裝規(guī)范—用于制定成品倉(cāng)庫(kù)的存儲(chǔ)方式7、輔助配套需求—用于配套設(shè)施規(guī)劃需求收集8、優(yōu)化建議匯集—客戶(hù)自身提出的當(dāng)前困惑、存在問(wèn)題、規(guī)劃建議或在期望在新廠中實(shí)現(xiàn)的想法。三、工廠規(guī)劃功能區(qū)劃Step1-整體規(guī)劃原則Step2-資源配置測(cè)算Step3-人車(chē)物流動(dòng)

工場(chǎng)規(guī)劃布局較為復(fù)雜，沒(méi)有統(tǒng)一的模式，還是要看具體情況，以下思路僅供參考：1、確定廠房的平面圖（尺寸）；2、產(chǎn)品的工藝流程圖、生產(chǎn)線布置圖、生產(chǎn)單元布置圖、周轉(zhuǎn)庫(kù)（店鋪）布置圖、成品庫(kù)布置圖、原料庫(kù)等（布置圖均核算占用面積）；3、確定車(chē)間大物流、分割生產(chǎn)單元位置、確定車(chē)間通道及物流方式（筆直流為宜）；4、按分割好的位置、物流型態(tài)，擺放生產(chǎn)單元（一條線一條線的布置）、店鋪布置；5、核算車(chē)間能耗（水、電、氣、油等），規(guī)劃設(shè)計(jì)總橋架，生產(chǎn)線橋架，按橋架要求施工；6、期間還要關(guān)注車(chē)間排污、排氣、車(chē)間輔助設(shè)施位置等（如計(jì)量室、車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)辦公室、設(shè)備保全備品室、模具庫(kù)房、模具保全區(qū)域、車(chē)間垃圾廢料置場(chǎng)等）。

新工廠車(chē)間布局規(guī)劃設(shè)計(jì)的開(kāi)展步驟：1、基本狀況把握：了解企業(yè)發(fā)展的基本狀況和行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。2、解讀企業(yè)文化：解讀企業(yè)文化，調(diào)閱企業(yè)視覺(jué)形象識(shí)別文件等文件。3、價(jià)值流分析：進(jìn)行工廠價(jià)值流分析（信息流、物流、工藝流程）。4、繪制流程資源關(guān)系矩陣：識(shí)別流程和資源匹配關(guān)鍵點(diǎn)，重點(diǎn)控制。5、產(chǎn)能規(guī)劃：了解產(chǎn)能需求和客戶(hù)需求節(jié)拍，平衡設(shè)備和人員能力。6、確定主體布局規(guī)劃。7、規(guī)劃設(shè)計(jì)說(shuō)明：提供和布局規(guī)劃設(shè)計(jì)總攬圖、設(shè)備統(tǒng)計(jì)、面積、人員配置、工裝夾具等資料，并作說(shuō)明。8、模擬和改善：采用三維軟件或者模型、沙盤(pán)進(jìn)行物流、搬運(yùn)測(cè)試，不斷完善布局規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容。9、規(guī)劃執(zhí)行訓(xùn)練：新工廠搬遷，根據(jù)規(guī)劃實(shí)施訓(xùn)練和說(shuō)明，確保方案的落實(shí)和執(zhí)行。10、搬遷后跟進(jìn)：新工廠投產(chǎn)順利后，對(duì)規(guī)劃進(jìn)行跟進(jìn)和回訪，了解不完善點(diǎn)，提出改善建議。。

精益工業(yè)廠房布局規(guī)劃，必須遵循“最少的投入獲得最大的產(chǎn)出”原則，通過(guò)運(yùn)用精益思想不斷消除浪費(fèi)的理念，按照價(jià)值流體現(xiàn)的規(guī)則，根據(jù)不同產(chǎn)品類(lèi)別的運(yùn)作模式設(shè)計(jì)廠房規(guī)劃，旨在讓每一點(diǎn)滴的投入都有意義，每一份的投入都會(huì)盡可能地產(chǎn)生最大效益。因此，博思公司總結(jié)出精益廠房規(guī)劃必須遵循包括標(biāo)準(zhǔn)操作流程、縮短交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、高生產(chǎn)能力利用標(biāo)準(zhǔn)，以及高資源利用標(biāo)準(zhǔn)五個(gè)基本原則?！熬鎻S房布局規(guī)劃必須在這五個(gè)原則之上進(jìn)行?！蹦炒髱熃榻B表示，廣義的精益廠房規(guī)劃包含廠房位置選址和車(chē)間布局規(guī)劃兩個(gè)部分?！霸谝?guī)劃初期，重點(diǎn)是要考量是普通建筑還是專(zhuān)用建筑，單層還是多層，單跨還是多跨、廠房形狀和走向，窗戶(hù)、地面、屋頂高度、中列柱和邊列柱的柱距、柱頂高度等等。”某大師表示，而對(duì)于制造型企業(yè)而言，廠區(qū)內(nèi)生產(chǎn)車(chē)間是重要的組成部分。而車(chē)間的設(shè)備和設(shè)置一旦規(guī)劃下來(lái)，其影響基本就是長(zhǎng)期性的?！叭绻壬a(chǎn)運(yùn)行時(shí)才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再想調(diào)整就需耗費(fèi)大量的財(cái)力、物力和人力。這也就是，為什么有些企業(yè)主，明明知道自己工廠車(chē)間的布局不合理，但又不去改變的原因。因?yàn)樗麄冎?，這一動(dòng)少則幾千，多則幾十萬(wàn)?！蹦炒髱煼治霰硎荆┧伎偨Y(jié)出來(lái)的精益廠房布局，主要從車(chē)間布局規(guī)劃以及廠區(qū)物流系統(tǒng)規(guī)劃兩個(gè)方面著手。據(jù)介紹，所謂車(chē)間布局，就是要按照一定的原則，合理地確定車(chē)間內(nèi)部各組成單位(工段、班組)的工作地，設(shè)備之間的相互位置，從而使它們成為一個(gè)有機(jī)整體，實(shí)現(xiàn)車(chē)間的具體功能和任務(wù)。“由于車(chē)間布局決定了以后車(chē)間的物流方向和速率，從而從結(jié)構(gòu)上限定了車(chē)間的功能潛力，因此車(chē)間布置是構(gòu)造一個(gè)有效車(chē)間系統(tǒng)最為重要的環(huán)節(jié)。相同車(chē)間地址、相同人員、相同設(shè)備和技術(shù)，物料在工藝過(guò)程中按順序一直不斷地向前流動(dòng)直至完成，沒(méi)有過(guò)多地迂回或倒流?！蹦炒髱熣f(shuō)道，僅是由于布置的方式不一樣，生產(chǎn)系統(tǒng)的功能可以有天壤之別。在某大師看來(lái)，高效率的車(chē)間布局作為提高企業(yè)生產(chǎn)效率和效益的重要手段之一，也是精益生產(chǎn)思想中重要的部分?！败?chē)間布局的實(shí)質(zhì)就是對(duì)制造資源(包括人、機(jī)、料)在空間上密切有機(jī)結(jié)合，時(shí)間上適當(dāng)連接，減少物料搬運(yùn)工作量，減少自制零件和外購(gòu)件的損壞，節(jié)省費(fèi)用?！编嵐Τ杀硎荆诓季衷O(shè)計(jì)的過(guò)程中考慮物流因素，不僅能降低其過(guò)程中的運(yùn)輸成本，還能加快生產(chǎn)流程，最終達(dá)到提高生產(chǎn)能力和降低企業(yè)生產(chǎn)成本的目的。此外，某大師還表示，在廠區(qū)規(guī)劃中，企業(yè)重點(diǎn)要考量三個(gè)方面的問(wèn)題：首先是公司的5-10年發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)模；其次是公司的生產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)別以及采用哪種運(yùn)作模式；最后就是經(jīng)濟(jì)性原則?！叭绾巫龅缴a(chǎn)車(chē)間各單位的使用面積最大化，消除不必要的作業(yè)，優(yōu)化作業(yè)之間的關(guān)系。例如，把作業(yè)關(guān)系緊密的作業(yè)單位盡可能地安排在一起，這是提高企業(yè)生產(chǎn)率和降低能耗的最有效方法之一。只有在時(shí)間上縮短生產(chǎn)周期，空間上減少占地，物料上減少停留，才能減少投入，降低運(yùn)行費(fèi)用?！蹦炒髱煴硎?，在布局設(shè)計(jì)時(shí)，要充分利用空間，合理預(yù)留發(fā)展空間，才能避免不必要的改建與擴(kuò)建。

（1）檢驗(yàn)硫酸根離子是利用與鋇離子產(chǎn)生不溶于酸的白色沉淀，所以實(shí)驗(yàn)①中加入的是鹽酸，一個(gè)目的是提供酸環(huán)境，二是排除銀離子的干擾；（2）根據(jù)方案ⅰ中①取樣品．滴加bacl2溶液，有白色沉淀，②對(duì)步驟①反應(yīng)后的混合物進(jìn)行過(guò)濾，在濾渣中滴加稀鹽酸，無(wú)明現(xiàn)象，及白色沉淀不溶解，因?yàn)椴蝗苡谒岬陌咨恋碛袃蓚€(gè)：硫酸鋇和氯化銀，加入氯化鋇溶液后生成的白色沉淀，不一定是硫酸鋇，有可能是氯化銀，只要有銀離子存在就行，所以該方案不合理；（3）滴加硝酸鋇有白色沉淀，不一定是硫酸鋇，碳酸鋇也是白色沉淀，但碳酸鋇沉淀溶于硝酸，硫酸鋇不溶于硝酸，所以加入硝酸是為了排除碳酸根離子的干擾．故答案為：（1）稀鹽酸 （2）方案ⅰ不能排除ag+的干擾 （3）co32-

針對(duì)你的問(wèn)題，給你的具體設(shè)計(jì)方法步驟如下：在實(shí)際布局過(guò)程中，很多時(shí)候當(dāng)生產(chǎn)計(jì)劃或IE根據(jù)產(chǎn)能需求及后續(xù)幾年的生產(chǎn)綱領(lǐng)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)就可以算出各生產(chǎn)單元面積需求及置場(chǎng)需求，這時(shí)候IE或工藝人員就可以根據(jù)現(xiàn)有新、舊廠房做布局初稿設(shè)計(jì)了，當(dāng)然前提是做布局設(shè)計(jì)的人要對(duì)生產(chǎn)狀況及產(chǎn)品工藝相當(dāng)熟悉，還有也得能熟練的運(yùn)用平面布局軟件。布局初稿出來(lái)后，下一步進(jìn)入布局評(píng)審初稿布局優(yōu)化改善階段，那么怎么優(yōu)化？博革咨詢(xún)根據(jù)多年的布局經(jīng)驗(yàn)介紹一種簡(jiǎn)單實(shí)用布局優(yōu)化方法：意大利面條法。1.準(zhǔn)備階段在布局優(yōu)化開(kāi)展前，我們準(zhǔn)備的材料如下；大頭針、彩色線、記號(hào)筆，KT板并粘貼在墻上、打印好的初稿布局圖（在廣告公司用A0紙打印，可以用幾張紙拼接）貼在KT板上；2.現(xiàn)狀分析階段用彩線和大頭針從原材料倉(cāng)開(kāi)始一直到成品倉(cāng)把產(chǎn)品的生產(chǎn)路徑圖在圖上展示出來(lái)，注意如下原則：1.一種彩線只能代表一種產(chǎn)品；2.大頭針應(yīng)該別在圖上的每個(gè)生產(chǎn)單元中心，不能偏差；3.彩線描述的是實(shí)際生產(chǎn)路徑，特別注意如圖上某個(gè)生產(chǎn)單元因?yàn)殚T(mén)需進(jìn)出或需拐彎，我們用彩線也得拐彎，不能因?yàn)槭∈戮椭苯釉趫D上拉直了。4.產(chǎn)品太多彩線色系不夠怎么辦？8-2法則，抓取80%的主要產(chǎn)品及后續(xù)主打產(chǎn)品，即將斷點(diǎn)的產(chǎn)品就別展示出來(lái)了。3.改善實(shí)施階段上一階段我們做完后，就能在墻上看到密密麻麻的彩線了，這時(shí)候由布局設(shè)計(jì)人員召集評(píng)審人員一起討論了，根據(jù)墻上展示的有些地方彩線聚集的多，代表此處物流較集中，有些地方拐彎，迂回，代表不合理，我們需重點(diǎn)關(guān)注。經(jīng)過(guò)大家不斷討論及圖上演示，直接在墻上調(diào)整生產(chǎn)單元位置，相應(yīng)的彩線線路也會(huì)變化。這樣通過(guò)評(píng)審人員的頭腦風(fēng)暴，幾輪過(guò)后就可以得出最優(yōu)方案了如果存在幾種方案，大家爭(zhēng)議較多無(wú)法定論怎么辦？這時(shí)候可以采用同樣的方法，把不同方案也在墻上展示出來(lái)，進(jìn)入下一階段確定最優(yōu)方案。4.方案確定階段怎么擇優(yōu)方案？這時(shí)候我們可以把幾張圖上的彩線取下來(lái)，彩線長(zhǎng)度就代表生產(chǎn)路徑長(zhǎng)度，哪種方案對(duì)比耗用的彩線少，再結(jié)合不同產(chǎn)品搬運(yùn)當(dāng)量，就可以得出最優(yōu)的布局了。以上方案不單單可以在新工廠布局使用，在舊工廠布局改造調(diào)整改善時(shí)也可以使用。希望對(duì)你有幫助。

某佐餐飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(側(cè)重于執(zhí)行,供參考)“***”2007年城市區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作方案（省級(jí)經(jīng)理讀本）前 言 1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、2007年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè)；年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和2007年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“***”招商部管理。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識(shí)》、《***區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。一、試 銷(xiāo)1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元）時(shí)，要控制貨品流向。2、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益），二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤(pán)一個(gè)，DVD電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端）；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告），至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，POP、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)），要求：KA堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，B類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。9、試銷(xiāo)結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全?guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人（省級(jí)經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。二、經(jīng) 銷(xiāo)1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷(xiāo)”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷(xiāo)”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷(xiāo)商。各地分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺；城市市場(chǎng)的特通渠道；未來(lái)的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo)。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下！3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元；最高為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”；建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”的二分之一。4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月。5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以?xún)?nèi)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷(xiāo)售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用（約為銷(xiāo)售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在18%以?xún)?nèi)。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在11%以?xún)?nèi)。6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷(xiāo)。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)費(fèi)用。7、啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。一類(lèi)城市（200萬(wàn)左右人口）啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類(lèi)城市（100萬(wàn)左右人口）為40萬(wàn)元、三類(lèi)城市（50萬(wàn)左右人口）為20萬(wàn)元。具體見(jiàn)《“***”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)》。8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷(xiāo)商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷(xiāo)主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷(xiāo)主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷(xiāo)情況），對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷(xiāo)方案——終端談判，渠道方案和促銷(xiāo)方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“***”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。10、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨（建議10個(gè)工作日以?xún)?nèi)），給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷(xiāo)、商超終端促銷(xiāo)（15天以?xún)?nèi)），要求提供促銷(xiāo)終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷(xiāo)品、物料使用計(jì)劃，促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，促銷(xiāo)效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商將啟動(dòng)期的終端銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告（含：終端數(shù)量、銷(xiāo)量、問(wèn)題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃）。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”。11、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷(xiāo)：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷(xiāo)、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開(kāi)部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷(xiāo)手段。對(duì)新開(kāi)和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷(xiāo)。包括縣區(qū)分銷(xiāo)、行業(yè)分銷(xiāo)、特殊渠道分銷(xiāo)。以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷(xiāo)”。12、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷(xiāo)售目標(biāo)。結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“***”的市場(chǎng)投入情況、促銷(xiāo)和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段（3個(gè)月）的銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段、各類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí)，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。13、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時(shí)，“***”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷(xiāo)和廣告的投入力度。以促銷(xiāo)和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷(xiāo)售額的12%，隨著銷(xiāo)售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷(xiāo)相結(jié)合，并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等，開(kāi)展促銷(xiāo)和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。14、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場(chǎng)銷(xiāo)量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長(zhǎng)，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工；在促銷(xiāo)和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升；在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí)，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商，引領(lǐng)“***”向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”。15、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷(xiāo)售工作，應(yīng)該是2008年的事情了。此處謹(jǐn)略。三、樣 板1、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由“***”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。2、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場(chǎng)。哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng)，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題，要由省級(jí)經(jīng)理向“***”招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策，略?xún)?yōu)惠于普通經(jīng)銷(xiāo)城市市場(chǎng)。具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月；但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。4、開(kāi)發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開(kāi)區(qū)域樣板市場(chǎng)，一定要在該省區(qū)成功開(kāi)發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)之后，才可開(kāi)發(fā)區(qū)域樣板市場(chǎng)。用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷(xiāo)售和市場(chǎng)招商工作。5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng)，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷(xiāo)和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。6、銷(xiāo)售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí)，銷(xiāo)售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。一、KA賣(mài)場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮；二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷(xiāo)售和廣告計(jì)劃時(shí)，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái)。7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷(xiāo)售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，同“經(jīng)銷(xiāo)”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好。8、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“***”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。[附件一]：《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》1、總則：為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入、保證市場(chǎng)投入的成功和效率，特制定本“規(guī)范”。 本“規(guī)范”以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額和市場(chǎng)費(fèi)用，本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用。本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。本“規(guī)范”自制定之日起施行，至2007年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在2007年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷(xiāo)商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月。2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算，90天內(nèi)（即3個(gè)月）為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場(chǎng)促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)其中的50%。此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)其中的30%。廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用；新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷(xiāo)。已核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用款，可抵沖貨款。3、市場(chǎng)費(fèi)用控制比例：全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期，按本地銷(xiāo)售額比例控制，控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月（自獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議生效15天后計(jì)算日期）內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，不高于進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用（前期約5%，后期約3%），經(jīng)銷(xiāo)商年終返利1.5%，員工銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以?xún)?nèi)，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額的30%以?xún)?nèi)（含30%）。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷(xiāo)售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷(xiāo)售額的6%；廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用（約為銷(xiāo)售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷(xiāo)售額的10%以?xún)?nèi)，加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用（約3%），經(jīng)銷(xiāo)商年終返利1.5%，員工銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額的18%以?xún)?nèi)（含18%）。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用（約2%），經(jīng)銷(xiāo)商年終返利1.5%，員工銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額的11%以?xún)?nèi)（含11%）。4、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)手續(xù)：人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷(xiāo)；市場(chǎng)終端建設(shè)、促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷(xiāo)審核——報(bào)銷(xiāo)（沖抵貨款）。5、獎(jiǎng)懲制度：各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)；前期3個(gè)月超支部分，如超支額度達(dá)到剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí)，扣發(fā)剩余銷(xiāo)售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支，填補(bǔ)不足部分，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā)；如超支額度達(dá)到剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，給予黃牌警告，并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃；如超支額度超過(guò)剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余，如銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)；銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí)，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)；銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí)，不予獎(jiǎng)勵(lì)。6、本“規(guī)范”附件：《***啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》、《2007年***區(qū)域市場(chǎng)月度開(kāi)發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《2007年***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單》等。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案是一份很有針對(duì)性的方案，切忌泛泛而談，這么做能求得出一份好方案嗎？